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日期: 2021-10-30 | 来源: 泳远有多远 | 有13人参与评论 | 字体: 小 中 大
在本地,韭菜只是中国人的心头好,潜在客群那是相当有限,再加上当前疫情影响,留守同胞更是寥寥,估计市场规模也就数万人民币左右。
小老头作为本地韭菜界的首席专业人士,不仅是韭菜的生产者,还是韭菜的搬运工,应该说采用从产地到终端的直销商业模式已将成本压至最低,且在此经营已逾三年,市场开发已臻极致,但还是一直处于亏损状态,以至于个人生活极其清苦,起居形容状若游丐。
就这样一个湛清碧绿如A股大盘的产业,这样一个土里刨食的价格敏感型中老年创业者,还要面临非专业跨界、超经济手段、倾轧式竞争,可见当地华人商圈环境之恶劣。
恶劣效应的发酵还远不止于小小的华人圈。
在这座城市中,华人占人口比重不过千分之几,而作为该国治安与恐袭局势最为严峻的地区,这样一场斗殴规模之微原本也实在是不好意思和同行打招呼。虽然根基不好,但却逆天改命获得放大不知多少倍的口碑。斗殴发生在周边社区的一个知名地标,宗教场所门前,加油站旁边,十字路口,传播效应也就可想而知。
第二天一早当地电视、报纸、网络即纷纷报道,标题取为“中国人砍老乡”、“中国人被老乡砍”、“中国公民刺伤同胞”、“中国人被中国人持刀杀伤”云云,总之关键词就是主谓宾三个:中国人、另一个中国人、杀,组合造句无非是主动态、被动态来回倒腾。由此立马就树立起中国人敢于大义灭亲的“尚武”精神形象,虽然下午就差点儿意思。
可以想象,这一点点死水微澜,给当地人民增添了多少不哂之下的笑谈与乐趣。
同胞何苦为难同胞
尽管最终算是没出人命,整个剧情的反转也有喜剧因素,被迫自卫反击的小老头得到了普遍同情和敬佩,一贯嚣张的挑衅方遭此团灭大快人心,但留在当地华人心中的并不是一个除暴安良善恶有报皆大欢喜的武侠传说。
其间虽经短暂保释,但后来很长一段时间里,小老头被羁押在拘留所;韭菜的行市已远远超过疫情的发展,在华人圈里直追硬通货;挑衅者那边似乎比较安静,但谁也不知今后何去何从。这件事仍然是同胞们最常提起的谈资,说来说去,可用这几天新崛起的一个词形容——
“底层互害”。
其实,当事的双方,都是在海外漂泊的小商人,要说有差别,无非是一袋弟子与半袋而已。之所以走到水火不容必欲除之的地步,根本肇因还在于狭隘市场中的同质化竞争在缺乏良性约束条件下的恶性暴发。
从商圈价值链的角度来看,在当地的大部分华商经营都是以周边华人同胞或中资项目为主要客户,常见的基本是两种类型。
一类是面向本地华人售卖各种当地市场上见不到的中国产日常消费品,特别是食品、调味料,以及华人在当地种植的中国特色蔬菜和某些农产品。
可能如同世界上绝大多数初代海外移民一样,大家尽管身土已二,却都坚持有一颗爱国的胃。比如当地也盛产花生、黄豆,但居此华人就是认为味道远不如中国产,所以宁可花四五倍甚至更高价格从华人店铺购买。
此类华人商户业态以开设超市、小作坊、餐馆为主,但多为闭门经营,即租用当地独栋别墅为门市或工场等作业点,但平时大门紧闭,不公开经营,一般都是熟悉情况的中国人上门采买。
另一类,则是围绕在当地中资大型项目如工程建设、合资工厂供应各类物资,且仍是以生活用品为主。
这些项目上中方人员众多,如目前当地一个中资项目上就有中方员工过万人,之前建设高峰期时还要数倍于此,因而通常每单的需求量较大,也即单位用户平均收入(ARPU值)较高;这些项目上所需物资的相当一部分采购难度并不很大,只是由于项目通常采用严格的封闭式管理,业务人员与周边市场联系较为有限,所以对外部供应商依赖较强,因而一旦建立互信,复购率也较高。
显然,这些大项目属于高净值客户,自然成为各路供应商竞逐的重点目标,华商看似具有天然优势,然而相互之间的竞争尤为激烈。围绕这些大项目的华人物资供货商,多为小规模商户,能供应的产品也以中低端大路货的生产生活物资为主。就此类需求的任何一张订单而言,由于进入门槛低,轻易就会吸引众多供货商蚁聚;而这些商户提供的竞品又几乎必然高度同质,市场争夺哪能不白热化。- 新闻来源于其它媒体,内容不代表本站立场!
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