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日期: 2022-05-03 | 来源: 九派新闻 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
【二】直播“翻车”,“接班人”未能延续“带货女王”势头
成为网红,需要靠运气。但要成为“接班人”,恐怕还要多些实力。
入职格力后,孟羽童最频繁的公开活动,是董明珠的直播带货。
?孟羽童带货状况频出,成绩“不理想”?
而在孟羽童出现之前,董明珠曾亲自上阵直播带货。虽然第一场直播因“技术原因”,以仅20多万元的销售额惨淡收场,但随后的直播中,董明珠便邀请快手网红“二驴”、“平荣夫妇”协助,销售额呈爆炸式增长,单场达到3.1亿元。
仅2020年,董明珠的13场直播,共卖出476亿元的货,占了当年格力营收1704.97亿元的四分之一。
孟羽童的出现,似乎让“带货女王”董明珠找到了“替身”。所谓“接班人”噱头,并非格力接班人,也非董明珠接班人,而仅局限于“带货女王”董明珠的替代品角色。毕竟,董明珠要做的事情绝不仅是直播带货,而与网红合作则要投入不少的营销成本。
当当创始人李国庆曾在一次直播中直言:“这是一场炒作,目的是为了直播带货,孵化自己的网红。
用“接班人”噱头炒作,以“打工人”的价格孵化网红,董明珠的这手如意算盘,打得还真不错。
然而,孟羽童带货之后,似乎没有延续董明珠“带货女王”的势头。尽管在“接班人”噱头让她赚足人气,但在直播带货中转化率却很低。
九派财经注意到,其抖音账号“明珠羽童精选”所链接店铺,共有235件商品,销量仅2.5万+。且在多次直播中,因为对产品和直播流程不熟悉,频频被网友指责“不专业”“翻车”。
看来,流量曾经让董明珠看到转型的新机会,但遗憾的是,却无法在“接班人”身上复制。
【三】解雇系“空穴来风”,“煮熟的鸭子”会单飞吗?
变现,是网红的终极目的。无论是正当红的刘畊宏,还是董明珠“接班人”孟羽童。
不过目前来看,孟羽童的变现能力,显然无法匹配她的人气。
至于个人受益,除了享受“天选之女”“接班人”的虚名,恐怕没有更多的红利。
今年3月份,董明珠在接受《中国企业家》采访时,曾谈到孟羽童的收入,“除了当我的秘书外,礼拜六、礼拜天都去搞直播,也没有额外工资给她。”并称孟羽童拒绝了加工资的好意,““刚刚从学校毕业每个月有几千元就很好了,还要看以后的表现。”
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