-
日期: 2021-09-22 | 来源: 每日人物 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
唉,现在觉得整个公司都乌烟瘴气,恒大辜负了我们的信任。
从归属恒大,到被恒大辜负
程雨 25岁 某三线城市恒大财富HRBP
1
爆雷是怎么被感知的?
我入职以来,时不时就会遇到有人成群结队到楼下维权,大多数都是农民工或者施工方。起初我探出头观望,凑了几次热闹后便对这种现象习以为常。但9月8日那天,大家知道事情不妙了。公司楼下来了很多穿着西装的人维权,这件事情不简单,楼下的人明摆着是自己人。
那天内部有消息说,公司裁了很多人。不过这次裁员没有波及到恒大财富,我们需要和客户继续保持联系。区域分部的副总告诉我们,如果当晚还是无法兑付,那就是爆雷了。
当然最后也没有兑付。爆雷后有同事跟我私下说,“我本来想要一辈子待在恒大的”,其实我们都是这么想的。晋升机制透明,工资收入可以越来越高,团队氛围还好,轻松又快乐。现在,这些都一夜之间消失了。
我来恒大才半年,甚至还没转正,之前一直在券商工作。今年3月,我来到了恒大财富。当时,我的判断是,这里的发展一定要比券商要好。因为恒大是个大企业,世界500强里的100多名,而且这里的收入给得也很高。具体不能透露,和券商比翻了有一倍。
我是HRBP(注:人力资源业务合作伙伴)。我不但需要处理人事,还需要对投资顾问的业绩进行督导,推动投资顾问去完成他们的业绩。
在恒大财富,销售目标和职级是挂钩的。投资顾问有10个职级,最低职级的投资顾问需要完成1个月100万元的销售目标。而职级对应的是员工的底薪,销售目标为100万元的投顾(投资顾问),底薪为4800元;销售目标为200万元的投顾,对应的底薪是5700元。
1个月卖出100万元听上去很难,其实一点也不。我们一期产品10万元起投,募集不会超过2000万元。恒大总部会给投资顾问足够的资源。“资源”指的是来自恒大其他集团的员工,比如地产、房车宝。他们也被下了销售恒大理财产品的任务,一旦卖出恒大的理财产品,销售额也会算到投资顾问的头上。
这对于其他集团的员工来说并非不公平,他们在把销售单挂靠到恒大财富的投资顾问头上时,自己也会拿到佣金。某种程度上,这是对等的。
当然,除了针对投资顾问个人的销售业绩,恒大还给每个部门定了指标。像我们分部,最近一个月接到的任务,是销售额达到所有投资顾问的2倍职级目标,这意味着每个人都需要把业绩翻一番。
怎么翻倍呢?只能自己投进去呗。这倒不亏,我们自销单的佣金都是要比推荐单更高的。推荐单就是其他集团员工挂靠到投资顾问头上的单子,自销单就是靠投资顾问自己推销出去的单子,给家属买或者给自己买也行。提成会浮动,10万元的推荐单,佣金在300-500元,自销单的佣金则是销售单金额的1.28%,比如买了10万元,则可以拿到1280元的提成。
对于HRBP来说,我们不需要像投资顾问一样做业绩。但这些投资顾问如果完成了部门任务的60%,我也能在当月拿到800-1800元的奖金。
2
为什么我们喜欢恒大?
坦诚说,恒大财富和其他集团不太一样。一个星期7天里,我们会有5天的营销会。在会上,公司会给员工们传达一个观念:恒大财富是给恒大输血的部门,恒大需要我们来给钱,而且恒大财富也是许家印的全资子公司,他会对恒大财富负责。所以恒大财富的地位,其实在恒大所有集团里算比较高的。我们也坚信,除了地产以外,汽车、或者其他业务倒了,恒大财富也不会倒。
恒大财富的员工真的对恒大有归属感。在这里,没有勾心斗角,我和上下级的关系都很好。当房车宝、物业、地产的员工被领导强制贷款办理财产品的时候,恒大财富的员工不必遭此困扰。我了解到的是,其他集团的离职率特别高,但是恒大财富的离职率低得多。
说白了,收入真的很高。对于我们来说,最爽的是“全员营销月”,这个理应负担超重的时期,源源不断的单子会从其他集团飘来挂靠给恒大财富的投资顾问。
7月份正好有一次全员营销,我记得那一个月里,恒大物业被下了一周9个亿的任务,这些任务最后都会挂到恒大财富的投资顾问身上。在全员营销月里,我们这边投资顾问一个月到手差不多4万,多的可以挣十几万。这个钱不需要自己去挣,别人会帮你挣。钱像大风刮来一样。我自己也能拿到1800元的提成。- 新闻来源于其它媒体,内容不代表本站立场!
-
原文链接
原文链接:
目前还没有人发表评论, 大家都在期待您的高见