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日期: 2024-03-14 | 来源: 吴晓波频道 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
高阳县麻山药的收货价是1—2元一斤，电商零售价是5元一斤左右。涞水的“文玩核桃”也从早年零售端800—1000元一对在直播间直接降格为200元左右一对，甚至可能还有空间。“一个卖100块钱，种植成本二三十到不了。”涞水文玩核桃电商老板对小巴说道。
供应链优势的结果是先发优势和产业集群效应下的“集团作战”的特色明显。举两个案例：
90年生的袁瑞萍是涞水县文玩核桃电商“淘梦园”创始人，企业年营收在300万元。她告诉小巴，他们在2012年便进入电商渠道开淘宝店，主要原因是外地批发商容易压价，迫使他们自建销售渠道。从每年几万元的电商销售规模起家，如今淘宝和抖音分别占50%的出货规模。
这样的情况是普遍的，小巴了解到，如今涞水县文玩核桃产业的80%的销量是走电商渠道的，很少有外地批发商过去收货，当地快递费也从8、10元一单降低至4元一单。
值得一提的是，从保定市需驱车70公里才能到涞水，当地还未通火车。
还有一个现象，袁瑞萍企业现在共有10个主播，主播成本支出占了总人力的大多数和总支出的60%，一般基本工资是3000—4000元左右，熟手主播的基本薪资+提成月收入容易达10000元。这样的月收入在县城已经是佼佼者。
“最开始起薪是两千五，现在一般情况下只要是播过的都得4000起步。”袁瑞萍说道。实际上当地招聘主播的门槛也不高：要求普通话，沟通能力，情商要高一点，80后、90后皆宜。主要是直播带货行业已经为当地培养了上千名主播，逐渐形成内卷态势。
当然，这意味着他们自发建立了涞水县麻核桃产业的整体电商优势，除了村东头卷村西头，没有外人可以插手。
主播直播间 图源：小巴拍摄
此外，小巴还调研了高阳县的一个麻山药电商创始人肖利，这个年纪今年才21岁的00后“山药二代”在2018年中专毕业后放弃继承家里传统的山药生产、实体店销售工作，选择电商创业并赶上拼多多兴起的红利，如今年销售额在一千万元，属于头部卖家，常驻员工有40人。
他开始做电商并往外出货的时候，当地人大都认为他会被骗：“一箱一箱、一车一车全给运出去，可能手里一分钱收不到。”
如今拼多多麻山药类目的两百多个卖家90%都是高阳县卖家，他们的画像特点是：没有一个人在40岁以上，并已经掌控了当地麻山药三分之一的出货渠道。
这批年轻人明显有“初生牛犊不怕虎”的气势，也造成他们在“价格战”方面的大胆。
比如肖利在初期为了迅速破局，以每单亏四块钱的价格，从一天10单的规模在一周内增长到一天三四百单，虽然很快被平台限流并整改一个月，但积累了粉丝，打出了名气。“大家创业初的亏损忍耐度在20万元”，肖利对小巴总结道。
“南技北调”“南贵北廉”：
北方电商，大有可为
保定的电商案例，在北方地区同样具有典型性。比如小巴在2021年做的山东曹县报道：《我们坐飞机转火车转老头乐，抵达了真实的曹县》，当时曹县的汉服电商占了阿里系电商的7成市场，伴随着“宇宙中心”的调侃迅速出圈。
曹县汉服的核心优势和保定电商一样，也是主打高性价比，擅长打“价格战”，生产制造环节同样集中于农村地区，具有低成本优势。
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