房产中介常态:带看4个月,我被跳单了……

“多久没开单了?”“还干中介了不?”这是“95后”房产中介高建新2024年经常被问到的话。


说到房产中介,很多人都知道“三年不开单,开单吃三年”这句话。但这并不是常态。现实中“开单吃三年”极为罕见,但在市场行情较差的时候,这一行业却要熬过漫长的“不开单”。和很多房产中介一样,高建新的2024年就是这样“熬”过来的。

2024年是高建新在成都做房产中介的第八年。从2023年下半年开始,成都的二手房市场越来越冷。在低迷的市场环境之下,房产成交量持续下跌。从大学毕业起,高建新入行8年了,这期间,市场也有过短暂的波动期,但远没有这次来得持久。

行情不好,但高建新的经济压力反而更大了,因为这一年他有了女儿。急切想多赚钱,多成交,为女儿创造更好条件的他,花费4个多月帮一位客户寻找到了心仪的房子,这时候却遭遇了“背叛”——客户跳单了。更为讽刺的是,之后他还收到了这位客户发来的感谢信。

不过,到了2024年9、10月份,一系列利好政策相继出台,成都低迷已久的中介行业迎来了久违的“小阳春”。高建新的运气也开始越来越好,他也深刻感受到房产中介行业“剩者为王”绝非虚言。



日常工作中的高建新。图/受访者供图

以下是高建新的自述:

带看4个月,我被跳单了

我叫高建新,是成都的一名房产中介业务员。

在踏入房产中介行业之前,那句“三年不开单,开单吃三年”就如雷贯耳。可真正入行后我才知道,“开单吃三年”的真没见过几个,能熬过漫长“不开单”日子的人,寥寥无几。

2024年,我的“小棉袄”诞生了。有了女儿之后,我从公司附近的出租屋,搬进需要单程通勤50分钟的“大房子”。没办法,我自己可以挤出租屋,但是不能苦了孩子。晚上回到家,看到女儿那纯真无邪的笑容,一切的辛苦都瞬间烟消云散,觉得所有的付出都是值得的。


从2023年初开始,楼市就如坐过山车般一路下滑。楼市的低迷,直接导致成交量急剧萎缩。身边的同行们,业绩都惨不忍睹,很多人一年仅仅能签3到4单。

进入2024年,行情并没有如大家预期的那样迅速回暖。这样的行情,不要说开单了,就连看房的客户都寥寥无几。随着女儿的到来,我们一家的经济压力陡然提升,更努力工作,争取开更多单,成了我这一年重要的工作目标,这让我更加珍惜每一位客户。

在很久没有开单之后,我终于等来一位诚心想买房的客户。客户是30多岁的生意人,男性,透着精明,对房子的要求也颇为独特。比如,他要求从主卧窗户望下去,必须能看见水;户型必须非常方正;从外面防盗门入户那里,绝对不能看到厕所。而除了这些特殊的要求,普通人对于房子的要求,这位客户更是一个不少,比如采光、学区和交通。

为了帮他找到心仪的房子,我带着他跑遍了成都城南的大街小巷。主卧要能看见水,我就把合适区域内所有江景盘、河景盘纳入范围,小区内有湖的也不能放过。但并不是这些小区里的每一套房,在主卧都能直接看见水。在带看之前,我自己会实地先去看一下。我精挑细选了20多个小区,近80套房,每一套房的优缺点我都烂熟于心,就盼着能有一套房能让他眼前一亮。

很多时候,客户白天实在抽不出时间,只能晚上看房。我就陪他晚上看。随后4个多月的时间,几乎每个周末和周中几天晚上,我都在陪他看房。随着时间推移,我们把区域内大部分符合要求的房子几乎看遍了,根据以往经验,我预感离成交越来越近了。



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还没人说话啊,我想来说几句
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