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日期: 2024-05-06 | 来源: 每日人物 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
卖书换来的钱，首先会被存在多抓鱼的钱包里，直接用来在多抓鱼买书的话，可以获得8.8折的折扣。用户就这样被留了下来，这个循环也被很多人称为“以贩养吸”，用卖书换来的钱，让自己能买更多的书。
渐渐地，被卷入循环中的人，开始流露出一些相似的价值取向，反向加深了多抓鱼“文艺”的外衣，逐渐让多抓鱼从“工具”转向“社区”。比如在2018年底统计的多抓鱼畅销作家排行榜中，排在前列的是余英时、毛姆等，而郭敬明、韩寒等则稳居滞销榜单前列。在那段时间，一本书能不能被多抓鱼收购，也成为了验证一个人阅读品味的标准。
在成立后的短短两年时间里，多抓鱼先后获得了来自险峰长青、经纬中国、腾讯等3亿元左右的融资。
在险峰长青的合伙人赵阳眼里，多抓鱼更像是一个交易型社区，而不是二手电商平台。赵阳认为无论是知乎、豆瓣、天涯还是小红书等比较成功的社区，最初都积累了一部分最典型、最具有鲜明特点的“社交资本比较强的一波用户”。
让一个产品有社区感，构建身份认同是很关键的一步。基于“鱼”的意象，多抓鱼设计了一整套在自己的社区中专属的语言系统。买书和卖书都可以赚“鱼”，“鱼”能用来订购稀缺图书或者换取周边商品；每年年底，多抓鱼发布的畅销书和滞销书榜单，被称为“鲜鱼榜”和“咸鱼榜”；App首页的固定版块“别人的鱼”，是每天编辑部“鱼编”们挑出的书评。
当然，对一个社区来说，更重要的事情是用户之间的联结。几乎所有在多抓鱼卖过书的人，都提到的一个功能是——可以看到是谁买走了自己卖的书。这是一种完全基于阅读品味的联结，悄悄地串联起参与这个循环系统的所有人。
当然，尴尬的事情也时有发生。有人在自己卖书列表的后面，看见了一个熟悉头像，发现对方竟然是自己同一个办公室的同事。两个人把买卖的价格一对，中间的几十块的差价全进了多抓鱼的口袋。
▲ 在卖书的界面里，可以看到谁买走了自己的书。图 / 受访者供图
口碑转折
只卖二手书的多抓鱼，口碑在2019年达到了顶峰。那一年，多抓鱼在北京大望路开了第一家线下的长期书店，尽管位置被吐槽“很难找到”，还有一半空间是地下室，但前去打卡的文艺青年们，很快让这家店成为了大众点评朝阳区人气第一名的书店。
▲多抓鱼北京大望路店。图 / 视觉中国
在多抓鱼的公众号里，开这家店的原因是“二手书的业务已经稳定，想做一些新的品类”。多抓鱼瞄准的新品类是——服装。
2020年10月，多抓鱼正式宣告自己的服装循环业务上线，也沿用了一直以来的“情怀口吻”——书店贩卖我们对世界的想象，服装店贩卖我们对自己的想象。也是从多抓鱼正式卖衣服开始，越来越多的质疑和批评像潮水一样涌来。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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