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_NEWSDATE: 2024-06-08 | News by: 虎嗅APP | 有0人参与评论 | _FONTSIZE: _FONT_SMALL _FONT_MEDIUM _FONT_LARGE
以第三方平台数据为例：董宇辉坐镇的“与辉同行”正式开播以来，“东方甄选”主号粉丝量与销售额都出现不同程度的下滑，累计掉粉 112 万。
至于带货成绩：今年 1-3 月，东方甄选销售额分别为 5.57 亿元、2.28 亿元、2.86 亿元；与辉同行的销售额分别为 9.32 亿元、4.11 亿元、6.2亿元，远超同期的东方甄选；4月，“与辉同行”凭借 5.8 亿元位居抖音带货月榜榜首，东方甄选仅以 1.9 亿元排在第九位。
于是，摆在东方甄选面前的问题就变成：一众主播在缺乏强大人格魅力的情况下，如何像董宇辉那样拉动销售转化、维持住东方甄选的带货势能？
当其他主播短期内难以通过内容镇住场子，即便东方甄选心底一万个不情愿，也只能通过套用带货同行验证过的“321，上链接”来促单维系销售数据。
此前，东方甄选主播顿顿就曾解释，受到平台的节奏要求，风格变化的目的是获得流量推送——毕竟，聒噪的、嚎叫式带货转化更高时，冰冷的算法只会看跳动的数字而不会在乎人文内核。
罗永浩早在 2022 年 7 月的直播中就锐评：当前直播界存在一种“讲内容”的歪风，这不是能有效提升销售的方式。交个朋友直播间 40% 的人进来是直奔购物车下单的。
绕了一圈，又回到了直播电商的本质——卖货，诗和远方终究要委身变现。
所以，东方甄选美丽生活直播间的主播顿顿、yoyo 才会画风骤变，豁出去喊“321上链接”——那样卖力吆喝自己的产品不就是为了完成团队 KPI 吗？
东方甄选终究还是活成了俞敏洪讨厌的样子：从教学式直播变成喊麦式直播。
这就像推倒了多米诺骨牌，东方甄选的人货场变了，粉丝期待自然会有落差，强烈的情绪反扑也就不奇怪了。
其次，从最初的四大天王（薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴）到小杨哥、董宇辉、贾乃亮，直播带货顶流层出不穷，但网友买单的永远是血肉丰满的真人，而非人格化 IP。
一旦上述灵魂人物淡出聚光灯，托举 IP 的账号各项数据便会剧烈震荡，公司直播带货成绩也会受到极大的影响。
即便东方甄选为去董宇辉化做了不少努力，例如强化矩阵号特色、走直播+自营的重直播路线、文旅直播引流——可一顿操作猛如虎，回头一看困境依旧没有改变。
所以，东方甄选迟早会泯然众人，这个直播间变俗、变聒噪是无法回避的发展趋势。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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