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日期: 2024-06-15 | 来源: 金错刀 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
崛起的会员超市和折扣店，
给老百货上了一课
没有对比就没有伤害，老牌商场想不到，如今的会员超市、折扣店正在上演它们几十年前的爽文剧本。
Costco、山姆开到哪里都是排队王，硬折扣更是成为商场钉子户，连旁边的购物中心都要避其锋芒，百货商场更是可想而知。
很多人觉得，百货们开不下去是因为太老了跟不上时代，怪在百货业态太老。
其实老不是问题，吴裕泰、义利面包等老字号翻红都说明，如果抓住用户痛点，老不仅不是劣势反而是优势。
百货没落也不完全是受电商冲击，毕竟西尔斯公司破产那年，网购在美国零售市场上占比仅为9%，实体零售占比91%。
要刀哥说，还活着的百货们，眼下最紧迫的任务就是解决两个真正的败笔。
第一，是供应链的败笔。
过去，人们去百货商场很大一部分原因，就是产品大而全，从小众轻奢到传统大牌，应有尽有。
然而现在，越来越多的会员超市主打“精选SKU”，甚至品牌自己下场开旗舰店，直接插入百货的心脏。
反观百货在最关键的供应链上依然拉跨，很多百货吃老本，不愿像硬折扣建仓储中心、物流，也不愿学软折扣抱紧品牌大腿，只想着躺平收租金，这也导致成本居高不下。
比如沃尔玛把供应链成本降到不足3%，西尔斯的商品储运费用却占了总销售额的8%。
成本打不下来，结果只能让顾客来担，上世纪90年代开始，大部分传统百货商场实行品牌联营模式，也容易造成商品价格虚高，这也给了很多折扣店空子。
哪怕是同样品牌的商品，百货店直面的就是大卖场和折扣店的竞争，输赢几乎肉眼可见，百货要想翻身，第一件事就该是和折扣店们学基本功。
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