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日期: 2024-06-17 | 來源: 虎嗅APP | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
對比TikTok Shop在美國、英國、沙特發展全托管業務時的諸多困難，就可以理解為何會有傳言稱其有考慮在東南亞上線托管業務了。
“最重要的原因是在沒開放托管的情況下，TikTok Shop東南亞的商城版塊已占到銷售額約40%了。”
業內人士向虎嗅透露。
商城模式是需要用戶主動搜索產品的，這個數據意味著，在近兩年的推動下，TikTok已在東南亞培育了足夠多的電商存量用戶，並已經可以自發的在TikTok商城裡購買產品，並有壹定的復購體驗。
這種情況下，想要吸引用戶就不需要像歐美市場那般依賴補貼，用戶本身就具備壹定黏性。在此基礎上推出托管模式，還可以提升消費者的物流、售後等體驗，利於放大業績。
另外，業內人士認為，相較歐美市場，雖然東南亞產品價格低，消費者也對價格更敏感，但TikTok Shop托管業務在東南亞更易獲得低成本的供應商。
近兩年隨著TikTok Shop在東南亞的火熱，加之印尼不開通跨境業務，為了提升競爭優勢，許多國內商家或開始在東南亞投資建廠、或將大量貨物備到東南亞、或是在銷售過程中積壓了許多未處理的退貨。這就令東南亞有了更多工廠和便宜的貨盤。
此外，在對接效率上，有業內人士告訴虎嗅，在未來的托管模式中，產品信息編輯、修改等動作可能交由商家自己處理，簡化對接經理的工作，避免出現無法及時響應影響售賣的情況。
且據其稱，部分情況下，商業化投流也可能交由商家自己進行投放（原先這壹工作也是由經理來做），平台會與商家簽訂協議，當ROI符合標准時，投流費用由平台支付，若不符合標准，則由商家自行支付。某種程度上，這也是在變相降低對銷量不好的商品的補貼。
知情人士向虎嗅透露，若TikTok Shop能在東南亞上線托管業務，公司希望該市場能挑起托管業務的大梁，
而對於歐美市場，則要開始降低托管業務的比重，據悉美國市場2024年托管業務的目標僅為GMV上升約10%。但虎嗅向知情人士方面求證，其回應稱目前還沒有在東南亞上線托管業務的計劃。
TikTok Shop東南亞負責人余煒奇91年生人，畢業於北京大學，這位年輕負責人接下來的動作備受關注。
找退路還是全面硬剛？
當然，在與虎嗅交流的過程中，也有部分業內人士認為，目前TikTok並沒有投入太多精力找退路，而是集中精力All in 美國市場，與美國政府全面硬剛。
壹個重要表現則是，TikTok Shop目前正在美國大力推進直播的發展，建許多直播基地，意圖提升直播業務的占比。另外，其仍在大力培育電商內容，孵化更多有影響力的垂類達人。
另壹個跡象則是，最近幾天開始，美區跨境店入駐門坎開始大大降低，比如不再需要商家提供店鋪在美國年GMV超200萬美元的證明。
這些舉措都反映出，無論是作為電商內容供應者的達人，還是作為產品供應者的商家，TikTok都希望在此階段有大量玩家湧入，借此共同推動美區商業化。
業內人士看來，TikTok加速在美國商業化，是想讓美區諸多用戶看到可以通過TikTok賺錢，借此進壹步提升TikTok在美國的影響力，提升美國用戶將TikTok留下來的意願，通過民意來抗衡美國政府的種種措施。
當然，即便最終不得不退出美國，這段時間內，若可以進壹步完善電商標簽的精准度、培育內容電商消費者，對於TikTok也是有利的（或可依靠精准電商廣告投流等途徑獲得營收）。不少人認為，TikTok反訴美國政府後，距真正塵埃落定的時間起碼還會有1-2年（反訴期間不得下架APP)，在這段時間內，仍能改變許多事情。
不過，對於當下的美國市場，TikTok加速商業化還是有不小壓力的。
首先，從內容供給端，無論是電商短視頻素材，還是直播場次還都較為缺少。其次，業內人士反饋已有不少美國用戶開始對過多的商業化內容表示反感，即使相較於東南亞、中國，TikTok在美國的電商內容流量比例已經較低（據悉美國約8%，東南亞為12%）。
從當下生態環境來看，TikTok想在壹兩年內在美國大力推動商業化，並借此影響民意去對抗美國政府，仍有很大挑戰。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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