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日期: 2024-06-21 | 来源: 有意思报告 | 有0人参与评论 | 专栏: 穿搭 | 字体: 小 中 大
中年男人新型炫耀，不是抢到限量版始祖鸟，而是“老婆送我一件比音勒芬”。语气云淡风轻，三分嫌弃，七分得意。
很多人连听都没听过这个牌子，但在机场、高铁站，它总是出现在黄金位置。一件T恤1000多元，一条裤子2000多元。虽然是个国产品牌，但周围菲拉格慕、Gucci等国际大牌林立。
比身份还让人捉摸不透的是它的毛利率。数据显示，2023年比音勒芬毛利率为78.6%，比奢侈品巨头LVMH集团还高出9.6%。
高价格，买它的人却不少。
数据显示，2023年，比音勒芬营收为35.4亿元，跟2019年相比几乎翻倍；净利润也达到9.1亿元，营收利润双增。
所以，是谁撑起了比音勒芬的业绩？
01
比音勒芬为什么卖那么贵？
6月5日，比音勒芬发布公告称，公司将总投资不超过23亿元建设比音勒芬湾区时尚产业总部基地。
23亿元什么概念？2023年比音勒芬的年营收是35亿元，上一个花20多亿建总部引发关注的是年营收276亿元的李宁。
相比李宁、安踏等国产品牌，在名气上，很多人一提起比音勒芬也是一头雾水。
“资深感”，是很多人对比音勒芬的第一印象。五彩缤纷的POLO衫，笔挺的直筒裤，黑色皮带，白色运动鞋这么一搭配，“谁穿谁年薪百万”。
数据也验证了这样的印象，国金证券研报显示，购买比音勒芬品牌的客群，约有72%的人年龄在30岁以上，其中40岁以上的人占比约35%。
人到中年，经济实力有，身材无。对衣服要求包容性，对价格也有包容性。
数据显示，比音勒芬两个主品牌比音勒芬主标和比音勒芬高尔夫的主要产品价格带分别在1500元—8000元以及1500元—5000元。
有意思报告走访北京西城区某比音勒芬门店，一件POLO衫1380元，一条裤子2380元，即便是618这样的大促也只能打九折。比音勒芬店员孙凤（化名）告诉有意思报告，价格稳定是为了保持品牌的高端形象。“不打折也有人买，我们是这层男装（销售额）第一。”孙凤边说边扫了一眼旁边的雅戈尔和九牧王。
支撑比音勒芬走高端路线的是其定位。
从比音勒芬的logo——打高尔夫的小人儿就能看出，这是一个跟高尔夫深度绑定的品牌。
时间倒回至20年前，比音勒芬的老板，温州商人谢秉政凭借代理华伦天奴和圣罗兰等国际大牌积累的经验，从香港人手里买下比音勒芬。
2003年，在“非典”影响下，户外运动兴起，高尔夫成为有钱人的运动首选。
相比跑步、登山等运动，高尔夫不那么硬核，同时注重穿搭，天然跟高端、商务挂钩。
在过往的电视画面中，我们经常可以看到这样的场景，“老板们衣着整洁地站在经过精心呵护的草坪上，优雅地挥杆之余谈谈业务”。现实中，李嘉诚、曹德旺、柳传志等企业家也都是高尔夫球迷。
于是，谢秉政将比音勒芬锁定高尔夫赛道，2004年，在南京的高端商场金鹰开了第一家专柜。
为了加强品牌的高尔夫属性，比音勒芬自 2013 年起就成为中国国家高尔夫球队的官方赞助商，“中国国家高尔夫球队合作伙伴”的标签经常出现在广告C位上。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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