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_NEWSDATE: 2024-06-22 | News by: 中国企业家杂志 | 有0人参与评论 | _FONTSIZE: _FONT_SMALL _FONT_MEDIUM _FONT_LARGE
2014年，他的第一个机会来了。
百奥赛图凭借PD-1人源化小鼠一战成名，沈月雷坚信“肿瘤的免疫时代来了”，为什么不把PD-1人源化小鼠的路径复制到其他靶点上呢？如果百奥赛图提前开发出一系列创新靶点的人源化小鼠模型，那么不就成了一个小鼠“货架”了，药企想要什么，这里都有。
他要做“产品”，把原来公司编辑基因和饲养小白鼠的生意变成一个“标品”生意，甚至是“爆款”生意。这将极大提升公司的价值，因为从没有人做过。
2014年，沈月雷决定在国内建造动物房，既然是“货架”，那就需要足够多的小白鼠来验证他的商业逻辑是否可行。
8000平方米的动物房，建设周期要1年，花费数千万元，建成后每个月还需要上百万元的运营成本。当时的百奥赛图还只是一家七八十人的小公司，用沈月雷的话说，“把资金吃得干干净净”。
结果不算理想。他的逻辑太超前了，以至于“除了PD-1小鼠供不应求，其他靶点模式的小鼠几乎无人问津”。研发小鼠需要1年，再用1年时间繁殖扩大种群来验证。动物不同于普通资产，它们会持续繁殖，众多其他靶点模式的小鼠积压，资金压力巨大。
沈月雷猜对了免疫时代的到来，但他猜错了国内创新药企的策略——扎堆和跟随。一众公司都在瞄着IPO赶速度，都只做成熟靶点，管线高度雷同，没太多公司能静下来去思考创新的事情。
2016年，他不得不做了另外一个决定：去海外。这个决定事后看来无比正确，如今公司一半以上的收入来自海外。因为较早跟国外公司建立了业务合作关系，百奥赛图又在这一波中国创新药公司出海潮里显得游刃有余。
但一开始，国际药企客户普遍认为中国动物房“不干净”。幸亏沈月雷最初咬着牙上马了最高的建造标准，甚至还超出了这个标准。
“当时所有人建议我按照国标的19项，但我坚持按照国际通用的45项标准。”沈月雷说过程特别复杂，为了证明自己的小鼠合格，连续空运了三批小白鼠到国外，隔离、检测，然后实验处理。结果都显示60多项微生物检测指标呈阴性，没有污染。就这样，他们才算是扯开了市场的口子。
海外需求很大，因为没有动物房会养这么多各种靶点模式的小鼠，百奥赛图处在一个蓝海市场中。到2023年，小鼠已经销往全球20多个国家和地区，为500多个客户完成了3000个以上的药物评价项目。
2019年，耗时近6年的全人源化小鼠平台RenMab建成，沈月雷曾在社交平台上称此为“创业来最感到骄傲的事”。直到后边，百奥赛图又进一步开发出了全人抗体RenMice平台。
他终于把他想做的“货架”给填满了，而且不仅把所有靶点模式的小白鼠研发出来了，还针对每个靶点开发了若干抗体的“解法”。
“药企拿着这些抗体就可以直接去做药物研发了。”沈月雷说，这能帮药企省去3~5年的研发时间。之前药企要启动一条产品管线，只是立项就存在极大的研发方向风险，很多时候都是几年之后，发现数据不理想，只能重新开始。跟百奥赛图合作之后，甚至可以直接立项了，这家中国公司算是嵌入到了外国药企的整个研发流程中去。
因为提供的产品远超一只实验小鼠的范畴，百奥赛图的商业模式已经发生了本质变化。沈月雷可以像一个早期创新药公司那样把抗体授权给大药企，然后与其谈“里程碑”分成，而不是简单的一锤子买卖。
这时候，行业也开始对类似于百奥赛图这种类型公司的商业模式有了更广泛的认知。2021年，赛诺菲以高达14.5亿美元的价格收购了英国免疫疗法公司Kymab，该公司在2014年成功开发了Kymouse小鼠平台。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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