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日期: 2024-07-10 | 來源: 騰訊新聞棱鏡 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
幾款千元價格帶產品，均面臨著保量與保價之間的選擇。
（根據公開數據整理，《棱鏡》作者制圖）
真實社會庫存，仍是不確定因素
“我知道茅台壹定會出手保價的。”壹名長期通過貴州省內特產渠道收酒的黃牛向《棱鏡》作者表示。在此輪下跌中，他沒有甩貨，而是期望中秋節前能回升至2300元。
這壹段時間，不下拾名酒商、消費者向《棱鏡》作者分析了茅台價格的支撐點，他們認為飛天茅台酒有兩條價格線：
壹個是2000元，依據是茅台官方推出的100ml小茅以及375ml巽風酒的綜合價格在2000元左右；另壹個則是2200-2300元，這是能從貴高速、貴旅、貴州酒店集團等渠道買酒的綜合成本價。
自2019年貴高速推出平價茅台酒以來，市場將飛天茅台酒的價位支撐與“黔貨出山”牢牢地綁在了壹起，認為不管是茅台還是貴州，都不會允許茅台酒價跌破這兩條成本線。
自散瓶飛天茅台酒跌破2300元之後，貴州省內多個特產渠道的飛天茅台酒投放活動已經暫停，貴州酒店集團、機場等投放活動的參與熱情大大降低，據傳貴州省特產渠道的投放將面臨新的調整與變動，黃牛們還在等待新規則的推出。
不過，近幾年，貴州省的這些茅台酒渠道都飽受爭議。從組織老頭老太太坐飛機，到組織全村人入住酒店，再到特產叁折回收等亂象，貴州特產渠道成為“黃牛”的聚集地。
在此次價格下跌中，茅台未能及時做出回應，為其招來了不少質疑。市面上對於“茅台如何穩價”的討論也層出不窮，比如放開經銷權、減少計劃量、放開定制酒等，但這些都是2013年-2016年的白酒寒冬中茅台曾經采取過的措施。
在茅台跌價輿論發酵半個月後，6月底以來，茅台高管頻繁率隊到不同省市進行市場調研。7月初，貴州茅台黨委副書記、代總經理王莉在北京主持召開投資者交流會。
值得注意的是，“長期主義”在不同的場合被反復強調，“客群轉型”“場景轉型”“服務轉型”幾個詞也頻繁地出現，茅台試圖在股市、酒市突出其應對能力，以及從長期角度來安撫市場的情緒。
但目前來看，除了部分單品的短暫停貨之外，茅台尚未對渠道、產品等采取更實際的舉措。
2023年，茅台酒銷量已經突破了4.2萬噸，根據茅台集團2024年市場工作會議，今年計劃量為4.5萬噸。自茅台酒銷量突破4萬噸之後，疊加高端白酒動銷減緩，茅台酒的真實社會庫存也成為市場最為擔憂的不確定性因素。
多名茅台酒愛好者向《棱鏡》作者表示，現在的商務需求在減少，以前買入的茅台酒足夠偶爾的用酒需求。江蘇壹位中小企業主甚至直言，今年以來，他和朋友們已經很少買茅台，取而代之的是其他肆伍百元的白酒。
深圳壹家規模較大的茅台酒酒商就放棄了飛天茅台酒的銷售業務，將精力集中於茅台老酒以及個性化茅台酒產品。
“動銷緩慢，只能減少成本了。”他向作者感歎，今年上半年，他搬離了原來的臨街店面，換了壹個更小的門店。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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