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_NEWSDATE: 2024-07-19 | News by: 谷仓新国货研究院 | 有0人参与评论 | 专栏: 深夜八卦 | _FONTSIZE: _FONT_SMALL _FONT_MEDIUM _FONT_LARGE
塑料瓶价格低的同时，喝不完的情况下，拧上盖子，既可以防尘，也可以防止液体飞溅，对用户来说非常友好。
在包装上，东鹏特饮还有一个标志性设计——防尘盖，据林木勤介绍：“当时很多饮料的销售环境不太理想，罐口容易受到污染，大家习惯性地会拿纸巾擦一擦再喝，从更加卫生的角度考虑，我们决定加一个防尘盖。”这款防尘盖的基础功能是防尘，后来被用户开发出了更多用法，比如烟灰缸、小酒杯、小物件收纳盒等。
东鹏特饮的创新点很小，但效果很好，深受核心用户的喜欢。对于企业来说，创新不在新，而在于如何满足用户需求、解决用户痛点。
02、低价让利，单次促销10亿瓶
让东鹏特饮成为百亿级大单品，除了产品外，营销也是功不可没，一句话总结就是：简单粗暴、重复“洗脑”。
建立品牌认知：一个超级符号+一句经典广告语
“渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛”，是红牛推出的第三版广告语，后来弃用，这让林木勤非常高兴，他认为：累和困是人们的一个生活状态，是非常口语化的一个表达，是最能直观传递功能饮料这个品类价值的，非常好的一个广告词。于是，东鹏特饮启用“累了困了喝东鹏特饮”的广告语。
当时，除了这句广告语，东鹏特饮还有一句广告语：“年轻就要醒着拼”，两个广告语换着用。后来东鹏饮料发现，还是“累了困了”更直观，更有生命力，于是坚持“累了困了喝东鹏特饮”一直到现在，并且聚焦所有资源，不断重复这句话。
林木勤说：所有媒介形式，要持之以恒聚焦投资一句话，一定要坚持，只有坚持10年以上的广告，才真正是属于你的。
除了广告语外，东鹏饮料还设计了一个超级符号——鹏，这个符号诞生后，每款产品都带会带着“鹏”符号，形成了品牌辨识度。
一个超级符号+一句经典广告语，东鹏饮料建立了品牌认知。
线上传播：饱和打法、巩固认知
当建立品牌认知后，就需要不断去巩固。
东鹏特饮采取的是请明星代言+赞助综艺节目/影视节目置入+赞助大型体育活动+与用户共创的策略。
2013年东鹏特饮邀请谢霆锋担任代言人，后续在代言人上皆是大手笔投入，仅在2021年东鹏饮料上市时，一口气请了16位明星，轮番在分众传媒上刷屏。
东鹏特饮赞助了《欢乐喜剧人》《天天向上》等当时的热门综艺节目，在《爱情公寓》、《亲爱的，热爱的》等热门影视剧中置入广告。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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