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日期: 2024-08-22 | 來源: 金錯刀 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
憑借先發優勢，水仙藥業建立了穩固的銷售網絡，即使有後來者加入風油精市場，水仙風油精也占據了壹半的市場。
1998年，與風油精配方相似的清涼油在非洲爆火，創下534萬美元的外匯記錄，彼時的水仙藥業就看到商機開始出海非洲。
因為風油精的液體小瓶裝比清涼油攜帶更方便，水仙牌風油精很快就爆火出圈。
片仔癀如今高價拿下水仙30%的股份，雖然每年只能貢獻幾百萬分紅，但水仙風油精就是其打入風油精市場甚至非洲市場的先鋒軍。
2.避開對手優勢，極致性價比
風油精在國內的從頂流到小透明，有個最大的對手就是六神花露水。
上海家化廠生產的六神花露水橫空出世後，因為疊加了驅蚊止癢、提神醒腦、祛痱止癢多重buff，壹上市就遭到哄搶，並迅速搶走了風油精的市場。
但在國外市場，風油精卻有壹個天然的護城河——性價比。
雖說國內的風油精賣到非洲，已經漲到1美元，但壹瓶六神花露水在海外的售價卻超過了15美元。
除此之外風油精在非洲的賣點更直接，Ebay上風油精的產品描述短促而有力“蚊子滾蛋”，而六神花露水在很多國家，是被當做香水售賣的。
在相對貧窮的非洲，壹款不那麼貴的“毒蚊子克星”，其市場前景更廣闊。
從這兩點來看，片仔癀這門看似虧本的生意背後，可能在下壹盤大棋。
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