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日期: 2024-09-09 | 来源: 财经天下WEEKLY | 有0人参与评论 | 专栏: 买房卖房 | 字体: 小 中 大
大厂们涨佣金的底气，离不开不断增长的下沉市场。出行平台大数据显示，今年暑期四、五线城市及下辖县酒店预订量涨幅居各类城市之首，高星酒店预订量比去年同期上涨47%，县域旅游变得越来越时兴。
下沉市场，成为各大OTA平台的必争之地。而对于携程而言，中低端酒店的份额同样至关重要，携程不能放任这部分市场被蚕食。面对竞争对手的出击，携程不得不见招拆招。
在四川区域做酒店代运营的沈雪看来，携程已经非常明显地感受到这种变化了，“2022年，一些酒店刚开始去做其他媒体渠道，携程是不会重视的，但是从去年开始，携程对这个事情已经开始明显关注了”。
“以抖音举例，抖音本身走的是低价路线，最初携程还不太在意抖音的价格，但现在就会有一个比价机制。我们给到抖音团购券的价格，基本上要同步给到携程。”沈雪说道。据其观察，目前携程已经开始密集布点下沉市场，“原本只在成都某地布局的一个线下店，现在已经开了3家。”
此前，携程财报数据曾显示，2023年携程在县城新开业了473家旅游门店，同时向三、四线城市和低星级酒店市场布局发力。然而，下沉市场看似是一个蓝海，但竞争激烈程度已超过很多人想象。
今年以来，沈雪曾专门跑到下沉市场做调研，计划寻求更好的市场空间扩建酒店，但当她走访完一圈市场之后发现，酒店市场已经足够饱和了。“一个县城里边的整个酒店数量就是近百个，整个酒店的市场饱和度已经非常高。”
此外，更多的“内容+”企业，也开始深入携程腹地。例如，抖音、小红书等平台就以更大的流量优势，从“内容”端切入旅游行业。《2023旅游消费内容研究报告》显示，在决定旅游目的地时，八成以上游客会在出发前备足攻略。
目前来看，种种冲击下， 携程市占率也开始显现出下滑趋势。交银国际数据显示，2019年时，携程的市占率高达67%，此后一路走低，预计2024年将降至57%，五年时间将下降10%。
03、CEO带头发力
除了拓展下沉市场，携程还主攻海外市场。而从最新财报数据来看，跨境游是旅游市场一大亮点，也带动携程业务显着增长。
早在2019年，携程便确定了全球化战略。彼时，携程创始人立下目标：“未来5年，携程要成为全球最大的国际旅游企业。”此后的2020年，他率领携程开启了在全国乃至东南亚等海外各热门景点的旅游直播进程。
一位携程离职员工王佳透露：“前几年确实大张旗鼓的，我们很多以前的老同事当时都有计划要出去，但后面都停掉了。”不过，到了2024年，国际化业务又成了携程的重点。
2024年，携程又重新提出“一个核心目标，三个创新点”，即从2024年开始，在未来3~5年内，各业务线实现全面领先，携程集团成为亚洲最领先的在线旅行平台，以及全球最领先的在线交通票务平台。
此后，携程集团CEO孙洁带领携程在国际化上频繁出手，加速出海。王佳表示：“孙洁在携程的威望确实很高，相当于携程真正的操盘手，梁总则更多充当战略制定的角色。”
随着国际航线的逐步恢复和新目的地的开辟，境外旅游市场迎来复苏。今年第一季度，外国人来华暴增3倍，法国、德国、意大利、荷兰、西班牙、马来西亚六国的免签入境游客同比增长6倍。
数据显示，今年第二季度，携程国际OTA平台的总收入同比增长约70%。同时，携程出境酒店和机票预订全面恢复至2019年同期水平。
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