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日期: 2024-09-28 | 来源: 中产先生 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
几块钱成本的东西卖十几块，发过周润发啊。
有人说，直播带货的消费者就这么傻吗？
这话问到了核心，也是直播带货这个商业逻辑最隐秘最核心的部分。
3、直播带货的营销本质就是一场做局
下沉用户确实比较天真，没吃过没见过，容易轻信，搞点花头精，弄点高大上名词，就给唬住了。
关键是他们被直播间的主播做局了：
直播间里，不是美女搔首弄姿，就是主播大喊大叫，直接刺激观众的荷尔蒙，再加上灯光、美颜、剧本……最大程度的刺激观众的感官感知。
这样就会让观众放弃理性思考，不让你有思考和犹豫的时间。
因为你一思考，就会想：
这东西是真的吗？价格合理吗？我真的需要吗？……
你一思考，就不会下单了。
直播带货把你思考的部分直接拿走了，这真的是行为经济学最该研究的案例。
而且，他们还特别有仪式感：
一二三，上链接，还搞起来饥饿营销。
让你冲动消费之后，还有满满的情绪获得感，这就是入局的典型症状。
而且日复一日的看短视频刺激荷尔蒙，已经对老铁们的认知能力和行为模式造成损害了，被骗还替主播数钱。
所以说，直播带货出事是早晚的。
之前是放水养鱼，如今直播带货也进入存量时代，有关部门也开始上手段了。
希望可以早日走上高质量发展之路。
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