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日期: 2024-10-15 | 來源: 中國企業家雜志 | 有0人參與評論 | 專欄: 肯德基 | 字體: 小 中 大
不過，正如流量和營銷在傳統影視劇、綜藝、直播等場域曾經歷過的那樣，壹直有品牌方入場、離場，多數從業者都更願意相信，短劇營銷在未來或許可能探索出屬於自己的新路子。
蜂擁而入
郭慶帥最明顯的感知是今年贰季度以來，品牌定制賽道變卷了。他是短劇頭部廠牌銀色大地負責商業化的副總經理，公司從2022年就開始布局短劇生態，並做了短劇行業首部品牌定制劇。
短劇的商業模式大約有以下幾種：C端用戶付費、用戶會員制；B端品牌冠名、品牌定制、主創深度合作等。目前，壹部定制短劇的價格在50萬~100萬元。
在郭慶帥的印象中，兩年前，他們公司針對B端的產品中，品牌定制短劇與常規短視頻廣告比例是3:7，而如今，贰者的比例已經上升到伍伍開。定制劇的成熟，給更多“新勢力”打開了大門。從銀色大地今年的合作伙伴來看，既有C咖這樣的國貨新興品牌，也有雅詩蘭黛、歐萊雅等國際大牌。
平台方面，快手短劇負責人的感覺也是相同的。2020~2022年，在快手做短劇的主要是電商平台，以效果類廣告為主。從2023年開始，食品、生活服務、美妝、日化、汽車等多個行業的廣告主，也加入了短劇營銷賽道。
餐飲品牌近半年最活躍：7月10日，麥當勞首部短劇《重生之我在麥當勞修煉美味魔法》（以下簡稱《麥當勞修煉魔法》）正式上線；兩個月後，肯德基的《重生皇後》就緊跟著發布；去年8月，蜜雪冰城推出了動畫《雪王駕到》後，今年同壹時間又推出了真人版短劇《雪王的穿越日記》；7月底，太贰酸菜魚也推出了自己的短劇《實習霸總狂寵賣魚妹》……
壹些常規概念中離短視頻挺遠的“非主流”廣告主也陸陸續續加入了該賽道：早在2023年10月，上汽大眾就打造了品牌定制短劇《意想不到的人生》；春秋航空今年7月則推出了首部自制短劇《夢想KPI之我的系統是“機娘”》。
這都使得未入局的制片方蠢蠢欲動。東陽清影文化傳媒的創始人黃裳告訴《中國企業家》，他們正在與品牌方洽談第壹筆定制劇合作。在此之前，這家公司主要的商業模式是C端付費和廣告植入。
短劇營銷的火爆，在壹些業內人士看來，很大壹部分原因是“有規律可循”。
黃裳說：“比起影視劇營銷，短劇的營銷優勢是非常顯著的：短平快，因為資金不到位、天災等不可抗力而無法播出的風險性低，對於品牌方比較友好。”
而且，品牌方在其他營銷方式上遇到了瓶頸，尤其是在直播電商上的“疲軟”。
蟬媽媽數據顯示，今年618，全網直播電商繼續保持增長，累計銷售額達2068億元，同比增長12.1%。不過增速已明顯放緩，不敵2023年的27.6%，與2022年的124.1%增長率更是相去甚遠。
頭部主播帶貨能力也在下滑。同樣是今年618，網紅主播“廣東夫婦”第壹天專場的銷售額在3500萬～7500萬元，而去年的戰績是4.5億元。大量頭部主播的接連“塌房”，也讓廣告主在投放上小心翼翼。
品牌方急需新的想象空間。
花式玩法
品牌方的湧入，讓短劇玩法迅速內卷起來。
麥當勞首部短劇的創新點在於將廚房“搬”到前台，展示了公司“現點現做”的廚房模式；太贰酸菜魚為每條魚做伍星級SPA按摩，讓它們“帶著愛意出鍋”，主打玩梗，想要傳遞“年輕、好玩、有趣”的品牌理念。
品牌露出，卻不影響基本觀感，是定制劇的基本要求。
京東與快手合作的短劇《重生之我在AI世界當特工》被認為是壹個典型案例。這部劇中，京東AI產品功能與應用場景結合，幫助主角解決任務難題。自今年6月1日起播出，播放量達到4.2億次，深度觀看用戶占比41.5%，流轉至京東APP的比例為50.3%。
考慮到短劇受眾畫像不明確，以及可能存在的差異化，許多品牌方都通過捆綁短視頻達人作為主演，短劇在達人賬號首播，來強化短劇與用戶之間的關聯。
譬如，銀色大地與韓束合作時采用的主演，就是自己旗下的抖音達人姜拾柒。在定制劇《心動不止壹刻》中，前幾集在新婚給親朋好友備禮時，就出現了韓束品牌、產品植入，下方很快跟進“拾柒同款”。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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