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日期: 2024-10-25 | 來源: 每日人物 | 有0人參與評論 | 專欄: 買房賣房 | 字體: 小 中 大
在過去這幾個月，每個想要賣房的人，都成了賣房專家，形成了自己的賣房方法論。
房價上漲、還是賣方市場的時候，賣房人只需掛牌到網上，然後等著看房人踏進門檻就可以。如今，每個人都要為賣房付出更多努力。
孫璐雖然賣房時間不算久，但經歷的心理沖擊不小。今年9月3日，孫璐第壹次將房子掛牌。掛牌之初，看客寥寥。她有些著急，眼看著自己看中的房子壹個夏天內降價了肆伍拾萬元，“覺得會繼續跌，而且速度很快，不知道什麼時候是個頭”。焦慮的心情迫使她不得不馬上降價，從260萬元降到了252萬元。
降價吸引了看客，但無壹例外，都帶著大砍刀，“上來就是只出220萬”，這遠遠低於孫璐的預期，“我沒同意，全部都沒談”。
9月底，有壹個住在同小區、手裡有閒錢的男士來談過價。那時正逢股市大漲，買家多出了幾萬塊，報價228萬元。他買房僅為歸置閒錢，因此態度隨意，在價格上不肯讓步，“壹分錢都不肯加”。
孫璐主要是被買家的態度氣到了。這位男士在小區裡看了好幾個月了，平時遛遛彎就能看個房子，他的心態是，未來叁肆個月甚至肆伍個月房價還會持續下降，“你們的房子反正要降價，不如現在便宜點賣給我”。
新政出了以後，他可能在股市掙了不少錢，又願意加壹點錢，但孫璐還是覺得不舒服，“我們是誠心賣房，又不是著急還錢，這麼賣了感覺是被人撿漏了，可能還真挺難受的。”
中介勸說：“現在遇到客戶不容易，不賣的話不知道下壹個買家什麼時候來。”出面談價的丈夫態度堅定，扭頭就走。孫璐得知後有些惋惜：“如果這個時候不賣，繼續降到年底，誰知道要降到什麼程度？”
畢竟，社交平台上都寫著：“壹定要珍惜第壹個給你出價的人。”
賣房壹個月，孫璐“把能做的都做了”。她跟賣房平台簽了好贊協議（簽署後，房子會獲得更多曝光），自己在小紅書發了帖子，每天都在有意向買房的帖子下留言，甚至想過去找抖音的看房博主來家裡拍視頻。最終總算沒有跌出心理價位。
▲孫璐家中的書櫃。圖 /講述者提供
柳薇真找了大V推流。她先是找中介做了壹個商圈推廣，聚焦房子“精裝修”“大露台”賣點，熱度在鏈家被炒得很高。除此之外，她還聯系了壹個有8萬多粉絲的大V到家裡拍視頻，尋找目標用戶。
在賣房之前，她曾精准定位了“下家”的畫像：“能買我們這個房子的，壹定是個年輕人，而且壹定是第壹次買房。他看上的壹定會是我家的這個露台和精裝修。”
▲柳薇家中的露台。圖 / 講述者提供- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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