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日期: 2024-11-26 | 来源: 加西网 | 有1人参与评论 | 字体: 小 中 大
（加西网综合）华尔街日报近期的报道投资者开始大手笔进入家庭服务行业，收购整合各类家庭作坊小企业。同时得益于收入的增长，更多年轻人涌入水电技能工领域。
如今私募股权已经开始收购技术行业中，全美各地的私募股权公司一直在收购暖通空调（即供暖、通风和空调）等家庭服务以及管道和电力公司，他们希望通过经营规模更大、利润更高的业务来获利。
这些投资收购的增长标志着一个重大转变，通过提供七位数和八位数收购夫妻店，把家庭服务公司从家庭经营者手中夺走。这和前几代人形成鲜明对比，当时更多的业主将公司交给他们的孩子或员工。
《华尔街日报》指这波投资浪潮正在全国范围内催生出新的百万富翁阶层，小企业主称这一阶层正在帮助使用工具的工作增添更多光彩。
“你不需要去硅谷就能获得成功的职业生涯和创业机会，”总部位于底特律的 Huron Capital 的合伙人布莱恩·拉塞尔 (Brian Rassel) 表示，该公司专注于服务公司的投资。
亚利桑那州的亚伦·赖斯 (Aaron Rice) 的左腿上纹有两个徽标：一个来自他十多年前共同创立的管道公司（Rite Way），另一个来自最近收购该公司的私募股权公司（Redwood）。
很少有企业像亚利桑那州的管道、供暖或空调公司那样对客户至关重要，尤其是在像亚利桑那州图森市这样的地方，赖斯在这里工作，今年夏天，居民们大部分时间都要面对高温闷热的天气。
多年来，43 岁的赖斯一直对州外投资者提出收购他的公司持怀疑态度。他认为他们中的大多数人对技术贸易工作或他的客户知之甚少。他们只是想赚点钱。但在 2022 年，当一家由私募股权支持的当地暖通空调公司接洽时，他改变了主意，认为他们了解这项业务。
如果您住在大都市区，您看到的其中一辆服务卡车最近可能易主。 PitchBook 的数据显示，自 2022 年以来，私募股权投资者已购买了近 800 家暖通空调、管道和电气公司。这些只是最大的交易——大量小规模的购买没有被追踪，卖家也不愿意分享他们的私募股权支出的具体细节。
红木服务公司（Redwood Services )董事长 Adam Hanover 表示：“如今，私募股权领域的每个人和他们的叔叔都拥有暖通空调业务。”这家由私募股权投资支持的家庭服务公司于 2022 年收购了亚伦·赖斯（ Aaron Rice） 的业务，并将其与和一年前收购的Rite Way公司 合并，Rite Way 是一家位于图森的大型暖通空调公司。
红木公司在过去四年中收购了 35 家公司。这些公司中既有规模较小的公司（如 Rice's），红木公司称以平均 100 万美元的价格直接收购；也有规模较大的公司（如 Rite Way），平均估值约为 2000 万美元，红木公司在其中拥有多数股权。
长期以来，各行各业一直为没有大学学历的工人提供稳定的时薪，也为那些有更大创业抱负的人的跳板。
在亚伦·赖斯的案例中，他曾和毒瘾作斗争，并因贩卖冰毒而在监狱中度过了五年，之后于 2012 年和他的商业伙伴迈克-纳加尔（Mike Nagal）共同创办了自己的管道业务。该公司专门从事下水道检查和维修。他们出售公司时，公司有 18 名员工，年收入约 300 万美元。
虽然二人并不打算出售公司，但他们希望公司能成为当地另一家公司 Rite Way 的一部分，而且 红木公司希望原公司所有者能继续持有股份，并在管理方面拥有重要发言权。
赖斯继续在 Rite Way 担任下水道部门经理，并计划在公司继续工作 7 年后退休，届时他将 50 岁--这是他所期待的。他的共同创始人也留在了公司。
赖斯说：“我想打猎、钓鱼、喝啤酒和做肉”，另外，出售公司让他对家人更加放心。
对于私人股本投资者来说，这一策略已应用到洗车和养老院等不同行业中： 通过增加管理诀窍、提高后台效率、加强营销和招聘预算，将企业打包，创建更大的企业，提高利润率。PE 模式的批评者认为，这可能意味着消费者要支付更高的价格，竞争也会减少，但也有人说，可以提高服务质量，增加利润。
建立一个帝国
新的所有权为Rite Way 带来了回报。在红木公司（Redwood ）的领导下，公司的年收入从 3000 万美元增至约 7000 万美元。
一路走来，Rite Way 收购了多家公司，将业务扩展到暖通空调以外的管道和电气服务。更多的资金有助于公司开拓更广泛的客户群。它还帮助增加了几十辆服务车，增加了员工人数，启动了学徒计划来培训新员工，并加强了对技术人员的销售培训。
红木公司（Redwood Services ）公司首席执行官理查德-刘易斯（Richard Lewis）说，小企业主往往忙得不可开交，无法兼顾如此繁多的任务，或者他们收取的价格已经过时多年。红木的家庭服务企业每季度都会对价格进行一次检查，以确保价格与市场保持一致。
刘易斯指，如果螺丝钉的成本上升，就会转嫁给客户。
Rite Way 的前业主里克-沃尔特（Rick Walter）指收购为公司减轻了很多压力。现年 67 岁的沃尔特保留了公司 25% 的股份，并同意继续担任几年总裁。之后，他计划与妻子和家人一起享受退休生活，他们在科罗拉多州的度假屋是用出售公司的收入购买的。
总部位于波士顿的投资银行公司 Capstone Partners 的董事总经理泰德-波尔克（Ted Polk）说，10 年前，在寻求收购的技术行业小企业主中，10 个有 9 个想退休了事。如今，他们中越来越多的人不想马上退休。约有三分之一的创业者希望留在公司，并想方设法发展壮大。
位于旧金山的私人股权投资公司阿尔派恩投资公司（Alpine Investors）创始人格雷厄姆-韦弗（Graham Weaver）说，工人在经济上也能受益。阿尔派恩是暖通空调公司的早期投资者，他说，在公司出售后的第一年，被其收购的暖通空调公司的技术人员的工资会提高 20%，主要是通过提高工资、奖金和佣金等方式实现的。该公司已将 43 个州的 200 多家公司并入一个更大的服务平台 Apex，去年这些公司的业务总额达到 22 亿美元。
韦弗建议鉴于投资者的兴趣激增，任何有创业雄心的人都应该重新审视这些行业，因为通过疏通马桶、修理锅炉和安装新空调设备，这些行业可以提供稳定的收入。
尽管如此，一些员工表示，当私募基金收购他们的公司时，他们会把新的系统推给客户，而不是简单地修复不工作的地方。
勇气和美国梦
出售也可能是苦乐参半。丹娜-斯皮尔斯（Dana Spears）于 2006 年在佛罗里达州兰德奥莱克斯共同创办了一家暖通空调公司，后来在 2008 年将其全资收购，当时公司有 14 名员工，她的银行存款只有 4000 美元。外部投资者开始意识到像她这样的重要企业的重要性。自 2020 年以来，100 多份收购要约纷至沓来。
51 岁的斯皮尔斯拒绝出售，因为她担心自己的 100 名员工。
“我的员工已经为我工作了 16 年，"她说。“我不希望一夜之间，他们就失业了"。
但在她周围，私募基金正在收购她的同行公司，她感到力不从心。她新收购的竞争对手可以在从设备到工人医疗保险等各个方面谈成更好的价格和交易。
今年早些时候，经过深思熟虑并与众多买家会面后，她最终选择了一家她认为值得信赖的公司--P1 服务集团。
斯皮尔斯拒绝透露公司的售价，她说："退出公司是一个令人痛苦的决定，但这个机会也让我无法放弃。“
她将休息一年与家人团聚，并已开始考虑创办另一家家庭服务企业。
斯皮尔斯说："这就好像我们终于被人看到并认可了。“只要你有勇气，就能实现美国梦"。
REF:
https://www.wsj.com/business/entrepreneurship/plumbers-hv...- 温哥华网版权所有，未经授权或许可，严禁转载或摘录
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