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日期: 2024-11-30 | 來源: 雷峰網 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
鯨犀：等於是華人壟斷了當地的日用品行業？
朱冬：不止是日用品，尼日利亞當地的家居行業也被華人壟斷了，基本上全部是山東、大連那邊的人，因為中土、中建這些企業的裙帶關系，加上當地又沒有產線，所以很快就壟斷了家居行業。還有壹幫本來在福建做石材的人，他們的設備比當地先進很多，大陸式的生產管理模式成本很低，先直接賣給中資企業站穩腳跟，後來再拓展到當地客戶，慢慢做大。
鯨犀：把淘汰的設備運過去，也是壹條賺錢的路子？在那邊開廠生產可以賺錢嗎？
朱冬：第壹批的香港華人就是靠生產盆子，拖鞋等起家的，現在這些工廠仍然在運營。後來就是壹些淘汰落後的產能，如同上面談到的瓷磚、玻璃行業，早些年動不動就是數億的利潤，不過門檻低、卷起來很快，利潤已經沒那麼好了。
現在那邊有好幾個自貿區，最大的壹個是中國土木（中鐵建的海外業務部門）和尼日利亞當地政府合資的萊基自貿區，裡面有港口，天然氣，發電站，自來水廠等等，進口原料還可以做保稅操作。過去投資的話，有對應的中國人對接，方便國內制造業公司進入當地市場。有壹些門檻高的行業也開始有國內企業涉足了，比如日化行業的隆力奇已經設廠多年了。還有很多其他貿易公司也在使用自貿區的優惠和SKD/CKD（半散件組裝/散件組裝）來降低進口關稅，形成自己的優勢和壁壘，較大的固定資產投資能夠擋住許多企圖空手套白狼的投機者的。另外壹些小自貿區也在運營，可以了解壹下，目前水電氣安保等基礎設施都不再是問題了。
總的來說去非洲淘金的最後壹批人就是跟著中土、中建過去的，比如做瓷磚行業的，他們在國內太卷，就把淘汰的設備、淘汰的瓷磚運到尼日利亞，轉移生產能力，壟斷了當地市場，因為那邊不生產。那些人壹年可以做到幾拾億人民幣流水，基本全是現金交易，毛利超高，是國內的好幾倍。包括陶瓷廠、玻璃廠都做得不錯，老板可能投資壹年就回本了。不過現在不行了，已經卷起來了。
鯨犀：你認為這算不算走野路？
朱冬：看自己怎麼理解吧。比如當地有個公司做桶裝水，做得非常大，做到商超裡了，利潤很高，這種慢慢做品牌的，你就很難和它競爭。後來有些中國企業也去做，從水井直接抽水也不淨化，很賺錢，後來老板還買了幾百萬美金的大平層住。
在這邊的中國人大多想法是賺幾年錢就走，印度人可能幾代都在那裡，相對來說我們競爭不過印度人。在那邊的時候有很多印度朋友，他們真的把當地稱為自己的家，置辦永久的物業和產業，不會想著過幾年衣錦還鄉。後來印度人除了大量制造業以外，經營著全國最大的超市連鎖SPAR（歐洲超市品牌授權經營），經營著肯德基，開辦有排名前幾的銀行Sterling Bank，叁大運營商之壹Glo，可以說爬到了食物鏈頂端。
鯨犀：據你所知，非洲現在都有哪些行業比較卷？
朱冬：各行各業都在卷，國內的產線太飽和了，尤其是瓷磚、玻璃。像手機行業，之前傳音在那邊做感覺利潤高壹點，現在小米、oppo都過去了，價格卷到很低，比山寨機價格更低。
不過，傳音厲害的地方在於當地的銷售電商很少，絕大部門靠線下，收購了很多線下門店，所以其他品牌都要走他們的渠道。但是隨著電商起來之後，我認為不會太長久。
鯨犀：你的意思是都是中國人互相卷，其他國家的人不卷嗎？
朱冬：早期是中國人卷別人，後來中國人自己卷中國人。比如我們之前做格力空調，最開始是日本人卷，後來韓國人卷贏了日本人，美的又卷贏了韓國人，格力又卷美的，最後海信卷了所有人。當時，海信的零售價比格力的批發價還要便宜，並且空調質量不差。
鯨犀：價格便宜，質量也不差，這怎麼做到的？
朱冬：他們可以無視壞賬，直接鋪貨。比如你買LG，他找到那個LG的供應商、代理商，說你優先賣我的貨，賣出去，你再給我錢，就是這樣。過了壹兩年，就成了中國白電品牌裡最大的壹個。不知道他們是怎麼做到的，好像不在乎利潤。
鯨犀：低端貿易、手機、家電可以這麼打，金融支付行業呢？比如Opay有什麼不同？
朱冬：互聯網金融的打法跟國內壹模壹樣，像Opay感覺就是做了壹個縫合怪，相當於把支付寶+滴滴+美團的功能都堆在壹起。當時做打車的時候瘋狂補貼，補得跟早期的滴滴壹樣猛，當地人坐車都不要錢，滿街都是廣告，壹個廣告幾百萬人民幣，連續做幾個月。運營模式就是和滴滴壹樣，把國內的摩托車運過去，先付壹筆錢，後續賺了錢再分期的方式，很激進，完全不考慮可持續性和盈利性。後面還從國內拉了中巴車、小型公交，也是免費坐。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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