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日期: 2024-11-30 | 來源: 雷峰網 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
據說美團之前要過去，還在考察，已經運了壹些東西派了壹幫人去考察。結果，晚了拾幾天的Opay在短時間內將大量人馬和摩托車輸送到尼日利亞，美團只得退出競爭；已經運過去的美團摩托車還沒開始業務就只能賤賣退出。雖說商戰規模小很多，但是激烈程度和國內是不相上下的。。
鯨犀：那Opay現在業務怎麼樣了？
朱冬：打車線和外賣餐飲線已經被監管幹掉了，因為動了當地小集團的利益，加上當時招募的大量司機素質太差出現各種事故，影響當地運營。總的來說，現在基本只剩下支付線了。當地工會很強，收割底層不能太猛。當時摩托車兩輪送客業務線風評非常差，被搞垮的時候壹片叫好。支付線有類似於余額寶的東西，年化利率能打3年存款，但是最主要的盈利可能還是放小貸吧。國內互聯網公司的盡頭是放貸，到了國外還這樣。
鯨犀：你覺得現在去非洲大家最大的顧慮點是什麼？
朱冬：我覺得最大的顧慮是華人太能內卷，復制能力太強了，很容易被搞垮。當你做出來的東西沒有壁壘的時候，很容易就被搞死了。比如當初做空調、電視的那批人後來都很困難了，超額利潤變高額利潤，高額利潤變普通利潤，最後低利潤甚至虧損利潤都卷沒了。非洲那邊有大量的機會主義，所有人都想著搏壹把，很多人都是賭徒，你有任何機會做起來，但也可能隨時被別人幹倒。
當時工作的公司最當初是賣打火機，手電筒起家的，也拿到了格力、廣汽的代理權，後來吉利過去卷，行業又要被卷死了前景堪憂，文化氛圍太差是最大的風險。我的總結是，雇傭的員工壹定要設計好讓他們賺到錢，但不能賺太多錢，太多或者太少他們都可能單幹。
鯨犀：除了剛才說的華人內卷，出海非洲還會有哪些風險和文化差異嗎？
朱冬：第壹個，當地用人成本實際很高，員工素質差，會偷竊。我們每次做完項目都會丟4%-5%的東西，有時候保安會和外面的boy（小混混）串通，偷竊倉庫拾幾萬美金的貨。另外，物流成本高，車又很破，服務比較貴，運輸過程中很大可能會丟貨物，如果打賠償官司，那就得打好幾年，司法成本太高。
第贰個，非洲文化與中國不同，非洲當地壹半穆斯林，壹半基督徒，他們當地人的思想就是生命是上帝掌握的，要盡量生活得開心，沒有長期規劃、憂患意識，不願加班，而中國人更具憂患意識，工作更卷。比如說他們是不願意加班的，哪怕少賺壹點錢，如果必須要加班，壹定要有加班費，許多人寧可不要加班費，也要選擇周末去教堂或者陪伴家人清閒的工作。拿著中式“狼性”思維去管理他們，不僅無效而且會產生巨大的負面作用。
第叁個，資金流動。貿易會產生大量的外匯進出，官方匯率市場基本癱瘓。官方匯率遠遠低於黑市匯率，所以即使正規公司正規業務也需要通過黑市操作避免匯損。如果無意中碰到不幹淨的錢，可能被當地金融執法機構或者中國境內的機構扣押錢款。大約20年前後就有多個朋友碰到上百萬美金資金被國內扣押，或者流轉過程中碰到麻煩。鑒於某些地方政府缺錢搞遠洋捕撈，（最近傳音的高管就被遠洋捕撈）建議資金周轉盡量小額高頻，避免被壹網打盡；最好采用位於迪拜或者新加坡的離岸金融機構服務業務。
鯨犀：當地的營商環境算是友好的嗎？
朱冬：尼日利亞、加納、肯尼亞這些地方都屬於民主社會，政體比較穩定，政府權力也沒有很大，沒有那種壹巴掌就搞垮誰的風險。貨幣匯率風險也能通過專業方法對沖掉，比如合同中簽訂匯率補充協議，比如采購農產品或者拿東西和銀行簽對沖，或者現金管理，把信息流管理得稍微細致壹點。
不過當地否的司法環境很差，就算法官公正，效率也非常低，比如你打索賠官司，壹個官司能打好幾年，等追回貨款的時候貨幣已經貶值了很多，而且可能根本追不回。警察局報案，還要給警察好處費，就算這樣也還是壹拖再拖，大多都是不了了知。有壹個倉庫失竊的官司，我在那邊6年了都沒打完；還有壹個經理自己偷了大約1萬美金的貨，人直接消失了。當地沒有類似中國的身份證體系和監控體系，所以管理制度壹定要精細化，不然就是篩子打水利潤都漏光了。
鯨犀：有人說電商行業在國內已經算是互聯網夕陽產業了，那非洲的電商呢？
朱冬：在那邊做電商可能有壹些機會，因為當地服務太差，買東西好幾天才到，品類也不是非常齊全。因為電商的IT運營基礎和物流基礎跟不上，人太懶散了，專業的人不多。如果想對當地電商業務進行了解，可以打開他們排名第壹的jumia.com網站進去瀏覽，關於價格，貨品等基本面都可以看壹看。Jumia某壹任的COO是壹位中國大陸女士，麥肯錫背景外加沃頓MBA。我經常在上面買東西，IT水平相當於京東在2009或者2010年的樣子。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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