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日期: 2024-11-30 | 來源: 雷峰網 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
當然，快遞也可能是壹個比較好的發展賽道。隨著尼日利亞的基礎設施越來越好，互聯網零售業肯定也會爆發增長，服務它們的快遞業務也有很大的潛力。曾有國內的快遞公司過去設點，目前覆蓋不多。另外，還有公司做了兩輪送貨，有中國投資背景的兩輪送貨公司經營的不錯。
整體而言，當地的電商以及IT基礎設施是非常落後的，我個人感覺相當於國內10年前的水平。如果把國內的架構代碼算法復制過去，就可以降維打擊。這個時候可以大膽地借用孫正義的時光機理論，把國內的小賽道垂直細分市場復制過去做起來，可以小而美而且不那麼卷，過的非常舒服。
鯨犀：以你的角度來說，現在出海非洲還有沒有機會？
朱冬：我認為非洲那邊還是有很大機會，畢竟超過14億的人口和豐富的自然資源擺在那裡，還有非常年輕的人口結構，即是勞動力也是消費者，體量不容忽視。市場不是很成熟，行業利潤率遠高於成熟市場，機會不可錯過。非洲市場類似中國90年代發展水平，我們經歷的故事，很有可能再次重演，直接坐上時光機抄作業，時代不可錯過。心懷希望，有時候會有驚喜。19年前後，徐工的銷售曾壹次拿下1000多台重型機械的銷售合同給單壹客戶，導致股票暴漲；還有我們上面談到的壹個起點不高，純白手起家但是做到6億美金年銷售額的朋友，在其他市場很難復制。
但是，壹定要想好門檻自己的壁壘是什麼，防止被中國人自己卷到倒。這些壁壘可以是大額固定投資，也可以是強專業性技術性，也可以是根植當地的售後服務體系，也可以是直達前線的供應鏈等等。我覺得壹些小賽道比較好，看哪些行業對服務要求高，帶強服務性質的強服務性的行業通常是很容易建立壁壘的。比如汽車，誰先建立了健全的售後服務體系，誰就有了巨大的優勢和門檻。因為服務是壹個很好的門檻，建議不要做純物貿交易。
目前光儲能可能也是壹個特別好的機會，目前無論是硅板還是鋰電池都處在低位，性價比可以遠超柴油發電的；它又是壹個強安裝服務的行業，先入者可以迅速占據優勢地位，可持續而且不容易被低價卷死。（當地電網處於中國80年代末水平，經常停電，壹般家庭都備發電機，成本1.5元/度左右，而且經常油荒加不上油）。
鯨犀：你覺得非洲的貿易市場有多大？
朱冬：2023年中非貿易總額達到2620億美元，中國和尼日利亞貿易額也有超過200億美元。非洲人口截止2023年已達到13億，接近中國人口總量，增長特別快。比如尼日利亞人口在上個20年裡翻了壹倍達到兩億，新生兒數量超過中國。非洲的人口結構也非常年輕化，42%人口小於15歲，63%小於25歲，這些年輕人本身是勞動力，也有著巨大的消費潛力。
鯨犀：在非洲多年，你對那裡的華人、華商，還有什麼新的認識嗎？
朱冬：其實去非洲發展的可以簡單分為幾批人。第壹批人是60、70年代的時候從香港過去的，因為香港和尼日利亞當時都屬於英聯邦。80年代尼日利亞人均GDP已經到了2000美金，相當於我們2000年的水平。所以這批香港人過去後發現，尼日利亞太富有了，當時石油特別貴，老壹代的企業家在那邊生產和銷售做拖鞋、臉盆這些，過去在制造業上，亞洲人有壓倒性的優勢，這些企業慢慢發展起來了，他們不信任當地人做管理，聘用香港人成本太高，所以雇傭了壹批最早80、90年代的大陸人過去。這些人在尼日利亞被稱為肆大家族，工廠仍在生產，在核心地段持有壹些物業，不過贰代，叁代們基本上都生活在歐美了。
這第贰批過去的華人壹般是家庭兩地分居，所以當時有壹些去的早的華人做小姐賺錢，然後開了飯店、超市，他們江湖氣息非常濃厚、很接地氣，但是路子也很野，看到國內什麼東西便宜就往非洲賣，以國內價格的叁肆倍賣，在當時因為信息差毛利百分之幾百的非常好的時候確實賺了很多錢。後面他們開始將規模擴大，只不過14年左右匯率暴跌的時候很多人又壹夜返貧了。
第叁批就是中國加入WTO以後，大量貿易外溢，制造業外溢和基建外溢，那時到非洲發展的華人迅速猛增。
鯨犀：這叁個外溢當時對非洲的具體影響是什麼？
朱冬：貿易外溢就是說當時不少企業發現了非洲這個巨大的市場機會，要麼和當地經銷商深度合作，要麼直接在當地設立辦公室，開始將銷售端前移，把倉庫挪到非洲，並且派遣大量中方員工負責管理銷售、市場和供應鏈。那個時候家電、手機類的國內品牌如TCL、海信、美的、華為，再到格力、康佳等“對非輸出”，也在這拾年達到了壹個小高潮。其中最亮眼的就是傳音Transsion，傳音的成功啟發了很多的創業者。我認識的壹位從TCL國際銷售團隊出來的年輕人，幾年前已經拿到了投資，在加納創造了壹個MOOVED品牌貼牌銷售電視機等3C產品，現在已經站穩了腳，並且往周邊西非國家擴張。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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