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_NEWSDATE: 2024-12-14 | News by: 凤凰网财经 | 有0人参与评论 | _FONTSIZE: _FONT_SMALL _FONT_MEDIUM _FONT_LARGE
节目里，阿黎的困惑是，第一款糯米儿卖了2万套后规模就难扩大了，他认为是没钱做宣传，但比他规模更大的同行们都点评，IP缺乏特点，有同行直接表示，如果这是自家的产品，会直接从产品线里剔除。观众也在留言区表示，“糯米儿太普通了，这种赛道分分钟会被秒”。
纪录片《万物经济学》里薛兆丰在阿黎工厂体验潮玩制作 来源/视频截图
参观学习后，薛兆丰问阿黎的学习感想，他回答，“要学会说故事”，这一度让薛兆丰有点失望。
但一年后，同样一个IP，糯米儿研发出搪胶毛绒款后，就给阿黎带来了巨额财富。为什么在东南亚卖爆了？阿黎认为是因为产品可爱，至少打磨产品花了心思和时间，做到了让自己满意，他和女儿都很喜欢。市面上可爱的潮玩IP已经多如牛毛，仅仅可爱就够了吗？阿黎坦诚，其实自己也不知道，“卖得好是玄学”。
03
越大的订单越害怕
像阿黎这样三个月就能暴赚一笔的，还是少数。对于更多的潮玩小企业来说，出海依旧是一场冒险。
老彭做玩具20年，也在东莞石排镇经营一家200人规模的潮玩代工厂，他感觉到今年出海业务占比越来越重，但他告诉《出海研究局》，工厂还没有大力拓展，甚至还有些“不敢”。
原本看起来是一次有利可图的合作，但业务人员和海外人士对接后，对产品需求的理解错位，拿到订单后，操作的员工也会按照惯性思维做产品，没有思考清楚对方要的到底是什么，最后客户付了钱，但工厂做出了他们不想要的产品。
他举例，有一次接了一款电动式的潮玩产品，对方对外形和色彩的要求就是好看，根据过往经验，他们颜色直接使用了七彩，但顾客最终想要市面上流行的金色，“不同语言和文化，对同一事物的理解、审美的眼光都不同”，老彭说，这样的偏差在他过往海外合作经历里出现过不少。
除了沟通上的麻烦，还会出现预期货款时间跟实际不一致，回款难的问题。这需要考虑汇率，也需要对国际贸易的外贸流程有一定的熟悉度。不像在国内，有熟悉的像支付宝一样的第三方平台，让回款有着落，遇到一些小国家来的订单，老彭还有过几次没拿到回款的经历。
这都让老彭对国外的订单有种畏惧心理，订单量越大，越害怕。“做起来太累了，不擅长这个东西，”老彭说，在东莞做潮玩代工厂的一些小老板，是做玩具技术出身，文化水平相对偏低，平时闭门造车，对于海外市场的了解，大多来自于客户单方面的信息，没有市场把控、分析能力，对国外的需求也没有正确的判断。这些问题堆叠起来，“对于小公司，一个订单就毁灭信心了，宁愿做很低廉的加工，因为毕竟是实打实的”。
一位石排镇潮玩代工厂的老板也提到，自己对出海不懂，公司就一位员工会英语，偶尔对接一些海外订单来，只占公司订单总量的一成，现在能想到的“就是把工厂的制作工艺再做好一点”。
做代工有压力，但做自己的原创品牌，要打出名头更难。由于潮玩企业扎堆出海，最火爆的泰国市场，已经出现了产品同质化，搪胶毛绒扎堆，新IP销售乏力的现象。
智胜文创老板何中佳今年瞄准海外市场，近三个月时间已经通过展会跑了日本、泰国、韩国3个国家，这两个月还计划去越南、印尼。
9月去日本第一站，首战告捷，他拿到了上百万的代工订单，并且考虑回款的问题，他给公司定了“零账期”的原则，即客户拿货时就需付款。然而在他更想发力的原创IP上，却遇到了一次小的滑铁卢。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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