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日期: 2025-01-14 | 来源: 钛媒体 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
另外一个是动态的，有些产品，本身是因为TO C做得好火出圈的，然后企业想做高端化，讲点TO B的故事，价格涨分量却缩水了，结果风潮一过，TO B的故事没讲成，还把TO C的客户整丢了。
这种案例比比皆是，小食品餐饮服装都是重灾区。因为这些行业，是没有什么真正的技术门槛的。
有一句话这么说，“稍有姿色，稍有才华，都是蛮尴尬的事情。会在无数个时刻，你站在一级台阶上，自以为窥见了天光。”
最后一个也是最重要的问题，那就是真正的高端，真正的TO B市场，并不大。
奔驰宝马奥迪的销量和净利润，都比不过主打大众市场大众、丰田和现代。至于苹果和安卓机，那又是另外一个故事。
04 未来的消费大趋势我们承认未来无法预测，但预测本身，就代表了一种向往。
1、拥抱TO C文化的到来，坚定走高性价比路线
贵州茅台只是个例。从全世界看，龙头市值的公司，基本上都是走大众消费路线的。
你很难列出来，全球有哪些龙头级别的上市公司，定位是高端奢侈品的。
品牌的核心最终还是高性价比，你以为的那些奢侈品，本质上还是性价比。问界M9已经占到了50万以上中国汽车市场的一半的市场份额，可不是靠着东方小康的底子，就是在这个价位段，他的产品力是无敌的。
产品最终面对的，是一个一个的消费者的体验。
如果消费者去电影院的感受跟在家看短剧没什么区别，那他为什么要进电影院？
如果消费者自己买个料理包就能做出一顿大餐，又为什么要去店里消费呢？
一种商业模式，首先想到的应该是如何让消费者理解到其中的性价比。不管是产品，还是服务。大部分低价性价比的产品或者服务，都不能长久。
2、投年轻人喜欢的东西
00后们觉得为什么3000块钱一瓶白酒还供不应求，75后们不理解居然会有人会为盲盒花那么多钱。
一代版本一代神，每一代人都有自己心目中的茅台，存在就是合理的。
上一代人喜欢的东西，如果下一代不感兴趣，没人接盘，市场就很容易坍塌。价格是人交易出来的。老一辈终将逝去，新时代新人换旧人，没有年轻人接棒，就只能有价无市，到最后束之高阁。
因为现在没人手写信件，都发邮件了，集邮市场没了。写毛笔字的人少了，书画市场也逐渐淡出大众视野。此外，珠宝翡翠文玩，这些东西年轻人看不懂，而且门槛也不低的行业，同样面临着消费者教育的难题。
你跟年轻人讲：“人养玉三年，玉养人一生”，他会问你，硅酸盐铝钠（翡翠的化学成分）这种矿物怎么就跟人扯上关系了？这天就没法聊了。
年轻人现在喜欢盲盒，喜欢潮流玩具。就有了泡泡玛特，有了布鲁可，这种现象还有个名称，叫“谷子经济”。
真心建议那些还怼在白酒里面的朋友去看看泡泡玛特的店，即使你不认同，也不妨碍去换换空气。
3、胖东来现象
胖东来的火爆成为年度现象。但这事其实跟道德、人品什么的关系不大，不需要过多的精神方面的解读。
这是一个自从有商品经济以来，就一直没有解决的核心矛盾，那就是，生产厂家和渠道，到底谁来主导流通环节的利润。
简言之，在影响消费者最终选择的过程中，厂家和渠道，谁的作用更大。
不是东风压了西风，就是西风压了东风。谁的作用大，就能切到蛋糕的大头。
在那些厂家注定强势的行业，能力再强的渠道也起不来。服务好，对员工好的商贸企业并不是只有胖东来一家，曾经的济南三联家电，也是业绩和口碑双优的存在。问题出在家电这条赛道，消费者意识中还是产品品牌、生产厂家更重要，渠道起来很难，我们也可以看到，曾经的家电商场巨头，国美、苏宁，最终都消失了大众的视野里。
与家电类似的，还有汽车以及手机这类的电子消费品。越标准化的工业产成品和需要依赖一定技术水平的电子产品，渠道的作用都不大。但是非标的工业品、农产品，渠道就很容易起到主导作用。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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