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日期: 2025-01-26 | 来源: 时代周报 | 有2人参与评论 | 专栏: 春节专栏 | 字体: 小 中 大
一年一度的返乡置业季如约而至，楼市上演一场抢客大战。
据时代财经不完全统计，随着春节临近，在各地政府或行业协会的带动下，针对返乡置业的购房活动以各种形式在全国范围内多点开花，如线下房博会、购房政策宣讲、购房动员、线上房展等，覆盖包括湖北全省和青岛、钦州、桂林、成都、岳阳、定州、南通、商丘、茂名、乐山等城市。
在这场楼市营销战中，房企纷纷加快脚步，而从业者也被裹挟着提前进场。
一到阳历的12月，贵阳的资深房产置业顾问王淞就进入了春节返乡置业的工作节奏，“开发商（的营销动作）比往年提前了”。
过去一年，王淞经历了创业失败，他开了一家分销公司为楼盘卖房子，在贵阳楼市需求缩量的背景下，返佣率和公司经营成本高企，王淞“卷不过市场”，公司只能关张。
重新拾起“打工人”身份的王淞，与一众贵阳开发商都在等待着春节的“救赎”。当时间临近年关，在外的游子陆续回到家乡，或多或少地，总能为家乡的楼市带来一波购买力，贵阳亦是如此。
今年春节，贵阳的开发商严阵以待。为了抢先将客户拉到自己“阵营”，开发商比往年更早地启动对楼盘和春节限定购房政策的宣传，当很多开发商都想到了这一点，贵阳返乡置业季开始的时间被前置了一个月。
作为一个人口净流出城市，春节对河南商丘的地产人来说，重要性更是不言而喻。在特殊的环境之中，商丘的地产从业者也感受到了今年楼市的些许不同。
程小凯是商丘某楼盘营销条线的一名员工，他告诉时代财经，和往年一样，时间来到腊月（注：阴历12月），楼盘就开始为春节返乡置业造势，不同的地方在于“今年大家（客户）返乡要比往年早一点”，他们更快地进入状态。
王淞和程小凯都希望借着春节大干一场，但过去一年市场持续下行，他们对今年春节营销的成效也有些心里没底。
各出奇招抢客，楼市“春节档”卷起来了
根据贝壳研究院的定义，从狭义角度看，返乡置业指的是在一线城市打拼的人，返回家乡所在城市（特指三四线城市）置业；而从广义角度看，返乡置业则是指在一线城市打拼的人，返回家乡所在城市、家乡所在省会城市或者离家较近的新一线及二线城市置业。
在地产行业的上行期，这些城市除了拥有“三月小阳春”“金九银十”的传统楼市旺季，还拥有返乡置业人群推动的“春节档”。
今年返乡置业成色几何，成为业内关注的焦点。上海易居房地产研究院副院长严跃进对时代财经表示，目前房价调整已相对到位，买房的性价比显着提升，因此购房者的认购积极性也在提高。加上首付比例下调、房贷利率优化以及“保交房”政策的推进，使得许多房子已经进入现房交付阶段，进一步提升了市场信心和购买价值。
严跃进指出，从返乡节奏来看，随着经济和产业的调整，三四线城市反而迎来了新的机会。今年返乡人流量增加，返乡节奏也更快。在这种情况下，返乡置业需求会在所在城市集中释放。尤其在学区房方面，四五线城市的优质学区房仍然受到市场高度认可，因此市场将继续保持积极的认购态势。
不过，王淞和程小凯均反映，去年其所在城市的传统楼市旺季消失了，春节假期成为少有的客户集中到访的时间节点。现在，他们只能寄希望于春节。
时代财经留意到，为借助春节节点进一步促进楼市止跌回稳，无论是项目，还是公司，无论是企业，还是政府，纷纷参与到“春节档”中来。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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