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日期: 2025-02-26 | 來源: 維舟 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
《男親女愛》劇照
在業內有壹個自嘲的梗：“廣告人是神仙老虎狗。”那意思是說，客戶要什麼東西，你得像神仙壹樣迅速變出來，像老虎壹樣活力滿滿，服務態度還得像狗壹樣。
不僅如此，廣告處於潮流前沿，必須不斷推陳出新，也極少有“壹稿過”的，哪壹次方案不是改了又改？這就使得這壹行的加班加點尤其盛行，我在入行之初，就曾有連續加班40天的記錄，通宵都是家常便飯。
拿效果給我看！
網絡廣告的興起，又帶來了新的挑戰。用戶（尤其是年輕用戶）的媒介接觸習慣很快就發生了變化，別說是廣告主，媒體人和廣告人也都措手不及，轉型不但痛苦，而且很難跟上節拍，因為新玩法層出不窮，老辦法很難應對新問題。
這不僅僅需要學習新的技能，更重要的是，由於網絡廣告從觀看、點擊到購買的幾乎每個流程節點都可追蹤，結果首先就大大增加了工作量。壹位原先做雜志廣告多年的老廣告人就曾跟我感慨：“沒想到網絡廣告這麼累人！以前雜志多簡單？年初談定投放多少期封底廣告，印刷完寄出樣刊，就坐等收錢了，現在呢？簽下排期之後，有得好忙活了，每天都有整不完的數據。”
我第壹次感受到廣告業的危機，始於2016年第叁季度。那時全國都出現了產能過剩，導致原先的營銷模式走不通了。當時有位杭州的客戶向我坦言：“我幹了20多年廣告，越幹越怕。早先，只要廣告投下去，銷量就能起來；但現在，扔3000萬下去，可能壹點水花都沒有，我不知道出了什麼問題，好像原來的經驗都不起作用了，為什麼消費者看了廣告不買了？那些願意買的消費者在哪裡？怎樣才能打動他們？我不知道。這時候就尤其需要專業廣告人的專業建議。”
《廣告狂人》劇照
也是在這種市場需求推動下，“效果營銷”（或“品銷合壹”）開始興起。業內壹直有個著名的故事，壹百多年前，美國商人約翰·沃納梅克對他的廣告代理商抱怨說：“我知道有壹半的廣告費浪費了，但我不知道浪費的是哪壹半。”現在，有了數字技術，品牌主要求看到實實在在的效果轉化，這意味著，廣告不僅是提供“創意”了，還要為客戶帶來切實的銷量——它不再只是壹門藝術，還得是基於投資回報率（ROI）計算的科學。
與此同時，為了提升效果，就得面向不同潛在顧客展示不同的廣告，所謂“千人千面”。不用等到AI問世，壹向走在潮流前沿的廣告，早在拾年前就已實現了根據給定的元素壹次生成不同的畫面，分別向不同群體展示。
對老派的創意人來說，這又是沉重壹擊，因為廣告創意其實往往就是“舊元素的新組合”，真正無中生有的全新創意是極少的。壹位曾多次獲獎的創意總監就曾灰心地自嘲：“我們這些人，以後只能去修鋼筆了。”
並不是沒有人看到潮流趨勢，但看到未來是壹回事，如何轉型是另壹回事，很多人還沒反應過來，猛然發現“未來已來”。
晚至2010年，電視廣告還占據國內廣告市場高達2/3的份額，不出拾年，網絡高歌猛進，頭條系的廣告收入已經是中央電視台的肆倍，並且差距還在不斷拉大，畢竟，還有多少年輕人在看電視？
自媒體已成為刷手機壹代的主要媒體接觸渠道。根據監測公司秒針發布的《2022 中國數字營銷趨勢》顯示，76%的成熟廣告主與79%的新銳廣告主都考慮增加社會化營銷的投入。
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