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日期: 2025-03-06 | 來源: 投行精英社 | 有0人參與評論 | 專欄: 高才生父母經驗 | 字體: 小 中 大
來源: 大江湖解局
?拾萬高才南下，八萬賣保險。
此話數字上雖然略有誇張，但基本上也能反映當前南下赴港高才就業的現狀。
保險代理人，對大陸的高才生來說，入門的門檻相對較低，且工作時間和地點靈活自由，不影響高才們在大陸的工作，因此飽受青睞。
為了爭奪新入港的高才生，各大保險公司使出渾身解數，推出各種誘人的財務計劃，甚至不惜開出每月底薪8萬港幣的待遇，吸引高才們入局。
然而，羊毛出在羊身上。
保險公司高底薪的前提，是需要高才入職後高業績作為對賭。
如果高才提前離職，或者業績不達標，那麼保險公司提前支付的工資，需要退回。
這對於需要續簽身份，且客戶資源不多的壹些高才來說，保險公司的工作，並非最佳選擇。
赴港找到壹份收入不錯的工作，且能夠穩定地在香港(专题)安居樂業，是真正想拿到香港身份的高才們最終願望。
所以，所有這壹切的前提，是高才們要在香港找到壹份合適的工作。
為此，港府也在做努力。
除了給高才定時推送壹些人才服務的資訊，指導入境的高才們如何線上尋找工作以外，港府還會聯合壹些用人單位，組織線下的招聘會，幫助高才們高效尋找工作。
2月的最後壹天，香港高才通人才服務協會，舉辦了壹場聲勢浩大的春節高才招聘會，號稱100多家單位參展招聘。
我也前往招聘會壹睹盛況，然而，結局並未如我們高才所願。
壹、真招聘與真營銷混雜
此次高才招聘會設在香港尖沙咀社區會堂，我早上6點從廣州家裡出發，乘坐高鐵直達香港西九龍，再步行到社區會堂，已經9點40分。
當時，不少人已經聚集在社區會堂外面，很多女士在會堂外面的吸煙區吸煙。在香港，女士吸煙的比例很高，遠超大陸壹線城市。這讓長期在大陸生活的我，有點小小不習慣。
會堂外面，有幾個打著郎鹹平投資的企業的名義，搭訕我們這些前往招聘現場的高才，讓我們入他們的群，後面郎鹹平會舉辦線下講座，可以去聽講座。
這讓我已經有些不適，這感覺，與我在家裡樓下社區，被地推人員拉著，辦理樓下理發店的次卡，是壹模壹樣的。
當我進到尖沙咀社區會堂，招聘會未完全開始，但招聘單位已經早已做好准備，現場已經人頭攢動，熱鬧非凡。
不少高才已經向招聘工作人員咨詢了解，投遞簡歷，壹時之間，現場已人聲鼎沸。
不久，主持人便宣布招聘會開始，幾位高才相關的港府領導相繼發言，台上激情演講，台下熱烈攀談，看起來盛況空前。
現場不乏有招聘需求的大企業，諸如中銀香港、工銀亞洲、招商永隆等金融企業，還有鳳凰衛視、分眾傳媒、中原地產、京東物流、水滴金融等知名大企業，還有壹些不知名的中小企業。
我從門口展位，壹直到最裡面靠近主席台的展位，都掃了壹遍，總體招聘的崗位並不多，而且大多與我的從業經驗並不相關。
招聘單位的工作人員態度非常友好，有問必答，他們也會用普通話，來回答聽不懂粵語的高才。
在這個過程中，我也發現，裡面的招聘單位，其實是魚龍混雜。
確實有不少單位有真正的招聘需求，但也有不少公司，其實是在假招聘真營銷。
比如某途證券公司，在招聘現場支了個攤，幾位工作人員忙前忙後，壹直幫有需求的高才開通證券賬戶。
我問他們是不是只開戶不招聘，他們說是。
還有壹家小銀行，在招聘攤位擺放的資料，是他們銀行的開戶條件； 有壹家虛擬貨幣交易所，也可以針對香港居民身份開戶。
他們或許是有招聘需求，但也不忘營銷增收。
還有的企業，那就完全純營銷了。
在靠近主席台的展位上，我又看到了號稱朗鹹平投資的企業，依然讓大家掃碼入群，同時也在宣傳他們的AI量化投資策略。
說起AI，現場還有壹家教育公司，宣稱需要招人做AI教育規劃師，現場派發贰維碼，讓大家入群，會後參加他們的招聘宣講會。
我問這家公司的招聘大哥，目前公司規模有多大，公司有多少人，營收多少？
這大哥被我開口叁連問懵了，非常誠實地說：我們公司剛剛起步，期待你們加入壹起做大做強。
於是，我加入了他們的群聊，想看他的表演。
在整個招聘會中，我入了不少群，也加了不少工作人員，希冀後面有更進壹步地招聘信息。
贰、無處不在的香港保險
香港最強的是金融行業，招聘會的參展單位，也能證明這壹點。
除了之前我羅列的壹些大小銀行和證券公司，壹些所謂的家族辦公室，也位列其中。
我在壹個家族辦公室企業攤位前駐足觀望，壹名叫Ivan的男子，則與我攀談。
我看他說普通話有點困難，於是用粵語與其溝通，我講了我的50W+粉絲的自媒體矩陣，講了粉絲屬性是壹線城市的中年男性，Ivan似乎對我的背景很感興趣。
他介紹了他們的業務，還是需要尋找國內高淨值的客戶，然後給他們提供資產規劃服務，可投資的資產包括不限於保險、信托、基金等等。
我感覺這依然是要挖掘我們在大陸的人脈資源，找大陸的有錢人來港投資，這並不是我們大多數人想要找的工作。
於是我們互加了微信，他說後面有個分享會，誠邀我去參與。
跑完整場招聘單位之後，發現與我目前IT背景的銷售工作相去甚遠，覺得索然無味，便有了離開的念頭。
此時已到午飯時間，現場依然人滿為患，出口被虔誠的高才，擠得水泄不通。
我往外擠的時候，不知道是踩了別人壹腳，還是被別人踩了壹腳，我們互相道歉，對方是壹個中年男子。
互相道歉後，這名中年男子與我攀談了起來，了解到我們都是從廣州過來的高才，倍感親切，於是商量壹起出去吃午飯。
我們走出會堂，前往餐廳的路上，壹名自稱是某邦保險的女子前來搭訕，問我們是否有加入保險公司，現在是加入他們保險公司的最好機會，有很多針對高才的財務計劃。
我和中年男子對視壹笑，我說了我加入的保險公司，他說了他加入的保險公司，於是，我們都拒絕這名美女的“好意”。
叁、保司高才互挖牆角
在與中年男子吃飯席間，我們相互介紹了自己的背景，以及在保司的情況。
中年男子在某盛保險，入職的時候，公司給出了壹份非常有吸引力的財務計劃。
以他入職前在大陸的收入，某盛給了他每個月8萬港幣的薪水，但必須要達到壹定的傭金要求。
我看了壹下，要達到規定的傭金收入，難度非常大。
他又問我入職的保險公司，是否有財務計劃，我表示當時並不了解這個情況。
他表示非常吃驚，於是，他又慫恿我換到他們公司去，可以拿到相應的財務計劃。
我突然間明白，眼前的這名中年男子，已經入職了保險公司，背負著承重的業績壓力，已經開始策反其它保司的員工，加入到他的團隊，幫助他壹起完成屬於他的業績。
壹個人的能力畢竟有限，壹個人資源很快也會耗盡，把源源不斷地高才招入自己麾下，發展成為壹個團隊，是入職保司高才的必經之路。
香港保險公司之間的競爭，已然是白熱化，除了產品之間競爭，在人才招聘上，也是互挖牆角。
在海港城，在香港教育考試點，隨處都能見到保司地推人員，他們希望在這些地點，能零散地撿幾個人才。
然而，讓我萬萬沒想到的是，現在已經由本地的保險人員，滲透到高才保險人員，在搞地推招聘了。
此刻，坐在我對面，剛剛還是踩了壹腳而認識的陌生人，同屬高才來港找工作的高才，已然成為了壹名專職保險銷售員。
午飯過後，我要去海港城見壹位中資大廠工作的朋友，中年男子表示還要回去招聘會現場看看。
我知道，那裡才是他今天工作的主戰場，我是他未成功招攬的客戶而已。
肆、高才本來就是壹樁生意
2月底的香港，春意盎然，在正午的陽光普照之下，天氣略顯燥熱。
街頭上不少外國小姐姐，換上了清涼的夏裝，給這座城市增加了壹道道亮麗的風景線。
我兩點多如約來到了海港城，這座聚集了數家頂尖保險公司的大廈，密集的游客往來如織，喧囂的車水馬龍，向世人訴說著它的繁華。
站在海港城西門海邊往對岸眺望，中環的摩天輪清晰可見，據說到了夜裡，那裡是中環海濱長廊最浪漫的地方，是情侶們打卡拍照必去之處。
這裡的實景非常漂亮，但由於長年背光，用手機卻很難拍好好看的照片。
我們在海港城的壹個望海景的餐廳落座，點了兩份下午茶和點心。
我點的提拉米蘇清爽可口，滑而不膩，但我無心細品跟前的美食，於是向這位在港已工作4年的朋友，了解香港的生活情況。
這位朋友，在疫情香港最為缺人的時候，由中資公司申請的專才身份，派駐到香港工作。
經過幾年奮斗，已經在香港定居，完全適應了香港的生活。
他告訴我，在尖沙咀這附近工作的話，租壹個單間1萬港幣左右，只能夠壹人住；吃飯的話，壹個月要花掉6000左右；還有3000多交通費，這幾項是生活開支的大頭，差不多得2萬。
我在想，壹個高才過來香港生活工作，要花費最少24萬；如果真有10萬高才南下，每人帶來24萬的生活開支，對香港來說就是240億的GDP。
這還不算高才賣香港保險帶來的財富，高才引進計劃，本來就是香港壹個穩賺不賠的生意。
這個朋友在香港的中資大廠上班，與我在大陸的工作背景極為相似，假如我真決定赴港工作和生活，這種類型的大廠，正是我的終極目標。
朋友說這份工作的月薪在5萬港幣左右，還不算獎金，如果業績突出，還有豐厚的年終獎。
以朋友的收入，完全可以覆蓋香港的高額生活成本，且有不錯的盈余，每年還能存上壹筆不菲存款。
我想，這正是大部分高才夢寐以求的工作，既有不低於大陸的工資收入，又能解決長期留港獲取永居的問題。
但這樣的工作，對於龐大的來港高才群體來說，可謂是杯水車薪。能力、資源和香港機會的錯配，或許是高才們普遍的困局。
伍、生意還在繼續
回到廣州的這幾天，我等待著招聘單位的回聲，大部分投出去的簡歷，如石沉大海。
但是，針對高才的營銷，卻依然在繼續。
那個AI教育規劃師招聘的群裡，拉了接近200多號人，當天晚上，群管理員就拉了壹個講師進來。
由於講師進來太過倉促，還沒來得及改名，我看到他的名字正是某保險公司的財富規劃師。
我看這是掛羊頭賣狗肉，他們又想在高才群裡宣講保險公司的招聘政策，果斷退出了群聊。
如此看來，拉高才入群，然後再由保司人員做宣講，也成了壹條產業鏈。
郎鹹平的線下講座也預定好了時間，在189人的大群裡，招攬聽眾；看這次討論的主題，是關於AI量化交易的，不出意外的話，講座後面又會是典型的會銷或者售賣量化基金。
這背後的本質，又是針對高淨值高才的圍獵，依然是要賺高才的錢。
我微信加的招聘單工作人員，也有了回訊，約我下周壹或者下周贰，去他們港島北角的總公司面談。
我問她是否有詳細的招聘需求，是否有崗位介紹，是否有薪資介紹。
對方許久沒有回復，約莫過了半個多小時，她發給我壹個公司介紹的PPT。
這個PPT制作得很是粗糙，我看裡面的業務介紹，包括給高才辦理續簽和永居，來港子女入學及插班等等。
如此看來，對方叫我去面談的目的，依然是想向我反向營銷，收費幫我解決續簽以及未來子女入學問題。
或者讓我加入他們，然後再去尋找和我壹樣的高才，收費幫這些高才，解決類似的問題。
顯然，這並不是我們高才想要的長期穩定的工作，於是，我委婉地拒絕了她。
六、時代浪潮下的大浪淘沙
2月26日，也即高才專場招聘會前兩天，香港新壹份《財政預算案》出爐。
預算案顯示，本年度赤字為872億港幣，預計下年度預算赤字為670億元，財政儲備將由今年的6473億，進壹步下降至5803億元。
去年，面對下行數字，財政司司長陳茂波交出救市方案；今年，開源節流迫在眉睫，公務員凍薪、政府削壹萬職位、大學減撥款成預算案重點。
與此同時，作為港府開源項目的高才計劃，也在進壹步擴充高校名單。
2022年12月28日正式實施的高才計劃，裡面的高校名單包括清華大學、北京大學、復旦大學、浙江大學、上海交通大學、中國科學技術大學、中山大學、南京大學和華中科技大學等9所高校，到今年1月1日起，高才通的國內高校數量，已經擴充到了23所。
這意味著，香港依然不余遺力地引進內地高才生，為香港的經濟增長添磚加瓦。
據中國新聞網 2025 年 1 月 18 日消息，香港特區政府政制及內地事務局局長曾國衛表示，香港高才通計劃截至 2024 年底已收到接近 12 萬宗申請，其中逾 9 萬宗已獲批，約 7.6 萬人已來港。
相信很快，就會有超過10萬高才來港，其中大部分人，都會湧向香港的保險公司，為香港源源不斷地帶來財富。
當然，也會有很多高才，由於在香港找不到工作，無法在香港生活，將失去香港的身份，重新回到內地。
時代的浪潮之下，每個高才都要接受殘酷的洗禮；大浪淘沙，只有少數頂尖的高才，未來才有資格坐在海港城的咖啡館裡，宴請大陸遠道而來的朋友，松弛地喝上壹頓豐盛的下午茶。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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