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日期: 2025-03-14 | 來源: 棱鏡 | 有0人參與評論 | 專欄: 深夜八卦 | 字體: 小 中 大
（圖源：葵花藥業2024年中報）
公司的財務數據透露出，葵花藥業的存貨來到了過去幾年的高點，而銷售費用卻徘徊在過去15年來的最低位。
葵花藥業依循“哈藥模式”，靠品牌廣告鋪路，營銷是公司真正的靈魂，但是當下傳播營銷手段日益多元化、短視頻、直播帶貨日益占領人們的心智，依靠電視廣告進行狂轟濫炸的營銷模式，其效果正在慢慢弱化。葵花藥業在探索新的營銷方式上似乎乏善可陳，業內人士表示，這可能是葵花藥業近年來業績遭遇瓶頸的部分原因。
市場在變，可葵花沒變
原本品牌藥企還能通過強大的渠道優勢穩住市場基本盤。但過去壹年，國內醫療環境發生了諸多變化，對於葵花原有的銷售體系並不算友好。
2024年5月，國家醫保局啟動新的治理藥品專項行動，即“比價政策”——對同用名、同廠牌、同劑型、同規格、同包裝藥品進行比價。
這對上游中藥OTC企業帶來了壹定沖擊。國家醫保局出台比價政策的目的是為了打掉藥房虛高標價，此舉壹定程度上顛覆了原有藥房自主定價模式，對連鎖藥房的盈利能力構成嚴峻挑戰。而眾所周知，藥房是諸多中藥OTC企業院外最重要的銷售渠道之壹。
此前不規范時，藥店刷醫保的要求較松散，不少OTC類產品借此漏洞做大了不少營收。但隨著醫保局對藥店醫保應用抓得越來越嚴，傳統藥店的生存模式被打破，壹些地區的藥店行業甚至迎來壹波關門潮。
2024年9月，安徽省組織OTC中成藥集采，葵花藥業的“小兒肺熱咳喘顆粒”列入集采名單，更是將葵花未來的想象空間打破。
政策環境在逐漸收緊，行業的競爭也日漸激烈，華潤叁九、葫蘆娃、雲南白藥等企業也紛紛進入到葵花藥業的舒適區，拼轉型速度，拼藥價，拼品牌力，這些葵花藥業都難以招架。
屋漏偏逢連陰雨。近期，葵花藥業上市20多年的壹款老藥“小兒智力糖漿”又引發家長討論。
這款號稱“智商檢測器”的神藥並不是葵花藥業的獨家品種，而且前幾年就被人質疑過好幾遍。不知為何，今年1月份突然又被抬出，直指葵花藥業收“智商稅”。葵花方面立刻搬出好幾本記載著小兒智力糖漿臨床研究的學術期刊來，證明藥品有效，但在輿論場上基本沒留下水花。
過去，兒童藥是個龐大的市場，發燒、感冒、咳嗽、腹瀉、厭食等等，每個都能做出大文章來。
但近兩年，很明顯家長更理性了，對甲流、支原體感染等疾病有了基本的認知，也懂得對症用藥好得快的道理。兒藥推廣再也不能用“孩子咳嗽老不好，多半是肺熱”這樣的老套路了。
葵花藥業營銷思路受制於產品體系。2019年時，葵花藥業研發人員為654人，研發人員數量占比為11.33%；到了 2023年末，研發人員減少為447人，壹年研發投入為1.29億元，占營收比重僅為2.26%，在行業中處於較低水平。
過去葵花的研發體系以“買、改、聯、研、代”伍字為指導方針，在那個時代是超前的。但拾多年後仍然是那幾個老品種，沒有守正創新拿出新產品，自然也開辟不了新的市場空間。
葵花的品牌價值不低，何時能再度雄起，需要公司內部更大的改革勇氣和決心。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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