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日期: 2025-05-01 | 来源: 新京报 | 有0人参与评论 | 专栏: 关税 | 字体: 小 中 大
在成正仁看来，美国在“对等关税”上反复操作，虽然带来了诸多麻烦，但并未让他乱了阵脚。“美国对中国的关税从34%一路飙升到145%，我们心里早有准备。但美国人离不开中国制造，这是市场规律。”成正仁告诉贝壳财经记者，即便沃尔玛暂时叫停了玩具出货，但他的工厂并未因此停工。
“美国市场占我们总出口订单的60%左右，公司上千种高端玩具供应给美国沃尔玛、塔吉特这类连锁超市。”尽管交易目前处于停摆状态，但成正仁经过与客户协商，这批货物预计在一周左右仍将发往美国，“少了我们，他们怎么卖？货架上都会没货。”
义乌市梦成玩具公司生产的产品。新京报贝壳财经记者 覃澈 摄
成正仁透露，美国客户为了降低关税压力，与公司初步协商从产品包装规格方面进行变通。比如，原本在中国以1美元售卖的玩具，一盒里装有10个玩偶，现在改为一盒装5个或6个。等产品抵达美国后，客户可以根据实际情况再涨价。
“4月初，塔吉特的高管还亲自来我们公司，私下谈得很好。他们知道我们的产品价廉物美，别的地方买不到，所以即使关税很高，也愿意继续合作，因为他们也需要我们的产品。”对于未来的合作前景，成正仁很是乐观。
订单从80%缩水到40%，美国市场“断舍离”
李镔锟目前价值2000多万元人民币的美国订单处于暂停生产和出货状态，美国客户并未取消订单，双方开始观望买卖的可能性。
他也找到缓兵之计，与客户约定了1-3个月的暂停时间，“如果政策没有变化，那么客户需要先支付一部分货款，我们也需要缓解公司的资金压力。”
“美国仍然是全球最大的消费市场之一，如果放弃就意味着每年几千万元的损失，而且在短期内，很难通过其他市场弥补。所以在政策框架内，我们也会尽力维持与美国客户的关系。”李镔锟坦言。
实际上，美国客户普遍处于焦虑与观望状态——尽管库存普遍可以支撑1-3个月，短期内市场缺货压力不大，但从长期来看，供应链决定了双方难以彻底脱钩。李镔锟透露，目前公司正在与美国客户密切沟通，并计划在5月初广交会期间进一步协商解决方案。
尽管如此，义乌玩具厂商早已全面拓客，加速市场多元化、提升产品竞争力、探索海外产能布局成为普遍共识。
李镔锟告诉贝壳财经记者，公司早在2018年中美贸易战开始之后，便开始将业务重心向国内、欧洲、中东及东南亚市场转移。也是从那一年开始，李镔锟公司对美出口的订单从80%下降到如今的40%，随之而来的是欧洲市场占比越来越大，中东、非洲等新兴市场也成为公司的发力点。
如今，李镔锟正加快在泰国建设工厂，并同步开拓这一区域，“单一市场的依赖风险太大了，我们必须构建多元化的客户与产能布局。”
李镔锟眼中有危机，在世界贸易紧密连接的环境下，完全“脱钩”对中美双方来说都是损失，但他也更有底气。“未来哪怕关税回到原来水平，对于中国厂商来说也很难回到从前了，我们的业务重点、出口贸易的方式都会发生一系列变化。”
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