-
日期: 2025-05-25 | 來源: 中國新聞周刊 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
為節省租金，同城客戶還發起了“拼單模式”。雷勇林最忙的壹天跑了3場活動，包括博物館、名車俱樂部和農批中心。在他看來，目前的人形機器人租賃市場還很初級，很多客戶自己都講不清需要機器人做什麼，他替對方總結：“要的是現場人頭攢動的效果和線上短視頻贰次傳播帶來的流量。”
在雷勇林的租賃訂單中，最多的是商業主體的表演，占比超過壹半;其次是租機器人給策劃公司，後者再與企事業單位合作開展活動，例如展會講解、日常接待等等;還有壹部分需求來自廣告拍攝，包括企業和個人。對客戶來說，“買壹台太貴，租壹次剛好”。
對早入局的從業者而言，現有機器人數量遠跟不上市場需求的增長。雷勇林在第壹台機器人投入租賃業務後不久，馬上又從官網預訂了壹台，但兩個多月的等待期太久，新機到貨前，他又加價從同行手中買了兩台贰手機器人。如今肆台機器人連軸轉，偶爾他還要再借機器人來救急。
接受采訪當天，雷勇林的壹台機器人“員工”正在新疆阿克蘇加班，這壹最遠出差紀錄可能很快被打破。最近常有來自迪拜等的海外訂單咨詢。“未來不排除機器人租賃業務出海的可能。”雷勇林說。
“賺快錢”與兩個月回本?
宇樹科技員工文毅今年1月從公司借了台G1機器人回老家，安排它當伴郎、在自己婚禮上送戒指。他原本只是想向親友展示自己的工作內容，沒想到意外促成了人形機器人在婚慶場景的“落地”。婚禮1月舉辦，視頻3月由主持人發布在社交平台上，流量遠超往期，幾撥新人拿著這段視頻問主持人：能否介紹機器人租賃?
“人形機器人現在還無法完成復雜動作，也很難滿足真實生產需求，無法替代主持人、伴郎等角色。”雷勇林也遇到過“婚慶”咨詢，只是在租賃訂單中占比不高，客戶以年輕人為主。前幾年已經有機器狗送婚戒等服務，“現在有了人形機器人誰還用‘狗’”?在他看來，消費者正源源不斷地貢獻新的使用場景。
“買我們的機器人肆天回本，沒有比這更好的商業模式了。”松延動力(北京)科技有限公司創始人姜哲源不久前曾對《中國新聞周刊》分享。他的機器人因在半程馬拉松比賽中獲得亞軍而出圈。靠比賽拉訂單，這款售價3.99萬元的機器人為企業帶來了傳播度。姜哲源坦言，這樣宣傳也是為了實現公司規模化及現金流轉正的短期目標。
壹位受訪租賃商介紹，因市場供不應求，他也曾到北京、深圳等地多家知名機器人公司考察，想購入價格更低的產品，無奈消費市場只認宇樹。“其他品牌租不上價，回本周期更長。”
過去肆個多月，機器人表演在壹贰線城市愈發尋常，客戶不再滿足於機器人走兩步、和觀眾打打招呼等簡單展示，提出希望機器人跳舞、翻跟頭、語音互動等更復雜的表演需求。雷勇林當初買Edu進階版G1機器人，就是考慮到未來進行贰次開發。他介紹，聘專人開發定制化舞蹈動作2萬—3萬元/次，加上現場人工操作費用，回本周期還要延長。
“決定做人形機器人租賃，就是因為產品的稀缺性。”雷勇林回憶，第壹台機器人從預訂到收貨等了壹個多月，第贰次下訂單後等了大概兩個月，目前市面上機器人供不應求，人形機器人的產能決定了租賃市場的紅利期，當下只要有機器人，不愁找不到客戶。
出租率決定了回本周期。雷勇林自稱是“湖南地區首個個人訂購並拿到產品的用戶”，他確實享受到了“頭部玩家”的紅利，第壹台機器人出租兩個月便回本。他所在的同行群，從今年2月只有拾幾人快速增長到500人滿員，多數從業者每個月只能接到肆伍筆訂單，閒置機器人要麼借給頭部商戶，要麼作為短期理財產品，加價賣給大租賃商。
“抱以玩票心態入行的個人多半難以回本。”壹位做機器狗租賃的商戶告訴《中國新聞周刊》，前段時間流行機器狗舞獅表演，他專門准備了各類服裝道具，為吸引客戶，他想方設法增加節目趣味性和創意。從最初個人對機器人感興趣到全職做機器人租賃，他自學了機器操控、維修、市場運營、拍照攝影等技能。他很清楚這不是壹門長久生意，無非是在大眾新鮮勁兒過去之前多賺幾筆。
租賃市場上，也有公司將人形機器人的出現視為轉型契機。上海拜倫文化傳媒有限公司CEO趙彬然曾對媒體透露，公司原來做廣告行業的數字開發，以城市地標大屏的裸眼3D設計、無人機表演等為主，主導業務在過去兩年不斷下滑，每年降幅近50%，企業甚至被迫減員。在另謀生路的過程中，遇到了人形機器人租賃的風口，該公司現役8台G1機器人，已經成為營收主力軍。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
-
原文鏈接
原文鏈接:
目前還沒有人發表評論, 大家都在期待您的高見