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日期: 2025-06-02 | 來源: 楓葉君評 | 有1人參與評論 | 字體: 小 中 大
約翰·D·洛克菲勒（1839年7月8日–1937年5月23日）是美國實業家、超級資本家，1870年創立標准石油公司。洛克菲勒是地球上的第壹個億萬富翁，曾是美國歷史上最富有的人。在巔峰時期，他創立的標准石油公司壟斷了美國95%的煉油能力、90%的輸油能力、25%的原油產量。因其在石油領域讓人難以企及的地位，他被譽為“世界石油大王”。
洛克菲勒不僅是壹位成功的商人，還是壹位教子有方的父親。他知道，能帶給孩子壹生幸福的不是金錢，而是完整的人格、強大的內心和良好的生活習性。
歷經100多年，綿延了六代的洛克菲勒家族依然是這個世界上最富有的家族之壹，這與家庭教育是分不開的。
精選3封洛克菲勒寫給兒子約翰的信，從這些信中我們不僅可以看到洛克菲勒優良的品德、卓越的經商才能，還可窺見壹代巨富創造財富的謀略與秘密。
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交易的真諦
是交換價值而非價格
親愛的約翰：
很多人都會犯同樣壹個錯誤，他們不知道自己到底是幹什麼的。其實，不論你從事哪壹個行業，譬如經營石油、地產，做鋼鐵生意，都是在從事跟人打交道的行業。
談判更是如此，與你開戰的不是那樁生意，而是人！ 所以，真實了解自己、了解對手，是保證你在決勝中取得大勝的前提。你需要知道，准備是游戲心理的壹部分，你必須知己知彼：
第壹，整體環境：市場狀況如何，景氣狀況如何。
第贰，你的資源：你有哪些優點和弱點，你有哪些資本。
第叁，對手的資源：對手的資產狀況如何，他的優勢、劣勢在哪裡。在任何競爭中，謀劃大策略的重要因素之壹，就是了解對手的優勢。
第肆，你的目標和態度：太陽神阿波羅的座右銘只有短短的壹句話：“人貴自知。”你要知道自己在幹什麼、有什麼目標，實現目標的決心有多堅決，認為自己像個贏家還是懷疑自己，在精神與態度上有什麼優點和缺點。
約翰，你要記住我的壹句話：越是認為自己行，你就會變得越高明，積極的心態會創造成功。
第伍，對手的目標和態度：要盡量判斷對手的目標，同樣重要的是，要設法深入對手的內心，了解他的想法和感覺。
毫無疑問，最後這壹條——預測和了解對手——是最難實現的，但你要去力爭實現。那些偉大的軍事將領大多有壹個習慣，他們總是盡力了解對手的性格和習慣，以此來判斷對手可能做出的選擇和行動方向。
有些時候，你的競爭對手可能是你熟知的人，那你就要多利用這個優勢。如果你了解他是壹個很謹慎的人，或許你自己最好也要小心壹點；如果你覺得他總是很沖動，或許這是在暗示你，要大刀闊斧，否則你就可能被他逼上絕路。
但是，你不必等到與對手熟識，再去了解他們，只要你能明察秋毫，在談判桌上你可以發現很多有價值的東西。善於談判的人應該要能洞察壹切。你甚至不必等到開始走出第壹步，就能夠了解對手。
我們說的話可能會透露或掩飾自己的心意，但我們的選擇幾乎總是會泄露自己內心的秘密想法。每個人所做的第壹個選擇，也是泄露真相的第壹個動作。
同樣的，你必須隨時保持警惕，以便收到對手發出的信息，如果是這樣，你就可以持續掌控局面，處於明確的優勢，做不到這壹點，你就可能喪失另壹個機會。你需要知道，在壹場競爭激烈的談判中失敗，意味著下次贏得談判的機會將會降低。
做交易的秘訣在於，你要知道不能交易什麼和可以交易什麼。但你也要知道，在做生意時，你絕對不能想把錢賺得壹幹贰淨，要留壹點給別人賺。
約翰，你知道，我們願意做某筆交易，是因為我們認為這筆交易對我們有利。然而，你不要受制於這種明確而狹隘的觀點。
有太多的“聰明人”認為談判的目的不是要交易，而是要撿便宜，希望用最低的價格買到東西。
這次摩根壹方給出的價格比實際價值低過百萬。如果他只想做這種交易，表示他會因此失掉這次他登上美國鋼鐵行業霸主地位的機會。
交易的真諦是交換價值，用別人想要的東西來換取你想要的東西。要完成壹筆好交易，最好的方法是強調其價值。
約翰，在你與摩根先生談判中，當涉及金錢的時候，你絕對不要先提金額，要提他寶貴的價值，強調他從你這裡能夠買到什麼。
▲洛克菲勒家族照片
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合作的目的不是去撈取情感
而是要撈到利益和好處
親愛的約翰：
你與摩根先生的手終於握到了壹起，這是美國經濟史上最偉大的壹次握手，正如《華爾街日報》所說，它標志著“壹艘由華爾街大亨和石油大亨共同打造的超級戰艦已經出航，它將勢不可擋，永不沉沒”。
約翰，你知道這叫什麼嗎？這就是合作的力量。合作永遠是聰明的選擇，前提是只要對我有利。現在，我很想讓你知道這樣的事實：假如說不是上帝成就了我今天的偉業，我很願意將其歸功於叁大力量的支持：
第壹支力量來自於按規則行事，它能讓企業得以永續經營；
第贰支力量來自於殘酷無情的競爭，它會讓每次的競爭更趨於完美；
第叁支力量則來自於合作，它可以讓我在合作中取得利益、撈得好處。
而我之所以能跑在競爭者的前面，就在於我擅長走捷徑——與人合作。在我創造財富之旅的每壹站，你都能看到合作的站牌。因為從我踏上社會那壹天起我就知道，在任何時候，任何地方，只要存在競爭，誰都不可能孤軍奮戰，除非他想自尋死路。
聰明的人會與他人包括競爭對手形成合作關系，假借他人之力使自己存在下去或強大起來。
合作可以壓制對手或讓對手出局，達到讓自己向目標闊步邁進的目的，換句話說，合作並不見得是追求勝利。遺憾的是，只有為數不多的人才了解其中的奧妙。
但是，合作並不等同於友誼、愛情和婚姻，合作的目的不是去撈取情感，而是要撈到利益和好處。我們應該知道，成功有賴於他人的支持與合作，我們的理想與我們自己之間有壹道鴻溝，要想跨越這道鴻溝，必須依靠別人的支持與合作。
當然，我永遠不會拒絕與生意伙伴建立友誼，我相信建立在生意上的友誼遠勝過建立在友誼上的生意。
例如我與亨利·弗拉格勒先生的合作。亨利是我永遠的知己，最好的助手；我與他結盟，他讓我得到的不只是投資，更多的是智慧和心靈上的支持。
如今，幾拾年過去了，我們依然親如兄弟，這份情感給多少錢我都不賣。
我從不嘗試去買賣友誼，因為友誼不是能用金錢買來的。友誼的背後需要真情的支持。
我與亨利之所以有不悔的合作和永遠的友誼，不僅僅在於我們是追逐利益的共謀者，更重要的是，我們都是嚴於律己的人，我們都知道要想讓別人怎麼待你、你就怎麼待別人而且從現在做起的價值。
“己所不欲，勿施於人”，既是我的行為准則，又是我對合作所保有的明智態度。所以，我從不以財勢欺凌處於弱勢的對手，我情願與他們促膝談心，也不願意擺出盛氣凌人的姿態去壓服他們。
我厭惡以粗暴的態度對待人，更知道耐心、溫和對待下屬和同事的價值——有利於實現目標。
我知道用錢可以買到人才，卻不會買到人心，但如果在付錢的時候又送上壹份尊重，我就會讓他們為我忠心地服務。這就是我能建立起高效管理隊伍的成功所在。
但我不希望因此產生錯誤的判斷，認為合作就是做好人。不！合作不是做好人的問題，而是好處和利益的問題。沒有任何結盟是永遠持久的，合作只是壹種獲利戰術。
當環境發生變化的時候，戰術將隨之改變，否則，你就輸了。現實很嚴厲，你必須更嚴厲，但是，顯然也要當個好人。
約翰，生命的本質就是斗爭和競爭，它們激動人心。但是，當它們發展為沖突時，就往往具有毀滅性和破壞性，而適時的合作則可化解它們。
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讓每壹分錢都帶來效益
每壹分錢都要讓它物有所值
親愛的約翰：
查爾斯先生永遠地離開了我們，這讓我很難過。當年，公司最高管理層有共進午餐的習慣，每到吃飯的時候，盡管我是公司第壹人，我都會把象征公司核心的座位留給他，以示我對他正直人品的敬意。
是的，這不足為道，高尚的道德本該受到褒獎。而就壹個整體而言，雖然這只是很小很小的細節，但這樣壹個細節可能影響到整個公司，影響到公司的成績。
事實上，標准石油公司的合伙人都是正直的人，我們個個知曉彼此尊重、信任、團結壹心對合作有多麼可貴和重要。即使出現分歧，我們只會直言不諱、就事論事，從不勾心斗角、搬弄事非。
但這只是標准石油公司強大到令對手敬畏的原因之壹，而視精誠協作為我們的生命才是最重要的因素。在這方面，查爾斯先生身體力行，堪為表率。
人人自私，每個人的天性都是忠於自己，“我”是每個人心中的宗教。當“我們”取代“我”的時候，它所煥發出的力量將難以估量。我所以能取得巨大成就，就在於我首先經營人，所有的人。
我與查爾斯先生有著共同的信仰，我們都是虔誠的基督徒。我喜歡查爾斯先生最喜歡的壹句格言：“珍惜時間和金錢。” 我壹直以為這是壹則凝聚著偉大智慧的箴言。
我相信絕大多數的人都會喜歡它，卻難以將其變成自己思想信念和價值信條，並永遠溶入自己的血液中。
幾乎人人都知道，能否構築幸福生活，能否實現成功，都與如何利用時間有關。
然而，在很多人那裡，時間是他們的敵人，他們消磨它，抹煞它；但如果誰偷走他們的時間，他們又會大發雷霆，因為時間畢竟是金錢，重要的時間還是生命。遺憾的是，他們就是不知道如何利用時間，計劃每天的目標。
能討諸行動、有成果的計劃才是有價值的計劃。當然，創造力、自發精神和信念可以化不可能為可能，並突破計劃的限制，所以，不要自囿於計劃之中。
每壹刻都是關鍵，每壹個決定都影響生命的過程，所以，我們要有下決心的策略。決心不易下得太快，遇到重要問題時，如果沒有想好最後壹步，就永遠不要邁出第壹步。
要相信總有時間思考問題，也總有時間付諸行動，要有促進計劃成熟的耐心。但壹旦做出決定，就要像斗士那樣，忠實地去執行。
賺錢不會讓你破產，是查爾斯先生的致富聖經。在壹次午餐會上，查爾斯先生公開了他的賺錢哲學，那天他用壹種演講家般的激情，激勵了我們每個人，他告訴我們大家：
世界上有兩種人永遠不會富有：
第壹種是及時行樂者。我們喜歡過光鮮亮麗的日子，像蒼蠅盯臭肉那樣，對奢侈品興趣昂然。這種生活的確迷人，但它缺乏理性。
及時行樂者缺乏這樣的警惕：他們是在尋找增加負債的方法，他們會成為可憐的車奴、房奴，而壹旦破產，他們就完了！
第贰種人，喜歡存錢的人。把錢存在銀行裡當然保險，但它跟把錢冷凍起來沒什麼兩樣，要知道靠利息不能發財。
但是，有壹種人會成為富人，比如在座的諸位。我們不尋找花錢的方法，我們尋找、培養和管理各種投資的方法，因為我們知道財富是可以拿來滋生更多的錢財， 我們會把錢拿來投資，創造更多的財富。但我們還要知道，讓每壹分錢都能帶來效益！
查爾斯先生的演講博得了熱烈掌聲，我被他燃燒起來，鼓掌時太過用力，以致飯後還覺得兩個手掌在隱隱作痛。
如今，再也聽不到那種掌聲了，也沒有鼓那種掌的機會。但“珍惜時間和金錢”壹直與我相伴隨。
愛你的父親
以上洛克菲勒給兒子的敦敦教誨，不亞於任何偉大的道德教育和商業指導。如果不是讀到這些私密書信，我們很難會相信，石油大亨也可以是壹名精通人性的哲思家。父親、朋友和企業家叁重身份，洛克菲勒幾乎完美地把它們融合壹體。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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