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日期: 2025-06-02 | 来源: 枫叶君评 | 有1人参与评论 | 字体: 小 中 大
约翰·D·洛克菲勒（1839年7月8日–1937年5月23日）是美国实业家、超级资本家，1870年创立标准石油公司。洛克菲勒是地球上的第一个亿万富翁，曾是美国历史上最富有的人。在巅峰时期，他创立的标准石油公司垄断了美国95%的炼油能力、90%的输油能力、25%的原油产量。因其在石油领域让人难以企及的地位，他被誉为“世界石油大王”。
洛克菲勒不仅是一位成功的商人，还是一位教子有方的父亲。他知道，能带给孩子一生幸福的不是金钱，而是完整的人格、强大的内心和良好的生活习性。
历经100多年，绵延了六代的洛克菲勒家族依然是这个世界上最富有的家族之一，这与家庭教育是分不开的。
精选3封洛克菲勒写给儿子约翰的信，从这些信中我们不仅可以看到洛克菲勒优良的品德、卓越的经商才能，还可窥见一代巨富创造财富的谋略与秘密。
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交易的真谛
是交换价值而非价格
亲爱的约翰：
很多人都会犯同样一个错误，他们不知道自己到底是干什么的。其实，不论你从事哪一个行业，譬如经营石油、地产，做钢铁生意，都是在从事跟人打交道的行业。
谈判更是如此，与你开战的不是那桩生意，而是人！ 所以，真实了解自己、了解对手，是保证你在决胜中取得大胜的前提。你需要知道，准备是游戏心理的一部分，你必须知己知彼：
第一，整体环境：市场状况如何，景气状况如何。
第二，你的资源：你有哪些优点和弱点，你有哪些资本。
第三，对手的资源：对手的资产状况如何，他的优势、劣势在哪里。在任何竞争中，谋划大策略的重要因素之一，就是了解对手的优势。
第四，你的目标和态度：太阳神阿波罗的座右铭只有短短的一句话：“人贵自知。”你要知道自己在干什么、有什么目标，实现目标的决心有多坚决，认为自己像个赢家还是怀疑自己，在精神与态度上有什么优点和缺点。
约翰，你要记住我的一句话：越是认为自己行，你就会变得越高明，积极的心态会创造成功。
第五，对手的目标和态度：要尽量判断对手的目标，同样重要的是，要设法深入对手的内心，了解他的想法和感觉。
毫无疑问，最后这一条——预测和了解对手——是最难实现的，但你要去力争实现。那些伟大的军事将领大多有一个习惯，他们总是尽力了解对手的性格和习惯，以此来判断对手可能做出的选择和行动方向。
有些时候，你的竞争对手可能是你熟知的人，那你就要多利用这个优势。如果你了解他是一个很谨慎的人，或许你自己最好也要小心一点；如果你觉得他总是很冲动，或许这是在暗示你，要大刀阔斧，否则你就可能被他逼上绝路。
但是，你不必等到与对手熟识，再去了解他们，只要你能明察秋毫，在谈判桌上你可以发现很多有价值的东西。善于谈判的人应该要能洞察一切。你甚至不必等到开始走出第一步，就能够了解对手。
我们说的话可能会透露或掩饰自己的心意，但我们的选择几乎总是会泄露自己内心的秘密想法。每个人所做的第一个选择，也是泄露真相的第一个动作。
同样的，你必须随时保持警惕，以便收到对手发出的信息，如果是这样，你就可以持续掌控局面，处于明确的优势，做不到这一点，你就可能丧失另一个机会。你需要知道，在一场竞争激烈的谈判中失败，意味着下次赢得谈判的机会将会降低。
做交易的秘诀在于，你要知道不能交易什么和可以交易什么。但你也要知道，在做生意时，你绝对不能想把钱赚得一干二净，要留一点给别人赚。
约翰，你知道，我们愿意做某笔交易，是因为我们认为这笔交易对我们有利。然而，你不要受制于这种明确而狭隘的观点。
有太多的“聪明人”认为谈判的目的不是要交易，而是要捡便宜，希望用最低的价格买到东西。
这次摩根一方给出的价格比实际价值低过百万。如果他只想做这种交易，表示他会因此失掉这次他登上美国钢铁行业霸主地位的机会。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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