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日期: 2025-06-03 | 来源: 霞光社 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
美国一对新人在速卖通买家秀上晒出了婚纱照和感谢信
每年1-5月是备婚季，今年前4个月，刘勇的婚纱生意很滋润，势头不错。新闻上一直有关于美国关税的消息，刘勇和朋友起初不以为然：“关税来了还能怎么样？美国老百姓还能不结婚、不过日子了？”
当关税真的来了，刘勇的应对方法很简单：涨价。婚纱有3个月以上的制作周期，这个过程中关税可能会一直涨。为了不亏损，刘勇和团队开会，决定“先涨一点”。
涨价不会影响太多订单量，因为采购商的利润空间经得起“涨一点价”。刘勇店铺的主流款式定价在600-800美金左右，在速卖通上，婚纱卖这个价格不算便宜了。但美国《商业内幕》报道，美国婚纱的平均零售价格超过2000美元/件。也就是说，这些婚纱漂洋过海来到美国的婚纱馆后，卖给当地人价格还能翻3-4倍！
“能卖更贵那是人家的本事，我不嫉妒。我认识一个美国客户，拿到我的产品，翻10倍的价格还能卖得掉。她会加一些当地人定制的设计在上面，属于二次加工了。”
也有一些聪明的美国买家会直接在AliExpress（速卖通）上买，通常是正在筹备婚礼的新娘或者家人。对她们来说，什么都比不上婚礼重要。关税是不确定的，但是婚礼的日子是确定的。
“大概80%的客户，涨价了她们也是会买。因为比较下来，还是比当地婚纱馆便宜很多。”
刘勇仓库里，婚纱大部分来自苏州，有200美金的，也有超过1000美金的，差价主要是在复杂的珠绣工艺上面。由于机器无法完全替代人工，因此婚纱样式越复杂精美，工艺时间要的就越长，价格自然也就越高。
从改革开放开始，中国婚纱产业带，逐渐在苏州、潮州、厦门、六安等城市形成。每个地区的工艺和特长略有差别，但共同的优势在于生产经验——根据企查查数据，全国婚纱企业数量超过了11万家，有数十万经验丰富的从业工人，有人做了半辈子婚纱礼服。
这里面的手艺，不是一两年就能学会的。
经过几十年的发展，苏州积累了强大的婚纱产业链优势。从熟练工人、材料面料，到成品制作，用刘勇的话说：“在苏州随便5公里内，你就能找到解决生意问题的所有资源。”
关税之后，有美国客户在闲聊中向他抱怨：“我想不明白，这些年大家合作都磨合得很好了，现在居然希望我们换掉中国供应链，美国人愿意进婚纱工厂吗？简直不可理喻！”
刘勇理解为什么这些客户需要自己这条供应链：中国五年前的爆款样式，美国当地婚纱馆里还在卖，这些款式都是被市场验证过的了，是当地新人结婚最喜欢的，突然关税来了，让客户全部放弃中国供应链，再去采购新的，那根本不现实。
这些声音让刘勇清晰地感觉到：大家其实是在一张网上面——这张网穿过太平洋，连接了这头和那头行业里的所有人：工厂和工人们、跨境电商平台、网店店主、以及美国当地的婚纱店小企业主和独立的婚纱设计师们。
正是这张网凝聚的力量，抵住了关税的撕扯。
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