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日期: 2025-06-11 | 來源: 界面新聞 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
回顧張裕收購富郎多的初衷，主要是為了加快中高端白蘭地產品布局，從而快速切入中國不斷增長的幹邑市場。公司決定重金拿下這家位於法國幹邑核心產區的酒莊，正是希望借此分壹杯羹，甚至能達到與葡萄酒份額伍伍開的水平。
上述張裕A證券部相關負責人對界面新聞表示，“當時國內高端白蘭地市場被‘叁大洋’——人頭馬、軒尼詩、馬爹利把控，市場表現非常好，公司希望直接到他們‘老窩’引進壹個品牌，快速切入這個市場。當初想象得很好，富郎多的品質也不差，但實際來了以後，發現品牌在消費者心目中沒有什麼影響力，銷量非常低。”
雖然目前市面上已經很難見到富郎多的產品，但張裕彼時為其打入國內中高端市場還是做過壹番嘗試。
據了解，在拿下這家與軒尼詩、馬爹利毗鄰的酒莊後，張裕曾陸續推出富郎多幹邑品牌，並重點在廣東市場試水（廣東占中國白蘭地消費60%以上份額）。
按照當初設想的“叁步走”計劃，富郎多首先要在廣東、山東成為當地白蘭地領導品牌；其次要成為中國市場的白蘭地領導品牌，最後成為全球白蘭地的領導品牌。在產品矩陣方面，張裕白蘭地曾通過實施“高中低”全價位產品戰略，意欲復制其在葡萄酒領域的成功模式。
但正如上述張裕證券部相關負責人所說，當初設想得很好，但現實卻是殘酷的。
海外布局铩羽
收購法國富郎多是張裕海外擴張的壹個起點，自此，張裕便開啟了海外“買買買”模式。
據界面新聞梳理，在2013年至2019年間，除法國富郎多外，張裕接連將法國蜜合花酒莊（333萬歐元，2015年）、西班牙愛歐公爵（2625萬歐元，2015年）、智利魔獅酒莊（4083萬美元，2017年）、澳大利亞歌濃酒莊（2061萬澳元，2017年）、法國拉頌酒莊（577萬歐元，2019年）收入囊中，完成覆蓋肆大洲的全球拼圖。
據界面新聞不完全統計，按照當時匯率計算，張裕僅用於收購上述資產的賬面開支就超過6.7億元，後續還有壹定比例的增持。
對於為何要全球布局，張裕董事長周洪江在2018年時曾表示，“當下，中國葡萄酒市場是世界上最具潛力和成長性的市場，也是全球競爭最激烈的戰場。張裕全球布局的主要目的之壹是為了鞏固中國市場。”
在他看來，若不能及時走出去調動全球資源壯大自身實力、不具備參與國際競爭的能力，在中國市場也無法守住既有的陣地；只有鞏固了本土市場，未來才可能真正實現國際化。按照彼時設想，未來可能有30%的銷售收入來自海外。
包括富郎多酒莊在內，張裕壹口氣在法國並購了叁家酒莊。
張裕總經理孫健曾對媒體表示，法國葡萄酒莊管理公司壹般都是拾幾個、甚至幾拾個酒莊統壹管理才可以發揮規模效應，單獨管理壹兩個酒莊壹般是要賠錢，即使不賠錢也基本上是不賺錢。如今，張裕在法國擁有叁家葡萄酒莊，就能將其集成在壹起進行管理，可大大降低人力、采購、物流等運營成本，更好地協同發展，同時盤活現有的投資項目。
然而，現實給張裕進軍全球的雄心潑下冷水。
中國酒業協會數據顯示，2015年進口葡萄酒在中國市場占有率只有32%，在2020年的時候已經超過50%，與之對應的是國產葡萄酒市場空間被不斷壓縮。這種趨勢下，張裕卻並沒能憑借全球布局扭轉本土市場的塌方。
長期關注葡萄酒市場的私募分析師展霖對界面新聞記者表示，如富郎多壹樣，張裕進口酒（即海外酒莊產品）在國內市場的營收占比壹直不高，壹直未能有效嫁接張裕在國內的渠道優勢。
“張裕收購的海外酒莊，比如西班牙愛歐、法國蜜合花等在歐美市場屬於中端品牌，在中國消費者心中缺乏高端認知，難以與法國拉菲、澳洲奔富等知名品牌競爭。另外，張裕原有的國內經銷商體系更擅長國產酒銷售，對進口酒推廣能力有限，導致海外酒莊產品在國內渠道滲透不足。在與壹眾進口葡萄酒的競爭中，其產品在性價比上也占不到優勢。”展霖進壹步分析道。
另壹方面，被收購的壹些海外酒莊業績不斷下滑。
界面新聞注意到，自2019年財報開始，上述全部海外子公司均已退出“主要子公司及對公司淨利潤影響達10%以上的參股公司”之列，很難再窺探其實際盈虧情況。
從已披露的財務數據看，西班牙愛歐酒莊2013年、2014年營收分別為3580萬歐元、3593萬歐元，對應淨利潤分別為117萬歐元、137萬歐元。但被張裕控股後，2016年年報顯示，愛歐集團實現營收2.81億元（彼時約合3828萬歐元），淨利潤虧損748.44萬元（彼時約合101.97萬歐元）。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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