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日期: 2025-06-16 | 来源: 极昼工作室 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
“我相信他说的是实话，因为在这种情况下，俄罗斯的订单是非常有吸引力的。”对郭夏冰来说，维护非美国地区的客户变得尤为关键。但5%相当于一半利润，她当晚回复只能降价1%，如果实在不行，只能放弃订单。
●工人将打包好的圣诞树罗列整齐。
●流水线上的工人。
在后续的邮件中，她提出低价偷工减料的可能性，引起客人关注，对方把各厂家的参数拿来对比。郭夏冰注意到，别家的树枝是圆头的，而她的是尖头，要多一道工序。一个头差两分钱，一棵树如果1000个头，就相差20块钱了。
那之后，赶上五一假期，客人有阵子没联络，不知道是要继续还是终止。
这种量大的单款式订单，非常受工人喜欢，厂长几次三番问郭夏冰，要不要排期上生产线。她心里忐忑，不仅因为这是当前的优质客户，赢得工人的心也同样重要，但她还是表面淡定说，“没有就算了”。
这阵子，每天都是不确定的。
美国客人着急拿货，想各种办法来谈。在客户“共担关税”的要求下，她最开始下降了3%价格，后来不能再降价，客户又来建议，把货值报低一些。但这个风险需要郭夏冰承担，还有五年追诉期，琢磨了一下，还是没敢干。
生产也因此变得不确定，临时恢复的单子打乱了原有计划，生产周期也缩短了。
之前美国单子停滞的时候，有瑞士客户来加单，以为可以快速出货。实际上，订单已经满满排到七月份了，郭夏冰一面安抚稳住客户，一面查看排期尽量提前安排。对于客户有几个国家单子要求的，她建议先做美国的，保证六月底先出货，其余的稍微排后。
还有四五百万的美国订单在观望90天后的情况，郭夏冰没有死心，打算先把其他能生产的订单赶出来，预留出夏天的时间给美国客人加单。
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