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日期: 2025-06-16 | 来源: 极昼工作室 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
●郭夏冰（左三）和工人一起赶制订单，给即将打包的圣诞树贴标签。
●圣诞树上的“中国制造”标签。
和客户的博弈，每天都在发生。在义乌外贸公司干了二十多年的岳华，日常工作是对接外国客商和义乌厂家，会花很多时间跟外国客户商议设计稿，再根据图稿找国内厂家打样，对接后续批量生产的订单。从今年春节开始，她每天都在谈判，涉及价格和工期。
暂停高额关税的90天窗口期内，码头一直拥挤，商家都想赶在截止日8月10日前，把自己的货品运上船。这段时间，为了应对美国订单的激增，很多原本去南美和欧洲的货运船只去跑美线了。
郭夏冰有一个客户，原本定好5月份的一班船，结果临近突然被告知航线取消。
定柜子和船是客户自己负责的，但出货日期延迟会直接引起仓储和回款压力。郭夏冰有个巴西订单，23个货柜的圣诞树。原本希望在5月5日就能发走6个柜子，结果排到了两周后，没地方放，她只好又租了一个仓库。一天租金一千块，租了三个月。仓库里还有六十几个柜子的货在等待出仓。
义乌商场的装饰品区，走廊里挂着各式圣诞彩灯、玩具，老板们坐在店里，不是玩手机就是打电话。问起生意，都说“还可以”。一个老板解释，生意人要面子，赚不到钱也不能喊，不吉利。尤其和供应商、客户谈起来，得说“跟去年差不多”，怕对方压价。
多数义乌厂商，经历过2008年全球金融危机的“弃单潮”，经历过疫情期间的贸易遇冷，也经历过贸易产品和方式的数次转型。见招拆招对他们来说不新鲜。
转口贸易是常见对策之一。把商品先运往中转国家，再进入消费国，避免生产国和消费国直接进行贸易。2018至2019年，特朗普政府对从中国进口的商品大规模加征关税。部分原本运往美国的义乌商品通过转口贸易运往墨西哥，原本需要加高额关税的商品，就能以美国对墨西哥的较低关税入境，成为一条被普遍尝试的灰色路径。
实际上美国一直有“原产地规则”，也就是未加工的商品转口，仍按原产国征税，那段时期美国也对此加强了监管，因此这条路径并不是总有效。也有厂家尝试在第三国进行组装等轻加工，但达不到实质性改造商品的要求。
●女工坐在圣诞树枝丛中，加装饰配件。
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