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日期: 2025-06-17 | 来源: 九派新闻 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
“食之无味，弃之可惜。”在电商平台上售卖绿植的商家小新直言，今年是他首次参加618活动大促，也大概率是最后一年，“展现量少，利润也没以前挣得多，退也退不了。”
今年“618”电商大促，从5月13日提前启幕，至6月20日结束，各大电商平台纷纷推出新活动。公开信息显示，淘宝天猫平台革新玩法取消“满减凑单”，改为“官方立减”；京东整合国家补贴、跨店满减、直播专享价等多元优惠；小红书另辟蹊径，不再以618为核心概念进行大促宣传，而是通过“友好市集”活动，针对成立3年内的新锐商家，提供大额补贴、流量倾斜等奖励。
“618”大促活动宣传图。图/社交平台截图
然而，在这场近40天的“618购物狂欢”活动期间，社交媒体上出现许多中小商家的吐槽声。有商家表示“遭遇最惨618”；还有商家称“不参加活动就没自然流量”“斥巨资参与活动投广告也带不来增长”；甚至有些商家表示，在退出618活动后销量不降反增。
日前，临近618大促活动尾声，九派新闻采访了几位在参与活动的中小商家。他们都谈到，在平台创新升级、超头部主播吸睛以及热闹的大促背后，依赖平台而生的中小商家们正在面临着前所未有的挑战。
【1】“明显感觉到消费者对大促的敏感度下降”
小新 9年电商经历 园艺绿植类目
我从2019年开始园艺绿植生意，主要卖仙人球这类植物和黑胶花盆，在线上线下都有店。之前我一直对这类大促是观望态度，毕竟作为小类目商家，利润本就微薄，尤其是我主要靠小批量拿货和代发，利润空间更小。
但是今年从大促活动的预热期开始，我发现店铺的自然流量肉眼可见地减少，流量都被引到那些报名的商家那里去了。再加上竞争对手都在报名参加活动，我想着要是不跟着报，就更没流量了。权衡好几天，我就用一个小店参加了，心里想着哪怕能增加点曝光也行。
参加618大促活动的商家需要让利15%，为了还能保住利润，我把之前店铺里3%的淘金币折扣取消了。因为电商平台有保价机制，一个月内价格不能浮动，本来花盆的利润也就四成左右，再加上包邮的运费等成本，让利之后利润更少了。可就算这样，临近大促尾声，小店的交易情况还不如以前，自然流量也没增加，反而减少了。
虽然今年的618玩法感觉比以前简单直接了，没有那么多凑单、叠券的弯弯绕绕，直接立减。从某种程度上来说，对消费者来说更方便了，不用费心思凑单，但对我这种小类目商家来说，以前的618满减凑单叠券，虽然麻烦，还可能蹭点流量，比如消费者买衣服、鞋子凑单时可能会买个花盆。现在直接立减，消费者不需要凑单了，小类目的流量就更少了。
再加上今年的活动时间拉得太长，从5月中旬到6月中旬，一个多月的时间，大促变成了“消耗战”。客户不可能每天都买东西，买完就不需要了。但是我们小商家的自然流量，在活动期间还被大商家瓜分，展现量少，利润也没以前多，真的是“食之无味，弃之可惜”。
我还对比了一下我没有参加活动的另一家店铺，流量反而比参加的店铺好，我现在就盼着618赶紧结束。
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