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日期: 2025-06-19 | 来源: 红星资本局 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
从1986年开始，她先后做过珠片、皮鞋等品类的生意，但最后还是选择回归服装辅料。其中，纽扣是服装辅料中的大类，在章华妹的商铺里，有上千种不同材质、颜色、尺寸的纽扣。
“那时候，早上七点多去店里，客户已经等在外面了，起码要两点半才能吃中午饭，要一直忙到晚上七点。每天来的时候我说话有声音，晚上就说不出话了，我的声音就是那时候为了做生意倒（嗓）了。”章华妹说。
章华妹正在与客户交谈
章华妹的客户主要有两大类，服装厂和外贸渠道。“因为口碑好，大家都会介绍客户过来，有的是服装厂介绍的，有的是业内行家介绍的。一单几万颗、几十万颗、几百万颗纽扣的都有，诚信口碑、服务到家，这是最要紧的。”
而随着生意一步一步做大，章华妹决定从个体工商户升级为有限公司。“很多（合作）企业都需要规范，如果还是工商个体户，那解决不了发票之类的难题。”
2007年，章华妹和丈夫共同注册成立了温州市华妹服装辅料有限公司（下称“华妹辅料”）。
章华妹的商铺
在采访间隙，有服装厂的工作人员来挑选纽扣等服装辅料，他告诉红星资本局，华妹辅料是他们的主力供应商，已经合作了二十多年，“她（指章华妹）在服装圈很有名。”
重新涉足电商，希望带来新转机
章华妹向红星资本局感慨称，近年来，她感觉到服装辅料这一行正在内卷。
“这几年竞争太大。产品比别人好、价格比别人优惠，那么你能接到单；你要是价格比别人贵、产品又差，谁跟你合作？没有人跟你合作的。”章华妹对红星资本局说。
章华妹称，假设一个纽扣的售价是7分钱，在客户订单大的情况下，他们愿意走薄利多销的路线，降价为6分钱/个，“做生意就是灵活的，量越大，我们越便宜。”
不过，章华妹告诉红星资本局，近几年，他们虽然有开拓到新客户，但还是以老客户为主，而且老客户的订单量在缩小。“我们现在只能保住员工的薪资福利、坚持做业务，作为老板，没什么利润。”
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