-
日期: 2025-06-19 | 来源: 每日人物 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
为粉丝争取福利也同样重要。听说一款空调安装费用高达200元，董宇辉当场冷脸，“不合理、不接受，不讲了”。他跟粉丝解释说，上次合作的售后条款还可以免费安装，只是这次突然变了。现场沟通之后，品牌方立刻同意免费安装。砍价结束，董宇辉露出了胜利的微笑，念叨“还是得主动出击”。
▲ 董宇辉在直播间现场与品牌方砍价。图 / 网络
实际上，主播与品牌的合作，往往在直播前就签订了详细的条款约定，包括产品价格、赠品、售后服务等等细节。常看直播的观众也都明白，直播中的“现场谈判”，通常都是主播表演的环节。
但这丝毫没有影响效果。粉丝们又一次爱上了董宇辉。有人夸他记忆力极佳，不止能背古诗词，“直播5小时之后，还能准确回忆合同条款”，更多的还是为他真心为消费者着想而感动，“宇辉站在消费者这边，我们站在他这边”。
毫无疑问，此前最擅长演出砍价剧本的超头主播是辛巴。在他的直播间里，产品的价格、搭售赠品的数量，都可以随着情绪起伏变化。
这个618，辛巴直播间有了新的剧情。为了再次上架曾经虚假宣传的爱毕可婴幼儿调制乳粉，辛巴特意拍了预告，要用“无声的方式”，让所有人认可这款产品。
带货现场，他不仅没做到无声，说出的每句话都极其讲究策略。首先，得撇清责任。辛巴为半年前带货这款产品时的虚假宣传道歉，同时解释，说错话的不是自己，而是徒弟蛋蛋，“赔在我姑娘这儿”。接下来，就是再次确定自己和粉丝是命运共同体，之所以选择这款产品，是因为“千万宝妈的推荐”。
然后，这出戏的高潮来了，辛巴强调几千万元的罚款，只是因为小小的口误。为了证明这款产品安全可靠，他在直播间直接撕开包装，仰头往嘴里连倒了两包。
外界的批评、监管部门的处罚，就此成为了辛巴再次巩固粉丝黏性的机会。他慷慨激昂，“风口浪尖，我就是那头猪任人宰割，可依然活到现在。暴风雨再猛烈，我身后有9000万辛选用户就死不了！”至此，辛巴又一次塑造了一个“敢作敢当、有情有义”的形象。
这出戏的价值极高。在辛巴直播间，这款乳粉卖出超过10万单。而618的首场直播，辛巴的总GMV超过40.7亿元，订单数达到600万。辛巴的野心不止于此，他认为最后的数字原本应该超过45亿元，只是他“实在是有点没力气了”。
直播江湖滚烫，隐身4年的薇娅，也开始测试水温。作为曾经的超头主播，薇娅和小杨哥的命运，也成了一种互文。
重重地跌倒之后，聚光灯之外，他们都曾各自发起过公益项目，也押宝大热的短剧业务。如今，他们又把目光齐齐投向同一片广阔海域——聚拢粉丝，自立门户。据报道，薇娅巅峰时期的社群超过9600个，保守估计，运营粉丝数量超过100万人。每个电商人都清楚，这是一笔宝贵的资产。
最近，薇娅就在“谦寻超级会员”小程序悄悄现身。会员内部上新日的预告中，许多商品的核心卖点都是“姐姐穿搭”“姐姐同款”，而姐姐就是作为穿搭模特的薇娅。
- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
-
原文链接
原文链接:
目前还没有人发表评论, 大家都在期待您的高见