-
日期: 2025-06-26 | 来源: 显微故事 | 有0人参与评论 | 专栏: 买房卖房 | 字体: 小 中 大
为了提升卖房效率，欣悦丈夫特意与中介公司签订了一份激励协议：在正常佣金之外，若最终成交价超过底价，超出部分的20%将作为额外奖励给到中介团队。签约当天，他还当场给门店经理转了200元“奶茶费”表示诚意。
“这招儿确实管用，”欣悦笑着说，“中介明显对我们的房子更上心了。带看时准备的材料更齐全，推荐的客户也更精准，成交几率自然就提高了。”
如何让房子快速成交？
原上海德佑地产副总马晓军（@马总侃房）指出，新房源挂牌后的60天是黄金销售期，特别是在市场下行阶段，时间成本往往是最容易被忽视的因素。
随着挂牌时间的延长，后续买家往往会参考前期客户的议价锚点，导致心理价位持续下探，这就是为什么久挂不售的房子最终成交价往往不尽如人意。
马晓军强调，快速成交的核心在于两个关键点。
首先是科学定价，在信息高度透明的今天，潜在买家通常会对比周边30套以上房源后才做出决策。
如果定价偏离市场认知区间，不仅会降低客户看房意愿，也会影响中介的推荐积极性。
其次是善于抓住客户。同小区内，定价较高的房源反而先成交，而低价的却无人问津。
这背后的关键差异就在于对诚意客户的识别和把握。
马晓军提醒，在市场观望情绪浓厚的环境下，每个片区往往都是几十个房东在争夺一个真正有购买意愿的客户。
因此，当出现诚意买家时，即便出价低于预期，也要积极面谈，尤其要重视那些已看房3-6个月的“老客户”，他们的购买意愿通常比新客户更明确。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
-
原文链接
原文链接:
目前还没有人发表评论, 大家都在期待您的高见