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日期: 2025-07-25 | 來源: 每日經濟新聞 | 有0人參與評論 | 專欄: 房屋出租 | 字體: 小 中 大
“定制砍價服務，指定小區、指定板塊、指定樓層，從業15年地產老兵。”
房地產行業持續調整之下，中介們的服務也有了“定制版”。
“這個月還沒開單。”上周日（7月20日）下午，兩叁路直播人馬擠在壹套老破小裡，同時開啟直播，有中介小哥在直播間無奈地說。
這幾天，《每日經濟新聞》記者圍觀了多場中介直播，有時候，“決定”價格的並不是房東本人，而是架著手機的中介人員，甚至是評論區的網友。當贰手房市場從以價換量走向“狂砍壹刀”，從信息壁壘走向透明交易，這場直播砍價的狂歡中，誰能贏得“房價保衛戰”？
半年已降價7次
為什麼要直播砍價？
南京中介老陳在砍價過程中問房東周先生：“如果30組意向買家來線下看房，需要接待多久？”
“每周接待5組，大約需要6周。”周先生坦言。
“我們就是把6周時間壓縮成這次直播了，等他們再來線下看房，效率就很高了。”老陳對周先生說。
每經記者在直播中看到，周先生的房子證載面積99平方米，位於4樓，房型合理。通過室內場景和軟裝細節，每經記者在鏈家找到了這套房源，從2025年2月上架以來，已經降價7次，價格則從掛牌時的218萬元降到了165萬元。
圖源：鏈家
“直播間打666，滿20人就開始看房。”在屋內逛完壹圈之後，就是正式的砍價時間。
即使周先生半年來已經降價近1/4，但老陳此行目的仍然是說服房東降價。
“叁樓的房子成交價只有155萬元”“你的目標是置換，就不要在意這些小漲跌??”“能不能破160萬元？”“評論區大家認為多少合理？”
壹番操作下來，周先生已經接受了160萬元的底價。
在每經記者觀看的直播中，大部分房東最終都接受了“大刀”。
比如，喀什疏附縣八裡橋“疆南威尼斯”的項目直播間，“大刀”更鋒利。房東劉女士的聯排別墅建築面積231平方米，底價180萬元。
“我已經虧了。”劉女士無奈地說。
但有網友直接出價“120萬元可以談談”，主播初步計算劉女士的單價後也表示“虧了，真的虧”。
把中介費“砍”到0.5%？
“賣房子、買房子有這麼難嗎？真的有這麼難嗎？”有上海的房產主播在直播間喊。
買房“難”在見底了還想抄底，賣房“難”在無法接受中介遞來的“大刀”，僵持之下，加大曝光量、擴大流量池，中介才有開單的可能。
上海鏈家線上運營部負責人李玉玉在接受每經記者書面采訪時表示，目前上海鏈家約有1000多名經紀人在貝殼、鏈家APP開展線上直播，但主要是向客戶介紹房子的賣點和周邊配套，實時在線為客戶答疑，以服務為目的，暫未在直播中安排砍價相關內容。
“相比於短視頻，直播可以為客戶實時答疑，針對性解決客戶問題或講解房源，因此直播和短視頻是貝殼、鏈家APP上互為補充的兩種模式。”李玉玉說，“從貝殼、鏈家APP來看，直播的獲客效率暫時未超過短視頻模式。原因是短視頻壹直在線，客戶隨時可以觀看，直播則有較強時效性，經紀人下播，服務即暫時結束”。
為了將直播效果放大，如果房東接受了主播的砍價，主播會將直播間的內容剪輯成看房視頻對外推廣，盡快把房子賣掉。但後續的接洽中，仍然存在被繼續砍價的可能。
於是，部分中介也把“大刀”伸向了自己。上文提到的南京老陳，已經把直播間的中介費卷成了地板價。
“0.5%。”直播間的粉絲們齊刷刷把老陳的收費比例打在了公屏上，並且這個價格就是全部中介費。
每經記者在直播間下方看到，預約老陳幫“砍價”的用戶已經超過了200人，算是主播之中規模較大的預約量。
“對市場沒有清醒的認識”
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