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_NEWSDATE: 2025-07-30 | News by: 每日人物 | 有0人参与评论 | _FONTSIZE: _FONT_SMALL _FONT_MEDIUM _FONT_LARGE
一些刚刚进入旅拍行业的人，明显感受到了变化。2022年，25岁的林君怡告别了朝九晚五的生活，在福州开出了自己的摄影工作室。主要业务就是短途旅拍、跟拍。3年过去，她唯一的感受就是——年轻人正变得对价格越来越敏感。
几个月之前，一对准新人坐在林君怡面前犯起了难。风格、场景、照片精修数量都没有问题，只卡在价格。如果选择她本人掌镜，价格是2880元；而团队里其他摄影师可以便宜500元。
林君怡感受到客户原本是“为了她来的”，但最后，他们还是选了更便宜的，甚至开始自我说服，“其他人应该拍得也不错”。
林君怡也不得不学着让步。有时候是多给四五张精修照片，有时候会免掉短途旅拍的往返高铁费用。只要能让客户下单，她也“没有什么好矜持的”。
在这种博弈之中，为了争夺客户，所有人都得使出看家本领。而降价依然是最有效的武器。在林君怡看来，行业已经“卷”得相当夸张。她一位小有名气的同行，去年的客单价可以维持在三四千元，现在已经降价30%。但这样自降身价，有时也适得其反。新人看到他攥着几万块的专业装备，却只拍2000元一套的片子，第一反应竟然是查看客片、核实评价，因为“担心他摄影水平造假”。
而不少中型企业，同样感受到了强烈的冲击。此前，去其他城市的旅拍，涵盖酒店、机票的单价一般在1万元左右，而现在可以“打到”六七千元。
作为曾经行业头部品牌，铂爵旅拍也感受到水温的变化。前员工透露，价格战之中，许多门店的净利润都不足10%，“和传统影楼的区别不大”。
为了生存，靠低价吸引客户之后，真正的“销售”才刚刚开始。全行业的“潜规则”是，真正赚钱的是“二销”，简单来说，就是用一切手段向顾客推荐套餐外的产品和服务。一张张照片定格了私人历史的珍贵瞬间，而珍贵背后都标注了价格。
客户能看到的一切，皆可“二销”。第一站就是礼服区。好看的中西式礼服，几乎都要单独购买，动辄“上千元”。
接下来才是妆造。换一个更“高阶”的化妆师，一套场景的造型费就得多收两三百元。造型中用到的手捧花，大概率也要“单买”。就连想要人少、小众的场景，每更换一个的价格也要500元到1000元。
▲妆造是旅拍中创造额外收益的“二销”。图 / 视觉中国
但承诺的品质，可能却要“打折”。一年前，30岁的苏素在铂爵旅拍购买了三亚的拍摄套餐。手册中，妆造品牌清一色的国际一线大牌，“不是香奈儿就是迪奥”，但真的坐在化妆台前，她才发现那些品牌自己一个也不认识。
拍摄完成之后，增加精修照片才是最大的利润来源。铂爵旅拍明码标价，每增加一张精修照片需要单独支付200元。
不少客户都知道，经理们灵活掌握各种催单方式。有时候，他们循循善诱，“毕竟人这辈子结婚就一次，先生做主，大方一把”；碰到磨不开面子的客户，他们干脆直接黑脸，或者声称客户对照片不满意，要“把摄影师喊来批评一顿”。这些方法并不新，胜在奏效。一个客户，两个月前刚刚在铂爵旅拍完成了拍摄，足足增加了45张精修照片，也就是说，她需要额外支付9000元。
钱像流水一样花出去，最终的效果却不一定让人满意。精修照片是所有旅拍企业的客诉重灾区——有人在精修图里看到了草原上的牛粪、航拍的无人机；有人像是被AI一键修图，身材比例都变了，五官都像是“借了别人的”。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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