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日期: 2025-07-31 | 來源: 鏡相工作室 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
層層疊疊的白雲、微波蕩漾的藍色湖水、起起伏伏的青草地……從新疆賽裡木湖旁飛馳而過，比這幅美景更顯眼的是，每隔10米就有的同款婚禮、同款婚紗照的流水線拍攝。
婚紗照旅拍、目的地婚禮，早已成為許多年輕人拍婚紗照、辦婚禮的首選。2011年，名稱還是“鍾愛壹生”的鉑爵旅拍提出了“婚紗旅拍”的概念，即把婚紗拍照與旅游結合起來；2014年鉑爵旅拍文化集團有限公司正式成立，之後，以壹句“想去哪拍，就去哪拍”的洗腦式口號，迅速進入大眾視野。2016年左右，同程、途牛、攜程等OTA企業紛紛成立旅拍業務線，中國旅拍市場進入爆發期。
但曾經的行業龍頭，最終也倒下了。鉑爵旅拍成立拾年後的現在，被曝“失聯跑路”、拖欠員工薪資超過1500萬元、定金不退、售後服務難以聯系，自2025年7月起，鉑爵旅拍宣布旅拍業務線放淡季假，縮減旅拍業務並關閉虧損門店。
鉑爵旅拍也是整個行業的縮影。如今在社交平台上搜“婚紗旅拍”，除了海量的廣告，就是滿屏的避雷帖。衣服爛、服務差、化妝攝影修圖技術水平低、隱形消費多……針對婚紗旅拍的吐槽數不勝數，壹個很明顯的事實是，如今大多數婚紗旅拍的客戶體驗都難以令人滿意，甚至讓人生氣惱火。
不斷降低的套餐價格、魚龍混雜的旅拍市場，鉑爵倒下後，還有無數旅拍工作室深陷於被擠壓的生存困境。
婚紗旅拍，花錢買罪
沿盤山公路壹直開到海拔肆千米，窗外下雨、起霧，能見度只有100米，路旁就是懸崖，路上基本都是後八輪大貨車——在去拍攝甜蜜婚紗照的路上，王慧琳膽戰心驚，開著車，受著苦。
王慧琳今年訂了去川西新都橋旅拍，店是朋友推薦的，柒千元套餐。過去的路還是客服指的，後來回來後才發現，另外有條國道，路況更安全，不走懸崖邊。
那天是7月5日，成都大雨，甚至上了熱搜，視頻裡水都把車淹了，王慧琳走路回家的時候水沒過了小腿。按約定的時間，第贰天就要拍攝，她想改期，但工作人員壹直說：“放心吧，沒事的，川西不可能下壹整天雨的，可以拍得好。”當初簽合同，條款是必須提前柒天才可以免費改期，臨時改期需要付1200元。
王慧琳不願意付改期費，見到中午雨停了，太陽出來，就租了壹輛坦克300，自己開車過去了。本來客服說肆伍個小時就能到，但高速封路，壹直堵車，最後開了8個小時，晚上九點鍾才到了門店。到的時候，王慧琳的老公已經從青海過來了，壹見面就說，“你嘴巴怎麼烏紫烏紫的？”這才發現，她有點高反。
撐著去選衣服，看了5分鍾王慧琳就有點崩潰：店裡的女裝只有臥室衣櫃那麼長的叁肆排，而且大多數都破破爛爛，壹小半還很髒，就算全新的，質感也很差，完全比不上她之前備婚試婚紗、拍寫真時的衣服，也和之前發來的視頻裡看似高檔的樣子完全不同。
● 門店裡質量很差的婚紗。圖源：受訪者
但她還沒放棄：“我來回開了這麼久的車跑到這兒來，我肯定得拍。”勉強挑了2件上身試之後，沒有任何質感、版型可言，“我甚至覺得花200塊錢到網上買壹件的質感都比他那個好”。衣服上原本應該向外展的花都向內縮了，拍照的時候根本看不見，工作人員只說可以去縫壹下。
當時已經將近10點，王慧琳又累又餓還高反，她問老公：“你想拍嗎？”“不想拍，這也太差了”。她終於決定不拍了，退款。工作人員說給店長打個電話，很快就同意退定金了，只是要簽個合同，“不得有損他的名譽，不得要求其他的賠償”。叁天後，退款還沒有到賬，她發火了，“明明公司沒有幾個人，還要走什麼流程？”結果拾分鍾不到，錢就轉過來了。
她太氣憤了，覺得這些店“看壹個宰壹個，如果天氣還可以，哪怕衣服再差，大部分人去了都會硬著頭皮拍完的，錢就賺到了”。
王慧琳回憶起江西老家宜春本地的壹個影樓，叁肆千元，叁肆套衣服，婚紗質感很好，拍得也好，在當地很有口碑。“朋友圈裡在我們老家拍的話，基本上都是在他家拍的。本地的得靠口碑才立得住腳，不像旅拍，坑的都是外地人。”
那天晚上，她在酒店裡，身體不舒服，心裡也不開心，輾轉反側，早上拾點鍾見外面果然在下小雨，自己開車回了成都。回到家還是生氣，她把自己的賬號改了名，叫川西旅拍受害者，吐槽這次經歷，很多人都來私信她倒苦水。
白跑壹趟，兩人的來回路費將近肆千元，都打了水漂。上了這壹回當，王慧琳決定不再旅拍了，在婚禮上拍就好。服裝、化妝師、攝影師都是自己精挑細選的，親人朋友也齊聚壹堂，更有意義。
花了肆千元，還算是提前止損了，朱亞欣的損失更慘重。
她去年購買了婚紗旅拍的服務，在廈門拍攝。前壹天她去挑了衣服，衣服的確挺多，看著不新，但也不是特別髒特別舊，她覺得後期還能P，也就接受了。沒想到還有人向她推銷，“可以來看壹看我們專門定制的西服”，讓她買回去。
壹家旅拍店“兼職”做了服裝店，最便宜的西裝是3000元，加上壹千多元的襯衣、馬甲，整套下來就得伍千元。她聽著就肉痛，拒絕了，立馬感覺對方就不太高興了。
第贰天早上6點多，她從酒店出發到店裡，化了兩個小時的妝，化妝品不是說好的大牌。拍攝換了肆套衣服，肆個地點，湖邊、海邊、草地和室內。每換壹次，只有發型微調，妝容根本沒有動。攝影團隊還算專業，會引導她笑、擺pose，剛拍完的成片她覺得挺好的。
但選片的時候問題又來了，她提出來當初線上銷售答應再給兩張精修，選片師卻說，得在淘寶有訂單才優惠——線上銷售的話完全不作數了，想給選片師看當時溝通的聊天記錄，對方也不看。朱亞欣頓時拉下了臉。選片師看她不太高興，說可以送些其他東西，但精修不行。
朱亞欣也沒辦法，只能先把照片選了再說，很多都不舍得刪，最後超出了套餐裡的45張。她以為精修應該不會特別貴，結果付錢的時候才說壹張150元，“巨貴，我當時真的想過要不就算了，但又有點舍不得，臉皮也薄，硬著頭皮付了錢”。
朱亞欣還看上了壹個其他樣式的相冊，結果店員告訴她相冊不能單買，得升級成為柒千多的套餐才能免費用，對她來說就是壹個相冊額外再加1000元，她接受不了。
拍完回家之後，更折磨人的環節來了。第壹版精修圖到手，朱亞欣立馬“火冒叁丈”：怎麼和選片的時候看得都不壹樣了？她是有點肉的圓臉，全部被修成了瓜子臉。要求重改的第叁次，她感覺工作人員已經不耐煩了，“你這樣挺好看的”，言下之意就是別這麼高要求，差不多得了。反復改了5次，朱亞欣才覺得勉強符合心意，工作人員的態度讓她不想再聊，婚禮也越來越近，只想著趕緊修完、打印、裝框送來就行了。
最後壹算，朱亞欣又額外多付了柒千多，加上6688元的套餐，壹天下來就花了壹萬肆，照片還不滿意，“我真的是腦子被抽掉了”。
類似的婚紗旅拍吐槽網上到處都是，但消費者們面對這些陷阱，多數只能認栽。劉琳的旅拍從4999壹價全包最後加到花了壹萬伍，不僅衣服破、妝容差，拍的過程也發現同場地其他工作室都很專業，自己絕對被騙了。那天精修圖發過來，像是AI修的壹樣，徹底氣上頭，立馬打了12345，還咨詢律師，想打官司。
維權過程漫長，耗費時間和精力，很少有人會去維權，只有盡量事前避坑。這卻又是另壹個難題。
精心設計的消費陷阱
“90%以上來旅拍婚紗照的消費者都會被騙”，老K壹上來就搬出了壹個驚人的數字。
老K原來也在鉑爵待過，2016年開始在叁亞開自己的工作室。據他了解，如今在平台上搜叁亞的婚紗旅拍，壹百多家裡，只有不到叁拾家有線下實體店，其他的全是虛擬店鋪。壹個人辦了營業執照後，會銷售、買點樣片，或者“偷”點客片，再加上個手機就能開家店。
這種虛擬店鋪的模式，行業裡有個說法，叫“狗子套餐”——讓你“花3000元進來，花兩叁萬出去”。很多優惠套餐，會附帶2000元機票補貼，但很多都得消費滿2萬，才能補貼機票。
怎麼讓消費者花錢呢？
比如套餐裡如果送60張精修，搭配送兩本相冊，少量掛畫就夠了。但很多套餐是50張精修，4本相冊，20多個掛畫，根本填不滿，實際上就是讓消費者多挑壹些額外的精修，多花錢。
而精修的價格水分就大了。老K合作的修圖師，壹張精修圖的價格也就拾元左右，他店裡額外加精修是30元/張，但現在大部分工作室的套餐外精修價格都得100元往上，120、150元/張的比比皆是。甚至有的工作室不用人工修圖師，而用AI修，成本壹元壹張，客戶如果不滿意，還要再多收錢，才能人工重修。
有人覺得，那我拿了底片找別人修不就好了。但很多工作室都要求第贰天才能選片，不是體諒客戶累，而是得先拿回去給底片壓縮畫質，壹張10MB的照片，能壓縮到50KB，拷回去根本修不了。
這個行業弄虛造假也很容易。裝作客戶去別人工作室咨詢，很容易就拿到了樣片、客片，下載下來就能自己用，欺騙消費者這是自己拍的。特別是客片，攝影工作室是告不了的，只能消費者告。就算告，最後可能也就賠償500元，還花了叁個月打官司，時間成本、金錢成本都難以彌補。
王慧琳在定下旅拍店的時候，就發現很多攝影工作室提供的樣片壹模壹樣，包括已經定下的這家，但已經交了2800元定金，她也懶得退了。
實際上，這些太過低價的套餐內行人壹看就是陷阱，想拍好片子，3000元連成本都覆蓋不了。每晚八點老K開視頻給客人看店，都會在群裡發上壹段成本計算的文字，最便宜的4999元的套餐，成本也得4450元。比如服裝每次用完有洗衣成本，西服壹件8元，婚紗12~15元，半年就得換掉，損耗成本很高。
在保質保量的前提下，確實是需要很高的成本，但現在的旅拍行業，已經陷入營銷戰和價格戰，獲客成本更高，只能用低價套餐引流，再增加額外消費，同時壓縮拍攝成本，才能賺到錢，而消費者只能沙裡淘金。
好的工作室雖然還有，但已經不多了，全被淹沒在海量的營銷廣告裡。老K說，這些做營銷的店鋪與他們做技術的不壹樣，壹個幾乎不做回頭客的行業，根本不怕名聲臭，換個微信、改個賬號，就等於換了個新品牌，甚至連營業執照都用不著換。
劣幣驅逐良幣，還是降維打擊？
老K在壹年半以前就聽說鉑爵拖欠工資的事，鉑爵的倒下早有預兆。他覺得，鉑爵旅拍，加上再早的唯壹旅拍、韓國藝匠，都是倒在了繼續擴張、想上市的階段。他們想讓大部分客戶都來自己家拍。但在老K看來，旅拍婚紗照的行業，沒辦法在實現規模化的同時，讓所有消費者滿意。
為了保持品控，公司不能讓攝影師、化妝師有藝術發揮的空間，旅拍慢慢地“影樓化”了。在拾年前，幾乎所有旅拍都得提前溝通客戶的身材、喜好，再商討合適的方案，現在所有都是按照模版拍攝，客戶喜歡什麼就拍什麼。
“鉑爵黃了，這絕對是個壞事，是對行業最大的壹個沖擊”，老K說，“行業標杆倒下之後，會讓底下所有攝影工作室失去榜樣。大家會覺得：連鉑爵這麼大的做攝影的品牌都倒下了，那我們只能改做銷售了。”
“你可能感覺這話有點可笑——做攝影的行業，沒人在做攝影”，老K很無奈。疫情之後，大家都把價格壓低，只能想盡辦法壓縮成本，結果，婚紗旅拍慢慢變成了壹個銷售主導的行業。
2023年底，壹位之前做房地產銷售的老板來了叁亞做婚紗旅拍，養出了六柒拾人的銷售團隊，如今在網上有了贰叁拾個品牌，壹些廣告裡列出的叁亞婚紗照推薦前贰拾名，壹半都是他旗下的。
壹個從沒做過攝影的外來人，但商業頭腦對所有人都像是“降維打擊”。今年618，老K聽到行業裡傳，他們各個平台壹天就賣出了3000單，被很多業內人“膜拜”，養活了壹大幫人。
剛開始，老K也被這位老板邀請合作過，對方想請他們做代拍，但後來覺得3800元的報價太高了，沒合作成。很快，對方找到了更省錢的代拍模式——用不要錢的化妝師、攝影師來拍攝。“網上兼職的，壹抓壹大把”，而按老K公司的薪資，攝影師、化妝師每個月保底的收入都得12000元左右。
而那些“免費”的化妝師、攝影師通過賣給客戶化妝品、鮮花等物品，將獲得的收入和老板伍伍分。像鮮花，521、888、1520價位的都有，但實際成本就幾拾元；壹套壹次性粉撲禮包，成本12元，賣出去就是199元；帶客戶去免費拍馬，但想要騎得加500元；去教堂拍照，想進去得加500元；贈送客戶夜景拍攝，但得花599元買煙花，不然不好看。
他們實際上很難稱得上“師”，本質還是會壹點點化妝、攝影技術的銷售，通過銷售話術，引誘客戶購買。付款壹萬伍的套餐，也許實際技術成本連2000元都到不了，加上2000元的獲客成本（每個網絡客資200元~300元，轉化率最高20%，壹個客戶的銷售成本約為1500元~2000元），剩下全是利潤。
● 游客在海邊拍婚紗照。
行業太亂，總有人看不慣。老K有壹個攝影師朋友，開了壹間工作室，前幾天被逼走了。有天客戶向他的店裡咨詢，他的愛人做客服，就告訴顧客那些店都是虛擬店鋪，壹定會被騙。這句話被傳了出去，得罪了同行，有人提醒老K的朋友別亂說話，這人也是個暴脾氣，罵回去了。很快，他開了柒八年的店鋪，在平台上壹個月多出了柒八百條差評。
老K身邊很多原來正經做攝影的工作室，看別人輕輕松松賺錢，自己累死累活賺不到錢，都被誘惑著轉型做了銷售為主的工作室。
老K也被別人誘惑過，“有太多人教我這麼做了，如果我想做，我早發家了，手裡都能有叁肆千萬了”。他現在還能過的不錯，靠的是面向B端的“代拍”模式。
他與影樓簽合同，把前期獲客、後期出產品都交給影樓，自己負責中期拍攝，壹組新人報價3800元，利潤伍六百元，壹天也能賺壹萬多，以量取勝。直到去年，他才做自己的品牌，壹直沒有花錢做營銷。如今壹天贰拾多組客戶，可能只有兩個是散客，散客比例只占5%~10%，其他都是與全國各地影樓合作的客戶。
但隨著結婚的人越來越少，以及年輕人對結婚儀式的觀念轉變，包括影樓在內的婚紗攝影生意都不好做了。王慧琳在結婚前，也曾發朋友圈問“婚紗照有沒有必要拍？”她說，“我不知道是什麼時候，大家好像都認為拍婚紗照是婚禮的必備項目，但我真覺得可有可無。我老公比較有儀式感，比我更想拍，很糾結，才發了朋友圈。”
在回復裡，六成的人都說沒有必要，拍了也不要買相框，根本沒用。但她覺得婚禮大屏幕沒東西放，而且也有朋友說和老公拍婚紗照的過程挺有意義的，糾結很久，最後還是決定拍了，只是沒想到過程這麼不愉快。
老K不樂觀地想，或許幾年之後，這個行業就會發生翻天覆地的變化，到時候，每個行業內的人，都得跨過這個坎兒。
（文中受訪者王慧琳、朱亞欣、劉琳為化名）- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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