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日期: 2025-08-11 | 來源: 華爾街日報 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
圖片來源：ELENA SCOTTI/WSJ
因恐懼而退縮
既然能獲得這麼多好處，為什麼大家不試著討價還價呢？答案或許令人難以接受：人們不談判是因為……人們不想談判。
我的意思是，人們總是喜歡按常理出牌，即使他們知道劍走偏鋒可能會帶來好處。
波士頓大學奎斯特羅姆商學院(Boston University’s Questrom School of Business)教授帕特裡夏·科爾特斯(Patricia Cortes)正在撰寫壹篇記錄這種現象的研究論文。她對大約900名近期畢業生進行了調查，發現20%的男性和12%的女性在完成本科商學學位後，對第壹份工作邀約進行了談判。平均來看，談判讓他們的薪資提高了10%。
科爾特斯與學生們分享了這些發現，並基於“知識就是力量”的理念，認為在這群知曉了上述發現的學生畢業後，這種性別差距會縮小。但事實並非如此。相反，壹些女性在了解到談判是不太常見的做法後，她們更不願意這麼做了。
“她們受到了她們所認為的典型行為的影響，”科爾特斯說。
多蘿西·馬什伯恩(Dorothy Mashburn)是壹位為求職者提供面試和談判策略指導的專家。她觀察到女性往往更不願意討價還價，但很多男性也會猶豫。無論男女，其原因通常都是害怕破壞雙方關系。
這種擔憂其實是多余的，她說，只要你禮貌待人並且表明你正在努力彌合分歧就行了。“沒有人會被這種做法激怒而直接撤銷錄用通知。”
還要記住的壹點是，發出錄用通知的招聘經理可能正面臨為公司招攬到首選人才的壓力。因此，在你緊張不安地想要敲定協議的同時，坐在你對面的那個人可能也是如此。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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