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日期: 2025-09-12 | 来源: 昏鸦的啰里啰嗦 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
“云南麝香我们去买二十块，卖给别人十八块？”电视剧《灼灼韶华》中，妻子韶华的这一决定让丈夫大顺愕然不解。这看似亏本的买卖，却暗含着一套深邃的商业哲学。
韶华的爷爷曾教诲她："只要是这客人进了门，就不能轻易把他推出去。"这句话道破了商业成功的核心奥秘，不计较一时得失，而着眼于长远价值。
在当今竞争激烈的市场环境中，这一传统智慧依然闪烁着耀眼的光芒，生意人都应该看看褚韶华的经营智慧。
一、以亏为盈
韶华看似亏损了两块大洋，实则敏锐地捕捉到了一个高价值客户内心深处的焦虑需求。
能够毫不犹豫的选择花费二十块大洋购买云南麝香，坚决不愿用价格更为便宜的四川麝香来替代的客户，充分显示出他对高品质商品的追求。
可以合理推断，这位客户绝非普通人家，必然来自富裕家庭。他所带来的不仅仅是当下的购买力，更重要的是他具有的持续购买力。
一剂云南麝香，短期的确亏损两块大洋，但韶华给客户提供了极致满意率和获得感，客户感受到了韶华的用心和专业，就会对陈记药铺产生信任和好感，大概率会因为这次良好的购物体验，而产生更多的采购需求。
而且，他们所处的社交圈子，往往也是由一群有着相似经济实力和消费观念的人组成，这就意味着他们拥有优质的人脉资源。
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