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日期: 2025-09-17 | 来源: 最华人 | 有0人参与评论 | 专栏: 特斯拉 | 字体: 小 中 大
把收购自己的巨头给收购了
发展，说起来容易做起来难。
1994年，张道才把目光瞄准了空调制冷和制热转换的一个关键部件——四通换向阀。这个产品是美国的兰柯公司在1953年首创，当然市场也基本被它垄断。
为了更快做出来产品，张道才从意大利引进了一条生产线。可结果这条生产线根本没法做出来产品，上千万的投入赔进去了不说，一切都要重新再来。
● 三花引进的四通阀生产线竣工，却无法顺利生产。图片来源：三花控股官网
在那个工业基础很不完善的年代，装备、工艺、设计都得靠工程师自主研发，换了三四茬研发团队，前前后后投了快4000万元之后，自主建成的第一条生产线最终在1995年取得突破，年产能达到了30万套，而且通过工艺创新让产品成本大幅降低。
第二年，美国兰柯公司的人就专门找上了门，他们想用3亿元也就是10倍的溢价把三花公司的这个业务给收购了。
开的价确实诱惑人。要知道那时候三花一年的营收还不到2个亿。那段时间，张道才就连在食堂吃饭碰到信得过的人都会问“卖了怎么样”，而他得到的回答都是卖掉比较好。
不过，张道才最终还是没卖。
此后10年，三花凭借这个产品，在全球市场上把兰柯公司打得节节败退，更是在2007年反向收购了兰柯公司四通阀业务，此后在全球市场的占有率达到了65%，成为这一行业全球新的“冠军”。
没人知道当时张道才坚持的原因。但如果真的卖掉了，也许三花就会错失进入空调领域的机会，退回到1984年。
就算是打败了兰柯，张道才也依然清醒，三花靠的是成本优势，想要在行业内成为真正有地位、受人尊敬的公司，必须要走技术路线：“我们要从成本领先走向技术领先，要从部件走向系统”。同样的话，张道才在收购兰柯那几年一直不停地反复讲。
● 2007年，三花终于与昔日仰望的行业巨头丹佛斯平起平坐，同年，三花收购了兰柯四通阀业务。图片来源：三花控股官网
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