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日期: 2025-10-05 | 来源: 首席商业评论 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
此后，她通过宏胜饮料等关联公司加速申请自有商标，截至目前可查询到147条商标信息，其中60条为2024年2月后新申请。
然而，根据娃哈哈集团现行规定，商标使用需经全体股东同意，任何一方不得单独使用。这种僵局导致一位经销商担忧地表示：“娃哈哈商标可能会被雪藏。”
这种局面是各方都不愿看到的——对拥有38年历史的国民品牌而言，一旦品牌与产线分离，娃哈哈集团将沦为空壳，而宏胜系虽掌握产能却需从零构建品牌。目前宏胜的高业绩，很大程度上仍依托“娃哈哈”品牌效应。
正是在这一僵局之下，宗馥莉想出了新的破局之道——推出了新的品牌“娃小宗”。
“娃小宗”自立门户，宗馥莉不愿等待
宗馥莉于今年5月正式推出新品牌“娃小宗”。
这个名字很有意思，本身具有强烈的符号意义。
“娃”延续国民品牌的情感联结，“小”传递新生代焕新之意，而“宗”则直指宗姓血脉与继承正统。
笔者认为，宗馥莉的真实意图并非简单地另立门户，而是以“娃小宗”作为能力证明与谈判筹码，向其他股东展示她独立构建品牌的可能性与决心，从而换取对“娃哈哈”主品牌战略的真正主导权。
这是一种典型的“以立促破”的阳谋。
更进一步看，在无法确定几位异母弟妹未来是否会介入集团股权斗争的情况下，宗馥莉显然不愿被动等待。
对她而言，启用新品牌不仅是构建品牌备份，更是在复杂局面中“快刀斩乱麻”的主动破局——既为摆脱掣肘，也为巩固话语权。
据内部人士透露，宗馥莉为“娃小宗”设定了300亿元的年销售目标，相当于娃哈哈当前营收规模的近八成。
然而，“娃小宗”的推进面临多重挑战。
其一，是市场接受度低：社交媒体上62%的用户反馈倾向于“不如直接买东方树叶”“没有娃哈哈的影子，不考虑尝试”，目前终端渠道难见其产品铺货。
其二，商标侵权风险：业内专家指出，“娃小宗”可能因攀附娃哈哈商誉而面临其他股东提起的诉讼。
其三，经销商抵制：宗馥莉推行的渠道改革已引发强烈反弹。2025年以来，娃哈哈清退年销售额低于300万元的经销商，并大幅提升业绩指标，部分地区要求增长50%C200%，导致大量经销商陷入纠纷或主动解约。若全面切换至“娃小宗”，预计将遭遇更大范围的拒绝合作。
其四，市场竞争激烈：饮料行业已非娃哈哈独大的时代，农夫山泉、怡宝等对手虎视眈眈，无糖茶赛道竞争白热化。“娃小宗”想要拿下市场并不简单。
为提升整体运营效率，宗馥莉同步推动销售体系改革：取消低效经销商资格，大量引入第三方业务员，并大幅精简产品线，聚焦于娃哈哈纯净水、AD钙奶等年销售额超10亿的大单品。
这一系列举措体现了宗馥莉独特的经营哲学。
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