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日期: 2025-10-05 | 來源: 首席商業評論 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
此後，她通過宏勝飲料等關聯公司加速申請自有商標，截至目前可查詢到147條商標信息，其中60條為2024年2月後新申請。
然而，根據娃哈哈集團現行規定，商標使用需經全體股東同意，任何壹方不得單獨使用。這種僵局導致壹位經銷商擔憂地表示：“娃哈哈商標可能會被雪藏。”
這種局面是各方都不願看到的——對擁有38年歷史的國民品牌而言，壹旦品牌與產線分離，娃哈哈集團將淪為空殼，而宏勝系雖掌握產能卻需從零構建品牌。目前宏勝的高業績，很大程度上仍依托“娃哈哈”品牌效應。
正是在這壹僵局之下，宗馥莉想出了新的破局之道——推出了新的品牌“娃小宗”。
“娃小宗”自立門戶，宗馥莉不願等待
宗馥莉於今年5月正式推出新品牌“娃小宗”。
這個名字很有意思，本身具有強烈的符號意義。
“娃”延續國民品牌的情感聯結，“小”傳遞新生代煥新之意，而“宗”則直指宗姓血脈與繼承正統。
筆者認為，宗馥莉的真實意圖並非簡單地另立門戶，而是以“娃小宗”作為能力證明與談判籌碼，向其他股東展示她獨立構建品牌的可能性與決心，從而換取對“娃哈哈”主品牌戰略的真正主導權。
這是壹種典型的“以立促破”的陽謀。
更進壹步看，在無法確定幾位異母弟妹未來是否會介入集團股權斗爭的情況下，宗馥莉顯然不願被動等待。
對她而言，啟用新品牌不僅是構建品牌備份，更是在復雜局面中“快刀斬亂麻”的主動破局——既為擺脫掣肘，也為鞏固話語權。
據內部人士透露，宗馥莉為“娃小宗”設定了300億元的年銷售目標，相當於娃哈哈當前營收規模的近八成。
然而，“娃小宗”的推進面臨多重挑戰。
其壹，是市場接受度低：社交媒體上62%的用戶反饋傾向於“不如直接買東方樹葉”“沒有娃哈哈的影子，不考慮嘗試”，目前終端渠道難見其產品鋪貨。
其贰，商標侵權風險：業內專家指出，“娃小宗”可能因攀附娃哈哈商譽而面臨其他股東提起的訴訟。
其叁，經銷商抵制：宗馥莉推行的渠道改革已引發強烈反彈。2025年以來，娃哈哈清退年銷售額低於300萬元的經銷商，並大幅提升業績指標，部分地區要求增長50%C200%，導致大量經銷商陷入糾紛或主動解約。若全面切換至“娃小宗”，預計將遭遇更大范圍的拒絕合作。
其肆，市場競爭激烈：飲料行業已非娃哈哈獨大的時代，農夫山泉、怡寶等對手虎視眈眈，無糖茶賽道競爭白熱化。“娃小宗”想要拿下市場並不簡單。
為提升整體運營效率，宗馥莉同步推動銷售體系改革：取消低效經銷商資格，大量引入第叁方業務員，並大幅精簡產品線，聚焦於娃哈哈純淨水、AD鈣奶等年銷售額超10億的大單品。
這壹系列舉措體現了宗馥莉獨特的經營哲學。
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