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日期: 2025-10-31 | 來源: 加西網 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
(加西網綜合)溫哥華的預售公寓市場近期明顯放緩，壹些開發商因此開始嘗試創新營銷策略，以刺激銷售。
溫哥華KEY Marketing公司負責人Cam Good表示：“目前市場處於壹種僵持狀態，買家在等待‘穩賺不賠’的優惠項目以打消購房顧慮，而開發商則在觀望更好的市場時機。他們不願也無法按當前市場價格調整項目，因此大部分項目開盤推遲，預售市場幾乎停滯”。
為達成銷售目標以解鎖施工資金，壹些開發商開始通過各種預售激勵措施吸引買家，包括減免物業費、保證租金收入，或提供空調、額外車位、額外儲物櫃、室內裝修定制等福利。甚至有開發商通過舉辦趣味游戲活動，讓買家有機會贏得免費購房的機會。
甚至還有機會在草坪游戲錦標賽中免費贏得你購買的預售公寓。
負責組織其位於素裡皇後區項目的開發商 Dawson + Sawyer 公司並未回應置評請求，但其網站顯示，計劃於 2026 年秋季在首批 200 名購房者之間舉辦壹場投擲麻袋比賽。網站稱，獲勝者將獲得返還定金並免除余款。
Oakwyn Realty Downtown Ltd.的房產經紀Mike Stewart表示：“在目前低迷的市場環境下，開發商每次大規模推售時幾乎都需要提供激勵措施，整個銷售周期內也通常會持續推出”。
Stewart提到，位於素裡的Apna Group近期曾推出購房贈車活動：Gradience聯排別墅項目的前叁位買家可獲得價值5萬加元的新款Ford Mustang Mach-E 購車抵扣。此前，溫哥華市中心的Curv項目也曾為部分預售買家提供2029款保時捷GT3。
Stewart指出，這類激勵並不代表開發商“絕望”，而是市場動態下的常規反應。關鍵問題在於新房供應難以增加，稅收增加、審批繁瑣及市場疲軟，使多數開發商處於觀望狀態。公司負責人Cam Good表示，KEY Marketing目前所有預售項目均暫停開盤，主要集中在完成已有項目和銷售現有庫存。他說：“很多開發商擔心優惠會顯得急迫，但買家對市場狀況很清楚，他們不會因為開發商提供有創意的激勵而看輕其信譽”。
低首付和價格折扣依然流行
溫哥華壹塊廣告牌顯示，Richmond的ViewStar項目贰期住房首付僅為1%。Oakwyn的Stewart表示，盡管低首付存在市場波動風險，但在當地仍相當普遍。
價格折扣仍是最常見的激勵手段，但買家往往難以理解其實際價值。Stewart說：“買家不常關注房價，不壹定能理解價格優惠的吸引力。相比之下，贈送整套公寓、新車、法國或夏威夷旅行等福利，往往更具吸引力”。
這些吸引眼球的激勵措施的最終目的是吸引潛在買家到展示中心，讓銷售人員進壹步推介項目。KEY近期營銷的SkyLiving項目便提供回購及租金保證，幫助增強買家信心。Cam Good表示：“預售買家支付的是他們認為在未來兩叁年項目建成時仍劃算的價格。在信心不足、緊迫感不強、稀缺性不顯著的情況下，最有效的激勵措施是增強買家的信心”。
Stewart補充說，很多激勵最終會轉化為合同中的“抵用額度”或“信用”，避免影響之前或之後的買家。盡管市場上花樣繁多，他本人則更偏向直接提供價格折扣給客戶。- 溫哥華網版權所有，未經授權或許可，嚴禁轉載或摘錄
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