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日期: 2025-11-16 | 来源: 刘润商学 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
01
“酒桌文化”里，茅台最重要的是社交属性
首先，我想请你跟我一起思考这样一个问题：过去，我们会在什么时候喝茅台？
我想，出现最多的地方可能就是商务宴请。
你要请一个非常重要的合作伙伴吃饭，可能是谈生意，也可能是签合同，所以，你想表达你最大的诚意，和最大的尊重。怎么表达？高级饭店，山珍海味，对方不一定吃得来。但只要你放上两瓶茅台，不用多说，对方一眼就懂。
因为茅台就像奢侈品，它的价格，是全社会的“显性共识”。曾经一瓶3000元，两瓶6000元。你拿出来，放在桌上的就不是酒，而是你的姿态，对方看到的就是你的诚心。
你看，在这个逻辑里，茅台的味道是次要，重要的是它的社交属性。它的核心价值，是那个被社会共识焊死的“价格标签”。这就是“酒桌文化”里的茅台。
02
茅台独有的属性：价格不倒挂
可能你会问，在这个位置的难道只能是茅台？别的酒，像五粮液、剑南春这些酒，就不行？
还真不行。
茅台之所以能成为白酒的天花板，这其实是另一个话题。简单来说，里面有很多无法复刻的历史机遇在里面，比如国家伟人喝过、巴拿马拿奖等等。总之，茅台就是做到了。
于是，茅台有了一个所有白酒里，独一无二的一个属性：价格不倒挂。
也就是说，茅台的市场成交价，长期、稳定地高于它的建议零售价1499元。所以，你在门店买到的茅台，不会是1499元，而会高的多。可能3000元，也可能2800元，还可能2500元。总之，一定不止1499元。
这样一来，“用1499元买到飞天茅台”本身，就成了一种稀缺福利。
于是，一种有些奇怪的现象就出现了。大家开始薅羊毛。
谁在薅？怎么薅？举个例子，贵州政府。假如你来贵州省，来茅台镇，你会发现：为了带动当地发展，鼓励游客消费，有很多“1499元购茅台”的配额，被分给了不同的消费渠道。
比如，在当地买土特产，只要超过一定金额，就有资格凭小票，换购茅台，价格是1499元。
比如，当你落地茅台机场，就能拿着登机牌，用1499元的价格买茅台。
当地类似的活动，还有很多很多。这也就意味着，很多人会来贵州旅游，在贵州消费。
也意味着，会吸引来很多黄牛，来套利。
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